Lekko: chusty antysmogowe

M

ieliśmy okazję współpracować z twórcami pierwszej w Europie i może na świecie, całkowicie designerskiej: Lekkiej chusty antysmogowej. Rozpoczęliśmy naszą współpracę na chwilę przed wprowadzeniem produktu na rynek, kiedy gotowy był już jego pierwszy prototyp. Dzięki czemu mogliśmy pomóc wprowadzić na rynek produkt, który fizycznie widzieliśmy i zrobił na nas bardzo duże pozytywne wrażenie.

Klient:
Lekko
Data:
2018-2019



Zobacz jak wygląda strona internetowa firmy: lekko

Co zrobiliśmy?

Wsparliśmy markę lekko w:

  • Dookreśleniu poszczególnych pozycji kanwy modelu biznesowego, takich jak:
    • Wskazanie kto (jeszcze) może być odbiorcą produktu?
    • Co jest w nim unikalne i jak o tym opowiedzieć?
    • Co jest niesprawiedliwą przewagą chust antysmogowych?
  • Poszukiwaliśmy odpowiednich sposobów na wyjaśnienie w kilku zdaniach, na czym polega produkt i co jest jego główną przewagą, w odróżnieniu od masek antysmogowych.
  • Definiowanie poszczególnych pozycji kanwy modelu biznesowego uzupełniliśmy o: analizę wyszukiwań organicznych, badanie trendów rynkowych oraz niezliczone wypite kawy i burzliwe dyskusje.
  • Pomagaliśmy w zdefiniowaniu customer journey, czyli wspólnie z założycielami marki lekko, próbowaliśmy ustalić teoretyczną drogę, jaką pokonuje konsument, aż do momentu zakupu. Zbudowaliśmy wspólnie teoretyczne scenariusze i następnie staraliśmy się wybrać najlepszy.
  • Przeprowadziliśmy eksperymenty rynkowe. Zbudowaliśmy taką konstrukcję płatnej promocji, aby możliwe było śledzenie zachowań klientów w płatnych kanałach promocji (między innymi Google Ads, Facebook Ads), dla poszczególnych przekazów marketingowych. Na tej podstawie stało się możliwe określenie kosztu pozyskania klienta dla poszczególnej reklamy, czy też segmentu rynku. Dowiedzieliśmy się, ile należy zainwestować w poszczególną reklamę, skierowaną we właściwym medium, dla starannie wybranej grupy odbiorców, aby możliwie najtaniej sprzedać produkt.
  • Pomagaliśmy w pisaniu i redagowaniu tekstów na stronę. Niestety – dla nas – twórcy chust antysmogowych sami zajęli się przygotowaniem zdjęć i skoordynowaniem powstawania wideo. To wszystko wyszło świetnie, chcielibyśmy być na ich miejscu. Przedstawione na tej stronie zdjęcia i materiały wideo zostały przygotowane przez nich – gratulujemy.

Jesteśmy zgodni w zespole, że świetny produkt, ze świetnie przygotowanymi materiałami marketingowymi stał się podstawą sukcesu, opisywanego w telewizji śniadaniowej, Gazecie Wyborczej i wielu innych mediach. O chustach antysmogowych lekko zrobiło się głośno – to zdecydowanie duży sukces tak świeżej marki.

Rezultaty

 

Na początku naszej drogi założyliśmy, że wprowadzanie nowej marki na rynek uznamy za sukces jeżeli uda nam się sprzedać połowę zamówionej partii produkcyjnej. Sprzedaliśmy znacznie więcej.

Dodatkowo dość dobrze, poznaliśmy rynek, dowiedzieliśmy się które segmenty klientów są zainteresowane takim produktem, w jaki sposób mówić o chustach antysmogowych. Pozyskaliśmy niezliczoną ilość danych z rynku, które są bezcenne przed rozpoczęciem następnej zimy.

Praca nad marketingiem produktu, który realnie pomaga ludziom, sprawia że mogą oddychać zdrowszym powietrzem, daje bardzo dużą satysfakcję. Utrzymany w doskonałej estetyce, przy bardzo profesjonalnym wykonaniu i nowoczesnym design produkt: lekko jest naszym zdaniem, jedną z najlepiej rokujących mark w Polsce.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.