AppForge to dynamicznie rozwijająca się firma technologiczna, specjalizująca się w tworzeniu innowacyjnych rozwiązań dla użytkowników platformy Jira. Jako strategiczny partner Atlassian, dostarcza narzędzia wspierające automatyzację procesów, audyt środowisk IT, optymalizację oraz planowanie i zarządzanie projektami.

Produkty AppForge odpowiadają na realne potrzeby zespołów projektowych, specjalistów IT i administratorów Jira – wspierając ich w zwiększaniu efektywności, redukcji błędów i poprawie jakości pracy.

Najważniejsze produkty:

Doctor Pro for Jira – zaawansowane narzędzie do głębokiego audytu i optymalizacji środowiska Jira. Pozwala m.in. na identyfikację nieefektywności, wykrywanie nadmiarowych konfiguracji oraz rekomendowanie najlepszych praktyk.
Agile AI Assistant – inteligentny asystent oparty na sztucznej inteligencji, który wspomaga zespoły Agile w codziennej pracy, podpowiadając priorytety, analizując sprinty i usprawniając komunikację.
Doctor Lite for Jira – lżejsza wersja Doctor Pro, koncentrująca się na szybkim raportowaniu i analizie konfiguracji. Idealna dla mniejszych zespołów lub tych, którzy dopiero rozpoczynają pracę z narzędziami audytowymi.

Wyzwania, przed którymi stanęła firma

Globalna ekspansja i wprowadzenie nowych produktów

AppForge przygotowywał się do globalnej premiery dwóch kluczowych produktów: Doctor Pro For Jira i Doctor Lite for Jira. Celem było dotarcie do tysięcy użytkowników Jira na całym świecie – zarówno tych, którzy dopiero zaczynają pracę z Atlassian, jak i doświadczonych administratorów czy konsultantów. Kluczowe pytanie brzmiało: jak skutecznie zaistnieć w ekosystemie Atlassian i przebić się przez konkurencję?

Niska widoczność na Atlassian Marketplace

Choć Marketplace jest głównym kanałem dystrybucji aplikacji Atlassian, AppForge nie był jeszcze rozpoznawalny. Zbudowanie zaufania i widoczności w tym kanale było fundamentem do pozyskiwania nowych klientów i budowy długofalowej obecności.

Potrzeba precyzyjnej segmentacji odbiorców

Bez znajomości swojego odbiorcy, nawet najlepsze produkty mogą pozostać niezauważone. AppForge potrzebował dokładnie zdefiniować swoje grupy docelowe i zrozumieć, jakie potrzeby, język i problemy są charakterystyczne dla każdej z nich.

Brak zintegrowanej strategii marketingowej

Pojedyncze działania marketingowe nie wystarczyły. Potrzebna była pełna, spójna strategia omnichannel: od identyfikacji UVP (unique value proposition), przez treści edukacyjne, aż po automatyzację kampanii reklamowych i e-mail marketingu.

Cele strategiczne kampanii

Budowa obecności w Atlassian Marketplace

Celem było stworzenie silnego i spójnego profilu marki – zarówno pod względem wizualnym, jak i komunikacyjnym. Marketplace miał nie tylko sprzedawać produkty, ale stać się przedłużeniem wizerunku AppForge jako eksperta w dziedzinie Jira.

Komunikacja dopasowana do ICP (Ideal Customer Profiles)

Zespół AppForge wspólnie z naszymi ekspertami marketingowymi wyodrębnił cztery główne segmenty odbiorców, z którymi prowadzono spersonalizowaną komunikację:

Administratorzy Jira – potrzebujący kontroli nad środowiskiem i narzędzi audytowych
Menedżerowie projektów – szukający wsparcia w zarządzaniu czasem, zespołem i efektywnością
Specjaliści IT – otwarci na innowacje technologiczne i automatyzację
Konsultanci Atlassian – chcący oferować dodatkowe narzędzia klientom jako część pakietu usług doradczych

Generowanie użytkowników przez omnichannel marketing

Strategia zakładała wykorzystanie synergii między kanałami płatnymi (Google Ads, LinkedIn Ads), kanałami własnymi (ekspercki blog, kanał YouTube i precyzyjne, snajperskie landing pages) oraz bezpośrednimi kampaniami DM i e-mail marketingowymi.

