0101marketing
Kontakt
Home » Usługi » Strategia Go-to-Market

Strategia Go-to-Market

dla firm IT i Produkcyjnych

Pomagamy firmom zaprojektować i wdrożyć Strategię Go-to-Market, która eliminuje przypadkowość w pozyskiwaniu kontraktów. Nie ograniczamy się do teorii – budujemy fundamenty: od ostrej definicji ICP i pozycjonowania opartego na Twojej przewadze technologicznej, po dobór kanałów i precyzyjne bazy danych. Tworzymy gotowy schemat dotarcia do decydentów, który zamienia Twoją ekspertyzę w przewidywalny proces generowania szans sprzedażowych.

Zaufali nam

Współpraca z ponad 130 firmami z Twojej branży potwierdza skuteczność naszego podejścia.

Klienci współpracujący z nami minimum 2 lata notują średni wzrost przychodów o 40% rocznie.
Sacher
neoteric
NeedCode
inteam
Innokrea
Hinter.ai
deviniti
cloudica
bs4 mentor
billon
authenteq
auditomat
arc sotfware
appforge
alfavox
Sacher
neoteric
NeedCode
inteam
Innokrea
Hinter.ai
deviniti
cloudica
bs4 mentor
billon
authenteq
auditomat
arc sotfware
appforge
alfavox
Sacher
neoteric
NeedCode
inteam
Innokrea
Hinter.ai
deviniti
cloudica
bs4 mentor
billon
authenteq
auditomat
arc sotfware
appforge
alfavox
Sacher
neoteric
NeedCode
inteam
Innokrea
Hinter.ai
deviniti
cloudica
bs4 mentor
billon
authenteq
auditomat
arc sotfware
appforge
alfavox
Sacher
neoteric
NeedCode
inteam
Innokrea
Hinter.ai
deviniti
cloudica
bs4 mentor
billon
authenteq
auditomat
arc sotfware
appforge
alfavox
Sacher
neoteric
NeedCode
inteam
Innokrea
Hinter.ai
deviniti
cloudica
bs4 mentor
billon
authenteq
auditomat
arc sotfware
appforge
alfavox
uniteam
Think-Beyond
TakeTask
spinbits
SolDevelo
Satisfly
Sands Partners
Ringostat
RemoDevs
PASK
relout
OVHcloud
OOS manager
next-technology
uniteam
Think-Beyond
TakeTask
spinbits
SolDevelo
Satisfly
Sands Partners
Ringostat
RemoDevs
PASK
relout
OVHcloud
OOS manager
next-technology
uniteam
Think-Beyond
TakeTask
spinbits
SolDevelo
Satisfly
Sands Partners
Ringostat
RemoDevs
PASK
relout
OVHcloud
OOS manager
next-technology
uniteam
Think-Beyond
TakeTask
spinbits
SolDevelo
Satisfly
Sands Partners
Ringostat
RemoDevs
PASK
relout
OVHcloud
OOS manager
next-technology
uniteam
Think-Beyond
TakeTask
spinbits
SolDevelo
Satisfly
Sands Partners
Ringostat
RemoDevs
PASK
relout
OVHcloud
OOS manager
next-technology
uniteam
Think-Beyond
TakeTask
spinbits
SolDevelo
Satisfly
Sands Partners
Ringostat
RemoDevs
PASK
relout
OVHcloud
OOS manager
next-technology

Umów darmową sesję strategiczną

60 minut, które pokażą Ci konkretny potencjał marketingowy Twojej firmy.

Wybierz termin spotkania
Model współpracy

Problemy, które rozwiązujemy

Rozpoznajesz te wyzwania w swojej firmie IT i Produkcyjnej?

Strategia Go-to-Market nie jest kolejnym planem marketingowym. To system operacyjny, który łączy Twój produkt, pozycjonowanie, sprzedaż i marketing w jedno spójne podejście do zdobywania rynku. Opracowujemy ją dla firm IT, które mierzą się z konkretnymi wyzwaniami biznesowymi.

Nowi klienci przychodzą głównie z polecenia

Polecenia się nie skalują. Kiedy Twój pipeline zależy od sieci kontaktów CEO, nie masz systemu — masz szczęście. Strategia GTM buduje przewidywalne, powtarzalne źródła klientów niezależne od jednej osoby.

