0101marketing: Agencja Digital Marketingu dla IT i Software

4.9

Marketing dla partnerów wdrożeniowych: jak wyróżnić się wśród kilkunastu partnerów tej samej platformy

Wdrażacie Salesforce, Microsoft Dynamics, Atlassian, Oracle albo inną platformę. Klient końcowy porównuje was z kilkunastoma innymi partnerami, którzy mają ten sam produkt, te same certyfikaty i te same materiały od producenta

Umów Darmową Sesję Strategiczną

Wiemy, jak budować rentowność marketingu dla firm z branży IT i Software

40%

Średni roczny wzrost przychodów firm, które współpracują z nami dłużej niż dwa lata

4x zwrotu

Na najlepszych procesach marketingowych każda zainwestowana złotówka wraca ponad czterokrotnie

92%

Naszego zespołu to osoby z ponad pięcioletnim doświadczeniem w Twojej branży

130+

Firm z branży IT i Software zbudowało z nami rentowne procesy marketingowe.

Trzy problemy, które słyszymy od partnerów wdrożeniowych

Klient pyta, czym różnimy się od innego partnera, a my nie mamy dobrej odpowiedzi poza ceną.

Leady z programu partnerskiego przychodzą nieregularnie i nie mamy na nie wpływu.

Konkurujemy z firmami z tego samego ekosystemu, które mają te same certyfikaty co my.

Producent buduje markę produktu, nie markę partnera. Wyróżnik musi powstać poza ekosystemem.

Dlaczego sprzedaż wdrożeń jest dziś dłuższa i droższa

6-10 osób

Tylu decydentów uczestniczy w decyzji o wdrożeniu.

11,5 miesiąca

Mediana cyklu przy kontraktach powyżej 100 tys. USD.

10x wzrost

O tyle rośnie koszt pozyskania w segmencie enterprise.

86% kupujących

W segmencie enterprise tylu wybiera firmy, które już znali.

Dane na podstawie: Gartner, Gradient Works / Optifai 2025, First Page Sage 2025, LinkedIn B2B Institute

Jeśli klient poznaje wasze nazwisko dopiero z listy trzech partnerów od producenta, konkurujecie wyłącznie ceną.

Dlaczego agencja od wszystkich branż nie zrobi tego dobrze

Ta sama kampania, prowadzona tak samo dobrze, daje inny wynik w zależności od tego, czy prowadzący rozumie branżę. Poniżej konkretne różnice, które widać dopiero po kilkudziesięciu wdrożeniach w jednej wertykali.

Sytuacja

Agencja od wszystkich branż

Agencja wyspecjalizowana w IT

Ocena kampanii

Po tygodniu – bo tak działa e-commerce

Po kwartale – bo cykl trwa 4–9 miesięcy

Główny wskaźnik

Koszt kliknięcia

Koszt pozyskania klienta

Do kogo pisze

Do jednej osoby decyzyjnej

Do komitetu: CTO, CFO i prezes, każdy o co innego

Język treści

Ogólny, marketingowy

Techniczny tam, gdzie trzeba, biznesowy tam, gdzie decyduje

Frazy w kampanii

Szerokie, dużo wyświetleń

Wąskie i drogie, ale trafiające w intencję zakupową

Reakcja na brak leadów

Zwiększmy budżet

Sprawdźmy, na którym etapie ścieżki odpadają

Znajomość konkurencji

Zero – poznaje w trakcie

Zna nazwy, oferty i sposób, w jaki się pozycjonują

Czas do pierwszej hipotezy

2–3 miesiące nauki branży

Pierwszy warsztat

92% naszego zespołu to osoby z ponad pięcioletnim doświadczeniem w branży IT i Software.
Nie obsługujemy innych branż – nie dlatego, że nie chcemy, tylko dlatego, że nie znamy ich na tyle, żeby brać odpowiedzialność.

Obserwacje z pracy z ponad 130 firmami IT i Software od 2017 roku.

Które liczby mają znaczenie przy sprzedaży wdrożeń

Nie podajemy widełek kosztu pozyskania klienta – wartość kontraktu wdrożeniowego waha się od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów, a od tego zależy wszystko. Liczba wyrwana z tego kontekstu wprowadza w błąd.

