Wyzwania, przed którymi stanęła firma

Brak doświadczenia w marketingu na LinkedIn

Mimo wcześniejszych działań marketingowych, Sacher CNC nie wykorzystywał LinkedIn jako kanału pozyskiwania klientów. Platforma ta jest jednak kluczowa dla branż B2B, ponieważ skupia profesjonalistów i decydentów biznesowych.

Potrzeba opracowania strategii digital marketingu

Firma potrzebowała analizy skuteczności LinkedIn oraz zaprojektowania odpowiednich podstron na swojej stronie internetowej, które mogłyby przyciągać potencjalnych klientów.

Różnorodne rynki docelowe

Kluczowe grupy odbiorców obejmowały przemysłowe firmy z Polski oraz z rynków międzynarodowych, takich jak Szwecja, Dania, Niemcy, Holandia, Wielka Brytania, Austria i Szwajcaria. Każdy z tych rynków ma inne oczekiwania i potrzeby, co wymagało dopasowania treści.

Wysokie koszty pozyskiwania klientów

Jednym z głównych problemów było określenie i monitorowanie kosztu pozyskania leadów (CPL, czyli Cost Per Lead). Firmie zależało na efektywnej kampanii, która przynosi konkretne zapytania ofertowe przy jak najniższych kosztach.

Cele strategiczne kampanii

Wykorzystanie LinkedIn jako skutecznego narzędzia do generowania nowych klientów.

LinkedIn to jedna z najważniejszych platform społecznościowych dla firm działających w modelu B2B. Skupia decydentów i profesjonalistów poszukujących nowych dostawców, partnerów biznesowych oraz specjalistycznych usług.

Wykorzystanie LinkedIn w kampanii marketingowej umożliwia:

Docieranie bezpośrednio do osób odpowiedzialnych za zakupy i decyzje biznesowe.
Budowanie wizerunku eksperta w branży poprzez publikowanie wartościowych treści.
Tworzenie precyzyjnie targetowanych kampanii reklamowych, które pozwalają dotrzeć do konkretnych firm i stanowisk.
Korzystanie z narzędzi takich jak Direct Messaging do nawiązywania relacji biznesowych.

Stworzenie dopasowanych treści marketingowych oraz dedykowanych podstron (tzw. landing pages) dla różnych grup odbiorców.

W kampanii LinkedIn kluczowe znaczenie ma personalizacja treści – różne branże mają różne potrzeby, dlatego przygotowanie jednolitego przekazu dla wszystkich odbiorców jest nieskuteczne. Z tego względu firma Sacher CNC zdecydowała się na stworzenie dedykowanych podstron (landing pages) dostosowanych do poszczególnych segmentów klientów.

Dlaczego to istotne?

Większa skuteczność kampanii – Gdy użytkownik trafia na stronę, która odpowiada jego specyficznym potrzebom (np. branży medycznej lub motoryzacyjnej), jest bardziej skłonny do podjęcia decyzji o kontakcie.
Większa konwersja – Specjalnie zaprojektowane landing pages zawierają konkretne informacje dotyczące możliwości firmy i prezentują jej przewagi konkurencyjne w kontekście danej branży.
Lepsza analiza wyników – Dzięki dedykowanym stronom można łatwiej monitorować skuteczność kampanii i mierzyć, które segmenty klientów generują najlepsze wyniki.

Optymalizacja kampanii pod kątem CPL, czyli kosztu pozyskania jednego wartościowego leada.

Koszt pozyskania leada (CPL) to jeden z kluczowych wskaźników efektywności kampanii. Oznacza on średni koszt, jaki firma ponosi za zdobycie wartościowego kontaktu biznesowego. Wysoki CPL może sprawić, że kampania przestanie być rentowna, dlatego konieczna była jego optymalizacja.

Jak kampania została zoptymalizowana pod kątem CPL?

Lepsze targetowanie reklam – Precyzyjne określenie grupy docelowej (np. stanowisk, branż, lokalizacji) zmniejszyło liczbę niepotrzebnych wyświetleń reklam osobom, które nie były potencjalnymi klientami.
Testowanie treści reklam – Przeprowadzono A/B testing różnych wersji reklam i postów, aby sprawdzić, które komunikaty generują najwięcej wartościowych leadów.
Segmentacja wiadomości bezpośrednich – Direct Messaging został skierowany do dokładnie wybranych osób, co zwiększyło skuteczność kampanii.
Regularna analiza wyników i optymalizacja – Kampania była na bieżąco monitorowana i modyfikowana w zależności od uzyskiwanych rezultatów.