Przekaz „robimy wszystko dla wszystkich"

Kiedy na Twojej stronie jest: „aplikacje webowe, mobilne, IoT, AI, DevOps" — mówisz do nikogo. 42% startupów upada z braku dopasowania do rynku (CB Insights). GTM wymusza decyzję: kto jest Twoim klientem i co dokładnie dla niego robisz.

Marketing i sprzedaż nie mówią jednym językiem

Marketing generuje leady, sprzedaż narzeka na ich jakość. Sprzedaż zamyka deale z polecenia, marketing nie wie, co zadziałało. GTM definiuje wspólny lejek, wspólne definicje leadów (MQL, SQL) i wspólne metryki sukcesu.

Nie wiesz, ile kosztuje pozyskanie klienta

Wydajesz na marketing, ale nie potrafisz powiedzieć, jaki jest Twój CAC w każdym kanale. Bez tej wiedzy każda decyzja budżetowa opiera się na intuicji, a  nie na danych.

Wchodzisz na nowy rynek lub wprowadzasz nową usługę

Ekspansja zagraniczna (DACH, UK, Nordics), nowy produkt SaaS lub nowa linia usługowa — bez strategii GTM ryzykujesz spalenie budżetu na testowanie w ciemno.

Twoje treści i kampanie nie generują leadów

Prowadzisz bloga, publikujesz na LinkedIn, a pipeline jest pusty. Masz content, ale nie masz systemu dystrybucji opartego na Buyer's Journey i dopasowanego do ICP.

Specjalizacja

Dla kogo opracowujemy strategię Go-to-Market?

Specjalizujemy się w firmach z branży IT, software i tech. Nasz framework GTM jest zoptymalizowany pod specyfikę sprzedaży usług technologicznych B2B — długi cykl sprzedażowy, wielu decydentów, złożony proces zakupowy.
Decorative

Software house'y i firmy usługowe IT

Custom software development, staff augmentation, outsourcing, dedicated teams. Firmy z przychodem 2-50 mln PLN, które chcą uniezależnić się od poleceń i zbudować przewidywalny pipeline.
Decorative

Firmy produktowe SaaS / tech

Startupy i scale-upy po etapie PMF, które potrzebują strategii skalowania — nowy rynek, nowy segment, nowy model cenowy.
Decorative

Firmy IT planujące ekspansję zagraniczną

Wejście na rynki DACH, UK, Nordics, US. GTM obejmuje analizę potencjału rynku, lokalizację przekazu, wybór kanałów i model sprzedaży na nowym rynku.
Decorative

Firmy IT w transformacji oferty

Przejście ze staff augmentation na dedicated teams. Dodanie produktu SaaS do usług. Niching — specjalizacja w konkretnej branży lub technologii.

Proces działania

Co obejmuje nasza strategia Go-to-Market?

Strategia GTM to nie dokument, który ląduje w szufladzie. To operacyjny plan działania z konkretnymi deliverables na każdym etapie — od audytu po wdrożenie i pomiar wyników. Dla każdej firmy indywidualnie określamy wszystkie potrzebne etapy strategii. Poniżej prezentujemy przykładowe zestawienie.

ETAP 1: AUDYT I DIAGNOZA

Audyt dotychczasowych działań digital marketingowych

Zanim cokolwiek zaplanujemy, analizujemy to, co już robicie. Sprawdzamy, co działa, co nie, i gdzie tracicie pieniądze.
Co robimy:
  • Audyt kanałów digital: SEO, PPC, social media, content, email — wyniki, koszty, konwersje.
  • Audyt strony internetowej: konwersja, UX, messaging, ścieżki użytkownika.
  • Audyt narzędzi i konfiguracji: CRM (HubSpot, Pipedrive), analytics, tracking konwersji, automatyzacje.
  • Audyt treści: jakie materiały macie, jaką mają jakość, gdzie jest content gap.
  • Zestawienie obecnego pipeline'u: źródła leadów, win rate, średni cykl sprzedażowy, ACV.
Deliverable:
Raport audytowy z diagnozą obecnego stanu i konkretnymi wnioskami — co skalować, co zmienić, co wyciąć.