Co mierzymy i dlaczego akurat to

Odsetek odpowiedzi w kampaniach imiennych

Główny wskaźnik ABM — pokazuje, czy przekaz trafia, zanim wydacie na media

Ile firm z listy docelowej weszło w kontakt

Lista jest policzalna, więc pokrycie da się zmierzyć procentowo

Udział w pipeline z konkretnej platformy

Salesforce i Atlassian to dwa różne rynki – mierzymy je osobno

Kontrakty pozyskane poza programem partnerskim

Miara niezależności od producenta – ostateczny cel procesu

Nie mierzymy: wyświetleń, zasięgu, leadów bez informacji, ile pochodzi z listy docelowej, ponieważ marketing, który kończy się raportem z wyświetleń, jest kosztem. Marketing, który kończy się wiedzą o rynku i decyzją zarządu, jest inwestycją.

Trzy procesy, i ich priorytety u partnerów wdrożeniowych

Kanał to narzędzie, na przykład LinkedIn. Proces to droga klienta: do kogo docieramy, w którym momencie jego decyzji i jakim narzędziem.

ABM

Najważniejszy. Wiecie, które firmy wdrażają tę platformę. Docieramy imiennie, na podstawie realnego zdarzenia

PRIORYTET: WYSOKI

Trust Generation

Buduje wyróżnik, którego producent nie da: case studies z branż, wideo o tym, jak wdrażacie

PRIORYTET: WYSOKI

Performance

Frazy platformowe zdominowane przez producenta i największych partnerów. Głównie remarketing

PRIORYTET: NISKI

Skąd weźmiesz wyróżnik: porównanie czterech źródeł

Dane orientacyjne z pracy z ponad 130 firmami IT i Software.

Cecha

Materiały producenta

Agencja od 1 kanału

Agencja od wszystkich branż

My

Buduje Twój wyróżnik

nie

częściowo

tak

Zna ekosystem partnerski

tak

nie

tak

Dociera imiennie do firm

nie

rzadko

tak

Rozumie komitet 6–10 osób

nie

tak

Odpowiada za wynik

–

za wskaźnik

za kampanie

Pierwsza kolumna jest tu celowo: materiały producenta są darmowe i dlatego ma je każdy konkurent.

Kto za tym stoi: ci sami ludzie projektują strategię i odpowiadają za jej realizację

Wojciech Idzikowski, PhD

Founder | Architekt rozwiązań

21+ lat w biznesie, z czego większość w marketingu firm technologicznych. W tym czasie wypracowałem praktyki, które sprawdzają się w branży IT.
5+ lat jako CMO w firmach IT. Budowałem działy marketingu od podstaw, więc znam tę pracę od strony klienta, a nie tylko agencji.
350+ produktów i usług wprowadzonych na rynek przy moim wsparciu strategicznym: oprogramowanie, dodatki do platform i usługi IT.
64 kraje, w których prowadziłem marketing produktów i usług IT, od Europy po obie Ameryki i Azję.
5 mln użytkowników tych produktów. To skala, przy której każdą decyzję marketingową trzeba było oprzeć na danych.
33 publikacje naukowe i doktorat z marketingu. Od 18 lat uczę na uczelni, także w programie MBA.

Jeśli napisałem do Ciebie na LinkedInie, to byłem to ja – nie zespół i nie narzędzie.

10+ lat zarządzania zespołami, w tym zespołami łączącymi kompetencje kampanii, treści, analityki i sprzedaży.
8+ lat jako CEO 0101marketing. W tym czasie zbudował agencję, która pracuje wyłącznie z firmami IT i Software.
65+ firm IT, które wspierał strategicznie przy wprowadzaniu produktów na rynek i budowie procesów pozyskiwania klientów.
1,2 mln euro przychodu cyklicznego (ARR) osiągnął Authenteq, producent SaaS, po roku współpracy.
−70% kosztu pozyskania klienta w jednym z projektów dzięki przebudowie ścieżek konwersji.

Największym wyzwaniem nie jest brak reklam, tylko rosnący koszt klienta.

Krystian Żygało

CEO | Architekt rozwiązań

Architektem każdego rozwiązania jest jeden z nas. Prowadzimy warsztat, projektujemy procesy i odpowiadamy za realizację – mając własny zespół, który ją wykonuje. Nie przekazujemy Cię dalej po pierwszym spotkaniu.

Pytania, które słyszymy przed pierwszą rozmową

Wyróżnik nie może pochodzić od producenta, bo te same materiały ma każdy partner. Musi powstać z tego, jak wdrażacie, dla jakich branż i co klient dostaje po wdrożeniu. To wymaga własnych case studies i własnej treści.