Dzięki tym działaniom udało się osiągnąć CPL na poziomie 700 zł, co uczyniło kampanię rentowną i efektywną.

Jak wyglądała realizacja kampanii?

Aby osiągnąć te cele, firma Sacher CNC nawiązała współpracę z naszą agencją, która posiada duże doświadczenie w kampaniach LinkedIn dla firm B2B. Eksperci agencji przygotowali kompleksową strategię, dostosowaną do specyfiki rynku i oczekiwań klientów.

Kluczowymi działaniami w ramach kampanii okazały się:

Zamiast ogólnych komunikatów, stworzono treści precyzyjnie dopasowane do różnych branż i krajów. Każdy rynek miał swoje specyficzne potrzeby, np. firmy motoryzacyjne poszukiwały precyzyjnych komponentów, a firmy medyczne zwracały uwagę na jakość wykonania i zgodność z normami.

Przygotowano atrakcyjne materiały informacyjne, m.in. zdjęcia maszyn CNC, infografiki oraz szczegółowe opisy usług. Takie treści pomagały potencjalnym klientom lepiej zrozumieć ofertę Sacher CNC i zachęcały ich do kontaktu.

Każda grupa docelowa miała dedykowaną podstronę na stronie internetowej, gdzie znajdowały się konkretne informacje o możliwościach technologicznych firmy oraz przykłady realizacji.

Opublikowano ponad 30 edukacyjnych postów w języku polskim i angielskim, które prezentowały możliwości firmy oraz dostarczały wartościowych informacji na temat technologii CNC. Dzięki temu Sacher CNC budował swoją pozycję eksperta w branży.

Wysyłano wiadomości do starannie wyselekcjonowanych osób decyzyjnych, przedstawiając ofertę firmy i zapraszając do rozmowy.

Wykorzystaj nasze doświadczenie

Umów darmową sesję strategiczną

Wybierz termin

Efekty współpracy

0101marketing < > Sacher CNC

40

szans
sprzedażowych

Kampania wygenerowała zainteresowanie ofertą firmy, co przełożyło się na wartościowe rozmowy z potencjalnymi klientami.

12

nowych
klientów

Sacher CNC pozyskał nowych partnerów biznesowych zarówno z Polski, jak i z rynków międzynarodowych.

300K

wartości zapytań
ofertowych w pln

Kampania przyczyniła się do wygenerowania potencjalnych transakcji o dużej wartości.

700 zł

CPL
(Cost Per Lead)

Osiągnięto założony cel finansowy, co pokazuje, że strategia była efektywna kosztowo.

Dzięki tym wynikom LinkedIn stał się dla Sacher CNC jednym z kluczowych kanałów pozyskiwania klientów B2B.

Dzięki skutecznej kampanii LinkedIn nasza firma mogła dotrzeć do nowych klientów zarówno w Polsce, jak i za granicą. Koszt pozyskania leadu wyniósł tylko 700 zł, co pozwoliło nam efektywnie rozwijać działalność.

Kierownik produkcji Sacher CNC

Wnioski i kluczowe lekcje z kampanii

Przed rozpoczęciem kampanii Sacher CNC nie wykorzystywał LinkedIn jako narzędzia sprzedażowego. Po wdrożeniu strategii platforma stała się kluczowym elementem pozyskiwania klientów biznesowych.

Dopasowanie komunikatów do różnych grup odbiorców (np. przemysł farmaceutyczny vs. motoryzacyjny) zwiększyło skuteczność kampanii i zaangażowanie potencjalnych klientów.

Stworzenie stron docelowych dla poszczególnych branż i rynków pozwoliło na skuteczniejsze przechwycenie leadów i poprawiło jakość zapytań ofertowych.

Precyzyjne targetowanie reklam, optymalizacja treści i monitorowanie CPL pozwoliły na osiągnięcie rentowności kampanii, jednocześnie zwiększając jej efektywność.

Regularne publikowanie wartościowych postów, budowanie pozycji eksperta i prowadzenie bezpośrednich rozmów z klientami zwiększyło skuteczność kampanii.

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:

Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.

dr Wojciech Idzikowski

Founder

[email protected]

+48 660 000 464

Case study

Efektywna kampania LinkedIn — jak firma Sacher CNC osiągnęła wartość potencjalnych transakcji + 300 000 PLN

Sacher CNC to polska firma działająca w branży obróbki metali od ponad 30 lat.

Wyzwania, przed którymi stanęła firma

Brak doświadczenia w marketingu na LinkedIn