Audyt konkurencji i pozycjonowanie

Sprawdzamy, jak wyglądacie na tle konkurencji — nie w Waszych oczach, ale w oczach potencjalnego klienta.
Co robimy:
  • Analiza 5-10 bezpośrednich konkurentów: oferta, przekaz, kanały, pozycjonowanie, pricing.
  • Analiza alternatyw: wewnętrzny zespół IT klienta, decyzja „nie robimy tego", freelancerzy, nearshore vs offshore.
  • Matryca pozycjonowania: specjalizacja, case studies, UVP, rozpoznawalność, content marketing.
  • Identyfikacja luk konkurencyjnych: potrzeby klientów nieadresowane przez konkurencję.
Deliverable:
Matryca pozycjonowania konkurencji + rekomendacje dot. wyróżnienia na rynku.

Audyt potencjału rynku

Sprawdzamy, czy rynek, na który celujecie, jest wystarczająco duży, gotowy do zakupu i osiągalny marketingowo.
Co robimy:
  • Analiza wolumenu wyszukiwań (search demand) — ile firm aktywnie szuka Waszych usług.
  • Analiza willingness to pay — czy segment jest gotowy płacić za Wasze rozwiązanie i w jakiej skali.
  • Analiza „high buying intent traffic" — gdzie są Wasi potencjalni klienci w momencie podejmowania decyzji zakupowej.
  • Szacowanie TAM/SAM/SOM dla danej usługi i rynku.
  • Analiza sezonowości i trendów rynkowych.
Deliverable:
Raport potencjału rynku z rekomendacją priorytetowych segmentów.

ETAP 2: FUNDAMENTY STRATEGII

Segmentacja rynku i Ideal Customer Profile (ICP)

Definiujemy, kto jest Waszym najlepszym klientem — na podstawie danych, nie życzeń.
Co robimy:
  • Analiza dotychczasowych klientów: którzy generują największą wartość, najkrótszy cykl, najwyższy ACV, najniższy churn.
  • Budowa ICP w 5 warstwach: firmografia, technografia, wyzwania biznesowe, proces decyzyjny, sygnały zakupowe.
  • Opracowanie person decyzyjnych: CTO, VP Engineering, CEO — ich KPI, obawy, język, źródła informacji.
  • Walidacja ICP z danymi rynkowymi.
Deliverable:
Dokument ICP + 2-3 persony kupujące z mapą procesu decyzyjnego.

Unikalna Propozycja Wartości (UVP)

Odpowiadamy na pytanie, na które 80% firm IT nie ma odpowiedzi: „Dlaczego klient powinien wybrać Ciebie, a nie setki innych firm?"
Co robimy:
  • Warsztat UVP z kluczowymi osobami w firmie (CEO, CTO, sales).
  • Lean Business Model Canvas per usługa — osobno pod każdą linię ofertową.
  • Opracowanie UVP opartego na trzech filarach: specjalizacja + mierzalny wynik + unikalna metoda.
  • Test kontrolny: czy Twoja UVP przejdzie „test konkurenta" (wstaw ich nazwę — jeśli nadal brzmi wiarygodnie, nie masz UVP).
Deliverable:
UVP statement + LBMC per usługa + rekomendacje dot. komunikacji.

ETAP 3: PLAN DOTARCIA I KANAŁY

Mapowanie Buyer's Journey i strategia kanałów

Mapujemy pełną ścieżkę zakupową Waszego klienta i przypisujemy do niej odpowiednie treści, kanały i touchpointy.
Co robimy:
  • Mapowanie 4 etapów Buyer's Journey: Awareness → Consideration → Decision → Purchase.
  • Content-Channel Matrix: jaki typ treści, w jakim kanale, na jakim etapie.
  • Wybór modelu sprzedaży: inbound-led, outbound-led, ABM, hybryda — dopasowany do ACV, ICP i etapu rozwoju firmy.
  • Rekomendacja miksu kanałów na bazie danych rynkowych (SEO, Google Ads, LinkedIn, content marketing, ABM, events).
  • Plan dystrybucji i recyklingu treści (np. e-book → artykuł → LinkedIn → newsletter → video).
Deliverable:
Buyer's Journey map + Content-Channel Matrix + rekomendacja modelu sprzedaży.