Rzadko. Są nieregularne, nie macie na nie wpływu, a producent dzieli je między wszystkich partnerów. Własny proces pozyskiwania daje przewidywalność, której program partnerski nie zapewni.

Przy wdrożeniach sensowna kwota zależy od wartości pojedynczego kontraktu — to liczymy na warsztacie strategicznym.

Account based marketing, czyli imienne docieranie do wybranych firm. Lista firm, które wdrażają albo rozważają wdrożenie danej platformy, jest policzalna — to czyni ten proces najskuteczniejszym.

Tak – Salesforce, Microsoft Dynamics, Atlassian, Oracle, SAP i inne. Nie pracujemy jednocześnie z bezpośrednimi konkurentami w tym samym ekosystemie i podsegmencie.

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:

Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.

dr Wojciech Idzikowski

Founder | Architekt rozwiązań

contact@0101marketing.pl

0101marketing: Agencja Digital Marketingu dla IT i Software

Marketing dla partnerów wdrożeniowych: jak wyróżnić się wśród kilkunastu partnerów tej samej platformy

Wdrażacie Salesforce, Microsoft Dynamics, Atlassian, Oracle albo inną platformę. Klient końcowy porównuje was z kilkunastoma innymi partnerami, którzy mają ten sam produkt, te same certyfikaty i te same materiały od producenta

Wiemy, jak budować rentowność marketingu dla firm z branży IT i Software

40%

4x zwrotu

92%

130+

Trzy problemy, które słyszymy od partnerów wdrożeniowych

Dlaczego sprzedaż wdrożeń jest dziś dłuższa i droższa

6-10 osób

11,5 miesiąca

10x wzrost

86% kupujących

Dlaczego agencja od wszystkich branż nie zrobi tego dobrze

Ta sama kampania, prowadzona tak samo dobrze, daje inny wynik w zależności od tego, czy prowadzący rozumie branżę. Poniżej konkretne różnice, które widać dopiero po kilkudziesięciu wdrożeniach w jednej wertykali.

Sytuacja

Agencja od wszystkich branż

Agencja wyspecjalizowana w IT

Ocena kampanii

Główny wskaźnik

Do kogo pisze

Język treści

Frazy w kampanii

Reakcja na brak leadów

Znajomość konkurencji

Czas do pierwszej hipotezy

Które liczby mają znaczenie przy sprzedaży wdrożeń

Nie podajemy widełek kosztu pozyskania klienta – wartość kontraktu wdrożeniowego waha się od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów, a od tego zależy wszystko. Liczba wyrwana z tego kontekstu wprowadza w błąd.

Co mierzymy i dlaczego akurat to

Odsetek odpowiedzi w kampaniach imiennych

Ile firm z listy docelowej weszło w kontakt

Udział w pipeline z konkretnej platformy

Kontrakty pozyskane poza programem partnerskim

Trzy procesy, i ich priorytety u partnerów wdrożeniowych

Kanał to narzędzie, na przykład LinkedIn. Proces to droga klienta: do kogo docieramy, w którym momencie jego decyzji i jakim narzędziem.

ABM

Trust Generation

Performance

Zbudujmy wyróżnik, którego producent Ci nie da

Godzina rozmowy o Twoich liczbach. Wyjdziesz z konkretną wiedzą, nawet jeśli nie zaczniemy współpracy.

Dowód: dwa projekty z tego podsegmentu

Think Beyond

Deviniti

Skąd weźmiesz wyróżnik: porównanie czterech źródeł

Dane orientacyjne z pracy z ponad 130 firmami IT i Software.

Cecha

Materiały producenta

Agencja od 1 kanału

Agencja od wszystkich branż

My

Buduje Twój wyróżnik

Zna ekosystem partnerski

Dociera imiennie do firm

Rozumie komitet 6–10 osób

Odpowiada za wynik

Kto za tym stoi: ci sami ludzie projektują strategię i odpowiadają za jej realizację

Wojciech Idzikowski, PhD

Founder | Architekt rozwiązań

Krystian Żygało

CEO | Architekt rozwiązań

Pytania, które słyszymy przed pierwszą rozmową

Jak wyróżnić się wśród partnerów tej samej platformy?

Czy leady z programu partnerskiego wystarczą?

Jaki budżet ma sens dla partnera wdrożeniowego?

Który proces działa najlepiej u partnerów?

Czy pracujecie z partnerami wszystkich platform?

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:

dr Wojciech Idzikowski

Branże

Realizacje

Mapa strony

Digital & Design

Wiedza

Kontakt