Etapy realizacji strategii

Audyt i przygotowanie podstaw

Analiza dotychczasowej obecności AppForge pozwoliła zidentyfikować luki i możliwości – zarówno w komunikacji, jak i w ofercie. Zbudowano nową stronę www, zoptymalizowano treści w Marketplace oraz przygotowano assety graficzne i wideo.

Wypracowanie unikalnej propozycji wartości (UVP)

W ramach warsztatów zidentyfikowano i doprecyzowano, co wyróżnia AppForge na tle konkurencji:

Skalowalność – rozwiązania zarówno dla małych zespołów, jak i dużych korporacji
Szybkość wdrożenia – plug & play, bez konieczności skomplikowanej konfiguracji
Realna oszczędność czasu i kosztów – potwierdzona przykładami klientów

Precyzyjna segmentacja i personalizacja

Każdy z czterech segmentów ICP otrzymał dedykowane komunikaty i materiały – od treści blogowych, przez e-maile, po konkretne przykłady zastosowania (use cases), które rezonowały z codziennymi wyzwaniami odbiorców.

Kluczowe działania marketingowe

Content marketing

Blog ekspercki (SEO + edukacja): jak optymalizować Jira, jak audytować projekty Agile, najczęstsze błędy w konfiguracji
Posty i case studies na LinkedIn, budujące wiarygodność i zaangażowanie
Filmy instruktażowe na YouTube – pokazujące w praktyce, jak działają narzędzia AppForge

Kampanie reklamowe

LinkedIn DM: personalizowane wiadomości do decydentów (CTO, Admin, IT Lead), oparte na realnych potrzebach
Google Ads: reklamy tekstowe i display na frazy typu "optimize Jira", "Jira audit tool", "best apps for Agile teams"
E-mail marketing: kampanie dla użytkowników wersji darmowych, onboarding i lead nurturing

Landing pages

Każdy produkt posiadał dedykowaną podstronę z:

opisem funkcji,
wizualizacjami UX/UI,
przykładami zastosowań,
sekcją z opiniami użytkowników,
silnym CTA: "Zainstaluj z Marketplace".

Wykorzystaj nasze doświadczenie

Umów darmową sesję strategiczną

Wybierz termin

Efekty współpracy

0101marketing < > Appforge

W ciągu pierwszych 12 miesięcy współpracy osiągnęliśmy następujące rezultaty:

300+

nowych
użytkowników

Wzrost w wersjach free i paid.

4/4

na Atlassian
Marketplace

Potwierdza wartość i użyteczność aplikacji.

Widoczność marki

Wzrost pozycji w wyszukiwarce Marketplace i Google

Ugruntowana pozycja eksperta

Rozpoznawalność wśród partnerów i użytkowników Atlassian

Przykłady naszych kreacji marketingowych

Dzięki współpracy z 0101marketing udało nam się zbudować silną obecność na rynku Atlassian i pozyskać setki użytkowników w krótkim czasie. Strategia była dopasowana do naszych realnych potrzeb i pozwoliła skutecznie wprowadzić nowe produkty na rynek.

-

AppForge

Podsumowanie

Kluczowe wnioski i rekomendacje:

Marketplace to nie tylko dystrybucja, to także branding. Odpowiednia prezentacja produktów znacząco wpływa na konwersję. Wielokrotne dotarcie do odbiorców na różnych etapach ścieżki zakupowej pozwoliło na: Budowanie świadomości marki, kreowanie wizerunku eksperta i skracanie cyklu sprzedażowego.
Segmentacja = skuteczność. Komunikaty dopasowane do ICP są kilkukrotnie bardziej efektywne niż ogólne treści.
Omnichannel zwiększa zasięg. Równoległe działania w wielu kanałach przynoszą efekt skali. Rezultatem była zwiększona rozpoznawalność marki w krajach: Stany Zjednoczone, Niemcy, Austria, Szwajcaria, Wielka Brytania, Australia.
Monitoring i optymalizacja kampanii = większy ROI. Cotygodniowe iteracje przyniosły wymierne rezultaty.

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:

Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.

dr Wojciech Idzikowski

Founder

[email protected]

+48 660 000 464

Case study

Jak AppForge zbudował silną obecność w Atlassian Marketplace i pozyskał ponad 300 użytkowników

Historia efektywnej strategi omnichannel.