Strategia cenowa i packaging oferty

Pomagamy zapakować usługi IT tak, żeby klient porównywał Wasze opcje — a nie Was z konkurencją.
Co robimy:
  • Packaging usług w „produkty" (np. „MVP w 8 tygodni", „Dedicated team od miesiąca").
  • Model cenowy: tiery Good/Better/Best, value-based pricing, zakresy budżetowe.
  • Rekomendacja transparentności cenowej na stronie — ile ujawniać, w jakiej formie.
  • Benchmarking cenowy vs konkurencja.
Deliverable:
Rekomendacja modelu cenowego + packaging usług.

ETAP 4: PLAN MARKETINGOWY I METRYKI

Opracowanie planu marketingowego

Na bazie strategii GTM tworzymy konkretny, egzekucyjny plan marketingowy z budżetami, timeline'ami i odpowiedzialnościami.
Co robimy:
  • SEO content plan: klastry tematyczne, słowa kluczowe, harmonogram publikacji.
  • GEO plan: optymalizacja pod AI search (ChatGPT, Perplexity, Gemini) — strukturyzacja treści, budowa cytowań.
  • Plan kampanii płatnych: Google Ads (search), LinkedIn Ads (demand gen + brand awareness).
  • Social media plan: LinkedIn organic, thought leadership dla kluczowych osób z firmy.
  • Budżety i estymacje per kanał: prognoza ruchu, leadów, CPL.
Deliverable:
Plan marketingowy 90-dniowy z budżetami i KPI per kanał.

Dashboard i metryki GTM

Budujemy jedno źródło prawdy, które łączy dane marketingowe i biznesowe — żebyś zawsze wiedział, co działa i ile kosztuje.
Co robimy:
  • Definicja 10 kluczowych metryk GTM: ruch, MQL, SQL, konwersja MQL→SQL, pipeline velocity, win rate, ACV, CAC, LTV:CAC, ROI per kanał.
  • Setup dashboardu (Looker Studio / HubSpot) łączącego Analytics, CRM, LinkedIn, Google Ads.
  • Wspólne definicje sales-marketing: kiedy lead jest MQL, kiedy SQL, jakie SLA.
  • Cykl 90-dniowy: hipotezy → egzekucja → review → skalowanie lub cięcie.
Deliverable:
Dashboard GTM + definicje metryk + szablon cyklu optymalizacyjnego.

Umów darmową sesję strategiczną

Wybierz termin spotkania
Model współpracy

Po napisaniu Strategii GTM, zaproponujemy Ci

Wdrożenie strategii GTM — jako Twój zewnętrzny dział marketingu

Po opracowaniu strategii Go-to-Market możemy wspierać Cię w jej realizacji. Działamy jako Twój zewnętrzny dział marketingu — egzekwujemy plan, mierzymy wyniki i optymalizujemy na bieżąco.

Co realizujemy:

  • Content marketing: artykuły, case studies, e-booki, whitepapers
  • SEO i GEO: optymalizacja strony, tworzenie treści pod organic i AI search
  • Kampanie płatne: Google Ads, LinkedIn Ads, remarketing
  • Social media: LinkedIn organic + thought leadership
  • Strona internetowa: redesign lub optymalizacja konwersji (CRO)
  • Account Based Marketing: Nowoczesny sposób prowadzenia sprzedaży bezpośredniej.
  • Dashboardy i raportowanie: miesięczne raporty z rekomendacjami
Zewnętrzny dział marketingu
Zewnętrzny dyrektor marketingu

Case studies

Authenteq

Liczba leadów: 2000

Podczas rocznej współpracy, wspólnie z Authenteq, osiągnęliśmy ARR na poziomie 1,2 mln Euro, zwiększając liczbę leadów do 2000 (40x wzrost).
case_study_Smartware_cover

40% Konwersji na Leady

Dla Smartware udało nam się osiągnąć aż 40% konwersji założonej grupy docelowej na leady: Nawiązano kontakt i pozyskano zainteresowanie od znaczącej części kluczowych decydentów na wąskim rynku.
needCode

