SEO

Jak znaleźć niszę rynkową wykorzystując analizy SEMrush [SEO]?

by Wojciech Idzikowski

SEMrush jest moim zdaniem najskuteczniejszym narzędziem do poszukiwania odpowiedzi na pytanie: jak znaleźć niszę rynkową?

W zasadzie w alternatywie niewiele pozostaje, bo to co możemy zrobić to:

Przeprowadzić badania klientów (głównie: ankiety i wywiady). Które bazują na ich opiniach, zawsze mniej lub bardziej sprzecznych z rzeczywistością. Gdy zapytamy klientów, czy chcieliby mieć Ferrari, pewnie każdy odpowie: tak. Gdy przyjdzie natomiast do płacenia nasza grupa odbiorców może zdecydowanie się skurczyć :).
Przeprowadzić eksperymenty rynkowe. Które, wymagają inwestycji i są następnym etapem po analizie SEMrush. Potwierdzają, czy faktycznie trafiliśmy na niszę rynkową. Jednak przed przeprowadzeniem eksperymentu bardzo ważne jest umiejętne wybranie takiego, który miałby największą szansę powodzenia. W tym właśnie celu prowadzi się analizę SEMrush.

Co to jest nisza rynkowa i po co jej szukać w SEO?

Nisza rynkowa to sytuacja, w której potrzeby rynku nie są zaspokojone danym produktem (funkcjonalnością produktu) lub usługą.

Firma, która odkryje niszę na rynku ma gwarancję generowania zysków bez prowadzenia walki konkurencyjnej. Czyli może sprzedawać drogo i dużo, bo jest pierwsza. To marzenie każdego przedsiębiorcy.

Szukanie niszy dzięki SEMrush, składa się z analiz:

Big Picture (analiza ruchu na stronach i domenach konkurencji).
SEO (analiza wyszukiwań organicznych, słów kluczowych, backlinków).
Ads (reklam typu: paid i display).
Content and PR (monitoring marki, badanie interesujących tematów w internecie, artykułów opublikowanych przez konkurencję).
Social Media (analizowanie treści opublikowanych przez konkurentów).

Jeżeli jesteśmy w stanie dzięki przeprowadzonym analizom zbadać:

segment rynku do którego chcemy dotrzeć,
ocenić szanse rynkowe i
stworzyć rekomendację czy zakładany przez nas model biznesowy to dobry pomysł,

możemy “nie wychodząc z domu” – bardzo tanio, znaleźć odpowiedź na pytanie: czy inwestując pieniądze znajdziemy się w niszy rynkowej czy nie. Badając naszą grupę odbiorców, przed poczynioną przez nas inwestycją, mamy szansę zmniejszyć ryzyko naszego pomysłu na biznes.

Analiza SEO w strukturze poszukiwania niszy rynkowej

Poszukiwanie niszy rynkowej może się składać z etapów:

Stworzenie kanwy modelu biznesowego – więcej o tym tutaj.
Przeprowadzenie analizy SEO – opisuję, jak to zrobić, w tym artykule.
Prowadzenie eksperymentów rynkowych – więcej o tym tutaj.
Mierzenie zachowań klientów – więcej o tym tutaj.

Poszczególne narzędzia analiz SEMrush, które pozwalają odnaleźć niszę rynkową

Dowiedz się, gdzie Twoi rywale koncentrują większość swoich wysiłków marketingowych.
Odkryj skąd biorą ruch na swoich witrynach, kim są ich odbiorcy i jakie są dla nich źródła pozyskiwania potencjalnych klientów.
Analizuj ich obecność w regionalnych sieciach wyszukiwań.

Poznaj prowadzone działania swoich konkurentów w zakresie SEM.
Analizuj ich strategie i taktyki reklamowe.
Oceń wydajność ich działań online.

Zidentyfikuj słowa kluczowe konkurencji, których jeszcze nie wykorzystujesz.
Odkryj dodatkowe możliwości wykorzystywanych przez Ciebie słów kluczowych, aby zwiększyć ROI.
Znajdź słowa kluczowe dla swoich kampanii: SEO, AdWords i PLA.

Przeprowadzaj dogłębną analizę backlink’ów konkurencji.
Poznaj ich: referring domains, adresy IP i dystrybucję TLD.
Odkryj możliwości budowania linków, obserwując utracone linki swoich rywali.

Znajdź witryny, na których umieszczone są linki do Twoich konkurentów, ale nie do Ciebie.
Porównaj swój profil backlink’ów z konkurentami.
Uzyskaj listę domen, które wykorzystasz w kampaniach budowania linków.

Odkryj swoich głównych konkurentów w zakresie płatnych reklam.
Zobacz słowa kluczowe, na które oni licytują.
Poznaj skład ich tekstów używanych reklamach.

Analizuj teksty i banery używane przez Twoich konkurentów.
Odkryj najbardziej wpływowych wydawców w swojej niszy.
Zdobądź pomysły na swoje kampanie.

Odkryj największych konkurentów w Google Shopping.
Dowiedz się, jak reklamują i wyceniają swoje produkty.
Znajdź słowa kluczowe, które sprawiają, że ich produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google Shopping.

Miej oko na reputację online konkurencji dzięki Smart Mentions Tracking.
Oceniaj efektywność kampanii PR swoich rywali.
Sprawdź autorytet swoich referring domains.

Wykryj najczęściej wyszukiwane i udostępniane tematy oraz pytania jednym kliknięciem.
Określ domeny konkurencji i zobacz tematy, które są już wykorzystane.
Poznaj intencje użytkownika, przez analizę powiązanych wyszukiwań.

Śledź skuteczność swoich lub konkurencyjnych artykułów w głównych sieciach społecznościowych.
Zobacz rankingi i linki dla artykułów Twoich i Twoich konkurentów.
Monitoruj skuteczność zewnętrznych artykułów swoich rywali według dnia lub miesiąca.

Monitoruj działania konkurentów w mediach społecznościowych.
Zobacz, jakie są zainteresowania subskrybentów Twoich rywali i postaraj się to wykorzystać.
Zbadaj najskuteczniejsze treści konkurencji, aby ulepszyć własną strategię.