Case study

Think Beyond - Ponad 15 mln złotych w szansach sprzedażowych dzięki strategii omnichannel marketing

W ciągu 18 miesięcy współpracy z Think Beyond, w ramach usługi zewnętrznego działu marketingu, wygenerowaliśmy ponad 60 szans sprzedażowych o łącznej wartości przekraczającej 15 milionów złotych. Efekty osiągnęliśmy poprzez wdrożenie strategii precyzyjnych stron docelowych oraz zintegrowanego podejścia do działań marketingowych.

Think Beyond to firma konsultingowo-wdrożeniowa specjalizująca się w rozwiązaniach Salesforce.

Zespół tworzą architekci tej platformy, którzy dziś prowadzą zaawansowane projekty wdrożeniowe dla klientów na całym świecie – głównie w branżach finansowej, farmaceutycznej, logistycznej i motoryzacyjnej. Firma współpracuje m.in. z PwC, Orange oraz Akademią Leona Koźmińskiego.

Wyzwania, przed którymi stanęła firma

Mimo silnego zespołu i dużego doświadczenia, firma nie pozyskiwała systematycznie klientów za pośrednictwem kanałów online.

Kluczowe wyzwania obejmowały:

Strona internetowa nie oddawała poziomu firmy

Nie pokazywała realnych kompetencji ani doświadczenia zespołu.

Brak spójnej strategii komunikacji marki

Przekaz był ogólny i nie był kierowany do konkretnych decydentów.

Brak danych o efektywności działań marketingowych

Nie było wiadomo co działa i co należy rozwijać.

Zależność od jednego kanału pozyskania klientów

Głównie z rekomendacji.

Brak widoczności za granicą

Ograniczona rozpoznawalność marki poza Polską.

Cele biznesowe

Ustaliliśmy, że kluczowe będzie zbudowanie strategii komunikacji marki oraz start działań omnichannelowych, które:

Przygotowanie strategii Marki Parasolki oraz Snajperskich LP, które zapewniały precyzyjną komunikację, ekspertyzę i rozwiązywanie problemów konkretnej branży
Pokazuje wartość Think Beyond poprzez konkretne dane, projekty i ekspertyzę
Pozyskuje wartościowe zapytania z Polski i z rynków zagranicznych
Pozwala podejmować decyzje marketingowe na podstawie danych, a nie intuicji

Co zrobiliśmy?

Strategia komunikacji i pozycjonowanie

Cel: stworzenie precyzyjnego i angażującego przekazu, który jasno komunikuje kim jest Think Beyond, w czym się specjalizuje i z kim powinien pracować.

Zdefiniowaliśmy precyzyjnie grupy docelowe: mnogość rozwiązań Salesforce sprawiła, że można było zawęzić grupy docelowe do konkretnych branż i decydentów
Określiliśmy kluczową propozycję wartości: rozumiemy potrzeby klientów i projektujemy rozwiązania Salesforce, które nie tylko je spełniają, ale przewyższają oczekiwania
Stworzyliśmy spójny przekaz, uzupełniony o dowody: dane, case studies, partnerstwa
We współpracy z klientem uruchomiliśmy publikację artykułów eksperckich oraz wysyłki newslettera wspierających pozyskiwanie leadów i budowanie pozycji eksperta

Efekt:

Firma zyskała spójną tożsamość komunikacyjną, która wspiera sprzedaż, działania partnerskie i rekrutację.

Nowa strona internetowa

Cel: Zbudować stronę, która oddaje poziom firmy, buduje zaufanie i generuje zapytania.

Zaprojektowaliśmy nową strukturę strony – z osobnymi ścieżkami dla różnych grup klientów (klarowny podział na usługi i doświadczenie branżowe)
Stworzyliśmy wspólnie ze specjalistami z Think Beyond komplet treści treści w językach: polskim, angielskim i niemieckim – z myślą o ekspansji na rynek DACH
Dodaliśmy: Sekcje usług i branż z przykładami projektów, sylwetki zespołu i certyfikacje
Przygotowaliśmy dłuższe formy contentowe wspierające decyzje zakupowe klienta (e-book, case studies)
Zainstalowaliśmy narzędzia analityczne do śledzenia zachowań użytkowników tj. Google Analitics 4, Looker Studio czy HotJar.

Efekt:

Średni czas na stronie wzrósł z 29 sekund do 1 minuty i 40 sekund
Wzrost liczby zapytań z formularza do 5%
Użytkownicy spędzają więcej czasu na stronie i łatwiej przechodzą do kontaktu
Mierzenie i możliwość optymalizacji działań na podstawie zachowań użytkowników

Kampanie reklamowe w Google i LinkedIn

Cel: Stworzyć nowe źródła leadów B2B, niezależne od poleceń i networku osobistego.

Stworzyliśmy kampanię Google Ads oparte na frazach z wysoką intencją zakupową (np. „Salesforce implementation partner”), tak by budżet pokrywał tylko wysokokaloryczne zapytania
Uruchomiliśmy kampanię na LinkedIn, kierowane do precyzyjnie dobranych decydentów (np. CTO firm z sektora edukacyjnego, farmaceutycznego czy finansowego)
Wdrożyliśmy remarketing – przypominanie się osobom, które odwiedziły stronę, ale nie zostawiły kontaktu

Efekt:

800 nowych kontaktów LinkedIn z wcześniej opracowanej grupy docelowej miesięcznie
Koszt pozyskania leada niższy nawet do 40% względem średniej w branży
Wzrost rozpoznawalności marki na nowych rynkach

Treści eksperckie + widoczność w Google

Wspólnie publikowaliśmy od kilku do kilkunastu artykułów miesięcznie celem zwiększenia widoczności, budowania dużej ilości punktów styku z klientem oraz zarysowania ekspertyzy Thnik Beyond w zakresie architektury Salesforce. Wygenerowany content służył nam także w kampaniach reklamowych, uwiarygadniając nasz przekaz.