Liczba szans sprzedażowych: 20+

Wspólnie z zarządem opracowaliśmy strategię komunikacji marki, zrealizowaliśmy nową stronę internetową oraz uruchomiliśmy 10 kanałów pozyskania leadów.
Think Beyond

Wartość szans sprzedażowych:

15 mln złotych +

Dzięki realizacji strategii snajperskich landing pages w połączeniu z podejściem omnichannel marketing, wygenerowaliśmy ponad 60 szans sprzedażowych, o łącznej wartości przekraczającej 15 mln złotych
case study appforge cover2

300+ nowych użytkowników

Jak AppForge zbudował silną obecność w Atlassian Marketplace i pozyskał ponad 300 użytkowników.
Case-studies-cover-netkodo

3 nowych klientów

W ciągu zaledwie 6 miesięcy Netkodo pozyskało 3 strategicznych, długoterminowych partnerów biznesowych do współpracy w modelu white label, osiągając pełny zwrot kosztów akwizycji już po realizacji pierwszego projektu.

Podsumowanie procesu

Jak wygląda proces opracowania strategii GTM?

Etap

Co robimy

Deliverables

Audyt i diagnoza
Audyt digital, konkurencji, potencjału rynku. Wywiady z CEO, sales, marketing.
Raport audytowy, matryca konkurencji, raport potencjału rynku.
Fundamenty
ICP, persony, analiza danych o klientach. Warsztaty UVP, LBMC per usługa.
Dokument ICP + persony, UVP statement, LBMC.
Plan dotarcia
Buyer's Journey, Content-Channel Matrix, model sprzedaży, packaging cenowy.
Mapa Buyer's Journey, rekomendacja kanałów, model cenowy.
Plan i metryki
SEO/GEO/PPC plan, budżety, dashboard, definicje metryk, cykl optymalizacyjny.
Plan marketingowy 90-dniowy, dashboard GTM, KPI.

Co mówią o nas Klienci

Jestem pod wielkim wrażeniem wiedzy, jaką posiadają w zakresie pozyskiwania klientów dla firm IT. Dzięki 0101marketing nasze kanały pozyskiwania klientów zwiększyły ROAS i tym samym liczbę wygenerowanych leadów.
Authenteq

Katarzyna Kazimierczak-Mrowińska

CEO, Authenteq
0101marketing zaproponował plan marketingowy, który szybko przyniósł satysfakcjonujące wyniki. Zespół trafił w sedno preferencji i potrzeb klientów ad-hoc. Ogólnie rzecz biorąc, ich kompetencje w tej dziedzinie były kluczowe dla sukcesu tej współpracy.
Cloudica

Adam Kotecki

CEO, Cloudica
Podoba nam się to, jak iteracyjnie dopracowują proces marketingowy. Kampania na LinkedIn otrzymała pozytywne opinie z wysłanych wiadomości. Skuteczne podejście do naszego marketingu dostarczyło wiarygodne wyniki.
ARC Software

Norbert Kozłowski

Co-Owner, ARC Software
Naprawdę dbali o nasz biznes i byli bardzo szczerzy we wszystkim. Dzięki wysiłkom 0101marketing wzrosła liczba leadów, ruchu i przychodów firmy. Ich wyjątkowe strategie pozyskiwania nowych klientów pomogły odnieść nam sukces.
spinbits.io

Eryk Gąszczyk

CEO, spinbits.io
Usługi digital marketingowe 0101marketing przyniosły zakładany efekt w postaci wygenerowanych leadów; specjaliści doskonale radzili sobie również ze wzmacnianiem naszej obecności w sieci. 0101marketing to zaangażowany zespół, który zawsze szybko odpowiadał na zapytania i był do ciągłej dyspozycji.
Next Technology Professionals

Dominik Jurek

CEO, Next Technology Professionals
Mają rozległą wiedzę na temat marketingu cyfrowego i branży IT. Bardzo cenię ich szczerość i ogólne podejście — naprawdę dbają o swoich klientów i ich sukces. Jeśli dostrzegliby, że planowana działalność może być dla nas nieopłacalna, doradziliby nam, abyśmy jej nie realizowali — nawet jeśli wiązałoby się to ze zmniejszeniem zakresu naszej współpracy.
Neoteric