Cel: Pozyskiwać leady bez płacenia za kliknięcia – dzięki organicznej obecności w wyszukiwarce.

Opracowaliśmy serię artykułów poradnikowych i case studies z dużymi klientami
Rozbudowaliśmy podstrony usług z myślą o wyszukiwarce Google
Pozyskaliśmy wartościowe linki zewnętrzne wspierające SEO

Efekt:

Ruch organiczny wzrósł o 270% w ciągu 3 miesięcy
Rosnąca liczba zapytań bezpośrednio z wyszukiwarki
Firma zaczęła być znajdowana przez klientów spoza dotychczasowego kręgu kontaktów

Analityka i optymalizacja

Cel: Dawać zarządowi realny obraz tego, co działa i gdzie warto inwestować budżet marketingowy.

Wdrożenie Google Analytics 4 i Tag Managera
Konfiguracja śledzenia konwersji (formularze, kliknięcia, e-booki)
Testy A/B najważniejszych podstron i komunikatów
Comiesięczne raporty i rekomendacje optymalizacyjne

Efekt:

Firma wie, które działania marketingowe przynoszą realne leady
Możliwość skalowania skutecznych kampanii
Marketing zyskał rolę źródła danych w procesie podejmowania decyzji

Wykorzystaj nasze doświadczenie

Umów darmową sesję strategiczną

Wybierz termin

Efekty współpracy

0101marketing < > Think Beyond

3x

Wzrost liczby zapytań ofertowych

<40%

Niższy koszt pozyskania leada względem średniej rynkowej

60+

Liczba zapytań ofertowych

USA, UK, Australia, RPA,
kraje DACH i inne

Pozyskiwanie klientów z rynków zagranicznych

Po 3 miesiącach:

Koszt pozyskania leada niższy do 40% względem średniej rynkowej

Po 6–12 miesiącach:

Liczba kanałów pozyskania leadów: z 1 do 5
Trzykrotny wzrost liczby zapytań ofertowych
liczba zapytań ofertowych 60+
Pozyskiwanie klientów z rynków zagranicznych: USA, UK, Australia, RPA, kraje DACH i inne

Przykłady naszych kreacji marketingowych

Przez ostatnie lata zrobiliśmy razem ogromną pracę – od strategii i komunikacji, przez nową stronę, po działania kampanijne i contentowe. Dziś klienci postrzegają nas jako dojrzałego, wartościowego partnera Salesforce – i to w dużej mierze efekt konsekwentnych działań marketingowych, które realnie wspierały nasz wzrost.

Marcin Pieńkowski
CEO, Think Beyond

Umów darmową sesję strategiczną

Wybierz termin spotkania

Podsumowanie

Dzięki wspólnej pracy Think Beyond:

Zbudował skuteczne procesy marketingu B2B
Rozszerzył działania na nowe rynki
Pozyskuje klientów z kilku kanałów, nie tylko z poleceń
Dysponuje danymi, które wspierają podejmowanie trafnych decyzji biznesowych

To przykład, jak dobrze zaplanowane działania marketingowe mogą bezpośrednio przełożyć się na wzrost sprzedaży, rozpoznawalności i pozycji firmy na rynku.

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:

Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.

dr Wojciech Idzikowski
Founder
contact@0101marketing.com
+48 660 000 464

Polityka Prywatności Cookie Policy Strefa Studenta

Click Here

Case study

Think Beyond - Ponad 15 mln złotych w szansach sprzedażowych dzięki strategii omnichannel marketing

Think Beyond to firma konsultingowo-wdrożeniowa specjalizująca się w rozwiązaniach Salesforce.

Wyzwania, przed którymi stanęła firma

Strona internetowa nie oddawała poziomu firmy

Brak spójnej strategii komunikacji marki

Brak danych o efektywności działań marketingowych

Zależność od jednego kanału pozyskania klientów

Brak widoczności za granicą

Cele biznesowe

Co zrobiliśmy?

Strategia komunikacji i pozycjonowanie

Nowa strona internetowa

Kampanie reklamowe w Google i LinkedIn

Treści eksperckie + widoczność w Google

Analityka i optymalizacja

Wykorzystaj nasze doświadczenie

Efekty współpracy

0101marketing < > Think Beyond

3x

<40%

60+

USA, UK, Australia, RPA, kraje DACH i inne

Po 3 miesiącach:

Po 6–12 miesiącach:

Przykłady naszych kreacji marketingowych

Marcin Pieńkowski

Umów darmową sesję strategiczną

Podsumowanie

Odkryj pozostałe case studies

Authenteq

Sacher CNC

Needcode

Deviniti

Appforge

Smartware

Netkodo

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

dr Wojciech Idzikowski

Strategia

Digital & Design

Mapa strony

Projekty

Publikacje

Kontakt

USA, UK, Australia, RPA,
kraje DACH i inne