Claudia Słowik-Lubańska

Marketing Team Leader, Neoteric
To, co szczególnie doceniam we współpracy z 0101marketing, to ich duże zaangażowanie i zdolność patrzenia szerzej niż tylko przez pryzmat marketingu. Na przestrzeni współpracy wielokrotnie pomagali nam redefiniować kierunki rozwoju firmy i na tej podstawie budowaliśmy spójną, skuteczną strategię marketingową.
needCode

Bartek Kling

CEO, needCode
Przez ostatnie lata zrobiliśmy razem ogromną pracę – od strategii i komunikacji, przez nową stronę, po działania kampanijne i contentowe. Dziś klienci postrzegają nas jako dojrzałego, wartościowego partnera Salesforce – i to w dużej mierze efekt konsekwentnych działań marketingowych, które realnie wspierały nasz wzrost.
Think Beyond

Marcin Pieńkowski

CEO, Think Beyond

Dlaczego strategia Go-to-Market zmienia wyniki firm IT?

414%

O tyle większa szansa na sukces z udokumentowaną strategią marketingową (CoSchedule)

42%

Startupów upada z braku dopasowania do rynku (CB Insights)

6-10

Decydentów uczestniczy w procesie zakupowym B2B w IT (Gartner)

3-9

Miesięcy zajmuje typowy cykl sprzedażowy w usługach IT

748%

ROI z thought leadership SEO dla firm B2B software (FirstPageSage)

130+

Projektów zrealizowanych przez 0101marketing dla firm IT
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Clutch
Top Clutch Conversion Optimization Company Poland 2026Top Clutch Performance Reporting Services Company Poland 2026Top Clutch Marketing Strategy Company Poland 2026Top Clutch Digital Marketing Company Wroclaw 2026Top Clutch Landing Page Optimization Services Company Poland 2026
Top Clutch Inbound Marketing Company Poland 2026Top Clutch Copywriting Company Poland 2026Top Clutch Conversion Research Services Company Poland 2026ClutchClutchClutchClutch
ClutchClutchClutchClutchClutchClutchClutch
FAQ

Najczęściej zadawane pytania o strategię Go-to-Market dla firm IT

Strategia Go-to-Market (GTM) to kompleksowy plan operacyjny łączący strategię biznesową, marketing, sprzedaż i produkt w jeden spójny system zdobywania rynku. Plan marketingowy jest jednym z elementów strategii GTM — nie jej synonimem. GTM odpowiada na pięć fundamentalnych pytań: komu sprzedajemy (ICP), co sprzedajemy (pozycjonowanie), dlaczego klient powinien wybrać nas (UVP), jak do niego dotrzemy (kanały) i po czym poznamy sukces (metryki).

Koszt strategii GTM zależy od zakresu — liczby usług/produktów do pozycjonowania, liczby rynków docelowych i głębokości audytu. W 0101marketing opracowanie kompletnej strategii GTM trwa 4-8 tygodni. Szczegółowy cennik dostępny jest na stronie /cennik/ — oferujemy również darmową sesję strategiczną, podczas której oceniamy zakres prac.

Kompletna strategia GTM wymaga 4-8 tygodni pracy. Etap audytu i diagnozy zajmuje 1-2 tygodnie. Budowa fundamentów (ICP, UVP) to kolejne 2 tygodnie. Plan dotarcia i metryki — 2-4 tygodnie. Cały proces wymaga aktywnego udziału CEO lub osoby zarządzającej, ponieważ strategia GTM obejmuje decyzje o kierunku firmy.

Strategia Go-to-Market jest szczególnie wartościowa dla: software house'ów i firm IT usługowych z przychodem 2-50 mln PLN, które chcą uniezależnić się od poleceń; firm planujących ekspansję na rynki zagraniczne (DACH, UK, Nordics); firm w transformacji oferty (np. ze staff augmentation na dedicated teams lub produkty SaaS); oraz startupów tech po etapie product-market fit, które potrzebują strategii skalowania.

Od ponad 8 lat pracujemy wyłącznie z firmami z branży IT i technologicznej. Nasz framework GTM został zwalidowany na ponad 130 projektach i jest zoptymalizowany pod specyfikę B2B tech — długi cykl sprzedażowy, wielu decydentów, złożony proces zakupowy. Zaczynamy od audytu (digital, konkurencji, potencjału rynku), a nie od taktyki. Działamy data-driven: każda rekomendacja oparta jest na danych rynkowych, nie na intuicji.

Tak. Po opracowaniu strategii GTM możemy działać jako Twój zewnętrzny dział marketingu lub zewnętrzny dyrektor marketingu. Realizujemy pełen zakres działań: content marketing, SEO, GEO, kampanie płatne, social media, ABM, CRO, strony internetowe i raportowanie. Strategia bez egzekucji to dokument — dlatego oferujemy pełny cykl: od strategii przez realizację po optymalizację.

ICP to szczegółowy, oparty na danych opis typu firmy, która osiąga najwyższą wartość z Twojego produktu i dostarcza najwyższą wartość Twojemu biznesowi — krótki cykl sprzedażowy, wysoki ACV, niski churn, polecenia. ICP opisuje firmę (nie człowieka — do tego służą persony kupujące). Precyzyjne ICP pozwala na skuteczne targetowanie, personalizację przekazu i efektywne wykorzystanie budżetu marketingowego. Firmy z dobrze zdefiniowanym ICP osiągają nawet 79% szybszy wzrost przychodów.

Kluczowe metryki GTM dla firmy IT to: ruch organiczny (skala widoczności), MQL i SQL (efektywność marketingu i jakość leadów), konwersja MQL→SQL (20-30% to benchmark), pipeline velocity (prędkość pipeline'u), win rate (15-25%), ACV (średnia wartość kontraktu), CAC (koszt pozyskania klienta), LTV:CAC (minimum 3:1 dla zdrowej ekonomii) oraz ROI per kanał. Dashboard powinien łączyć dane marketingowe (wyświetlenia, kliki, share of voice) z danymi biznesowymi (leady, deals, przychód).

GEO (Generative Engine Optimization) to optymalizacja treści i obecności marki pod AI search — ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot. W 2025 roku ponad 50% konsumentów korzysta z AI-powered search (McKinsey). GEO różni się od SEO: wymaga strukturyzowanych treści, budowy cytowalności marki, obecności w listach porównawczych i katalogach branżowych. W strategii GTM uwzględniamy zarówno SEO (organic traffic z Google), jak i GEO (widoczność w odpowiedziach AI), żeby Twoja firma była znajdowana niezależnie od tego, jak szuka klient.

Powiązane usługi

  • Zewnętrzny dział marketingu — kompletny zespół marketingowy realizujący strategię GTM.
  • Zewnętrzny dyrektor marketingu — doświadczony CMO, który zarządza strategią i zespołem.
  • Content marketing — treści, które budują autorytet i generują leady.
  • Kampanie płatne — Google Ads, LinkedIn Ads, remarketing.
  • Strony internetowe — strony, które konwertują odwiedzających w leady.
  • Account Based Marketing — marketing 1:1 dla największych klientów.
  • Conversion Rate Optimization — więcej leadów bez zwiększania budżetu.
Zapytaj o szczegóły
Sprawdź cennik

Najnowsze publikacje

Wyświetl wszystko
0101marketing
Agencja Digital Marketingu dla firm z branży IT, Software, Tech.
Clutch 4.9/5

Strategia

Zewnętrzny dyrektor marketingu Zewnętrzny dział marketingu Darmowa sesja strategiczna Strategia Go-to-Market

Digital & Design

Projektowanie i realizacja stron internetowych Conversion Rate Optimization Kampanie Pay-Per-Click Account Based Marketing Content marketing Jak generowac leady b2b w 2026 roku

Mapa strony

Home Blog O nas Cennik Kontakt

Projekty

Deviniti Authenteq Sacher CNC needCode Think Beyond

Publikacje

Darmowy Kurs: Digital Marketing $120M z Digital Marketing: Jak skalować przychód w firmach? Podcasty

Kontakt

ul. Parkowa 14/A
 52-200 Wysoka (Wrocław) +48 660 000 464 hello@0101marketing.com
© 2026 0101marketing: Agencja Digital Marketingu
Polityka Prywatności Cookie Policy Strefa Studenta