

Data: Styczeń 2026 | Autorzy: Zespół strategii 0101marketing | Kategoria: Generative Engine Optimization (GEO)
W 2026 roku proces decyzyjny w sektorze B2B przeszedł fundamentalną transformację. Tradycyjna ścieżka klienta, oparta na wpisywaniu fraz w wyszukiwarkę i samodzielnym przeglądaniu dziesiątek stron, została zastąpiona przez syntezę konwersacyjną. Według estymacji 0101marketing, ponad 50% komitetów zakupowych (Buying Committees) wykorzystuje obecnie zaawansowane modele językowe (LLM) jako główne narzędzie do wstępnej selekcji dostawców i analizy porównawczej.
W klasycznym modelu SEO walka toczyła się o kliknięcie. W erze silników odpowiedzi, takich jak Perplexity, SearchGPT czy Claude, walka toczy się o obecność w rekomendacji.
Kiedy komitet zakupowy wydaje prompt: „Zestaw 5 wiodących dostawców systemów ERP dla branży logistycznej w Polsce, porównując ich wydajność, koszty wdrożenia i opinie o supporcie”, AI generuje tabelę lub listę. Jeśli Twojej marki tam nie ma, nie trafiasz na shortlistę. Nie bierzesz udziału w przetargu. Twoje świetne Case Studies na stronie nie mają znaczenia, bo nikt ich nie przeczytał, AI ich nie znalazło lub nie uznało za wiarygodne źródło.
Modele LLM stały się de facto „niewidzialnymi doradcami” zarządów. Ich wpływ na sprzedaż jest krytyczny z trzech powodów:
W 0101marketing odeszliśmy od raportowania pustych wyświetleń w Google. Wprowadzamy Share of Model (SoM). To wskaźnik określający, jak duży wpływ ma Twoja marka na „umysł” modelu językowego. Czy AI wymienia Cię jako lidera? Czy zna Twoje unikalne USP? Czy potrafi obronić Twoją cenę przed argumentami konkurencji?
Kluczowe aspekty sukcesu:
W 0101marketing nie traktujemy GEO jako eksperymentu. Dla naszych klientów to precyzyjne narzędzie sprzedażowe. Z naszych analiz przeprowadzonych w 2025 roku wynika jasna korelacja: im silniejsza obecność marki w odpowiedziach AI, tym wyższa jakość i konwersja leadów w kanałach tradycyjnych.
Użytkownik trafiający na Twoją stronę z linku w Perplexity, Gemini czy bezpośredniej rekomendacji Claude, nie jest przypadkowym przechodniem. To osoba, która przeszła już proces weryfikacji przez AI.
To jedno z najbardziej fascynujących zjawisk, które zaobserwowaliśmy. Inwestycja w GEO podnosiła wyniki pozostałych kanałów.
W B2B cykl sprzedaży trwa często od 3 do 9 miesięcy. GEO skraca ten czas poprzez eliminację „fazy niepewności”.
| Metryka | SEO | GEO |
| Koszt pozyskania (CAC) | Wysoki (wymaga masy contentu). | Niższy (oparty na autorytecie danych). |
| Jakość (MQL do SQL) | ~20% kwalifikacji. | ~55% kwalifikacji (wysoka świadomość). |
| Czas domknięcia (Sales Cycle) | 6-8 miesięcy. | 3-4 miesiące. |
| Współczynnik konwersji (CR) | 1,8% | 5,2% |
tabela: dane uśredniona pozyskane z projektów naszych klientów dla których prowadziliśmy działania GEO w drugiej połowie 2025 roku.
W 2026 roku nie optymalizujemy stron pod roboty indeksujące, optymalizujemy je pod mechanizmy wnioskowania modeli językowych. AI nie czyta tekstów, aby je zapamiętać; ono szuka wektorów pewności. Jeśli Twój przekaz jest rozmyty, AI go pominie. Jeśli jest „gęsty” i ustrukturyzowany, stanie się fundamentem odpowiedzi dla klienta.
AI buduje wiedzę o świecie na relacjach: Obiekt – Cecha – Wartość. Aby Twoja marka zawsze pojawiała się jako lider, musisz narzucić te relacje maszynie.
Kiedy komitet zakupowy prosi AI o analizę wad i zalet firm, modele przeszukują sieć w poszukiwaniu balansu. Jeśli nie znajdą wad, uznają Twoją stronę za mało wiarygodną (nastawioną tylko na działania reklamowe) i zaczną je zmyślać (halucynować).
Modele takie jak Perplexity czy SearchGPT są „leniwymi” architektami, wolą skopiować gotową strukturę danych z Twojej strony, niż budować ją od zera.
AI ufa Twojej stronie mniej niż źródłom, które uważa za niezależne. Musimy wypromować Twoją markę tam, gdzie AI szuka potwierdzenia.
Modele mają ograniczoną „pamięć operacyjną” na jedno zapytanie (tzw. okno kontekstowe). Jeśli Twój tekst jest laniem wody, AI go „przytnie”, gubiąc Twoje najważniejsze atuty.
W 2026 roku musimy przestać mówić o pozycjach, a zacząć o wpływie na decyzję. Tradycyjne SEO wpadło w pułapkę „liczników”, często agencje raportują wzrost ruchu, ale gdy zajrzymy głębiej, okazuje się, że to ruch na frazy o niskiej kaloryczności, które nigdy nie zamienią się w kontrakt. W 0101marketing wierzymy, że bycie „wzmiankowanym” przez AI w kluczowym momencie decyzji jest warte więcej niż jakikolwiek wykres w Google Search Console.
Większość agencji SEO, chcąc dowieźć wyniki, pozycjonuje Twoją stronę na frazy typu: „co to jest marketing B2B” czy „proste sposoby na sprzedaż”.
Frazy „kaloryczne”, czyli te, które wpisuje decydent z portfelem (np. „najlepszy dostawca systemów ERP dla automotive w Polsce”), są obecnie zabetonowane przez gigantów z ogromnymi budżetami i 20-letnią historią domen.
Modele LLM (ChatGPT, Perplexity, Gemini) nie potrzebują lat budowania profilu linków, aby Cię zacytować. One szukają najlepszej, najbardziej aktualnej i najlepiej ustrukturyzowanej odpowiedzi.
Kompleksowe porównanie: Tradycyjne SEO vs. GEO (stan na styczeń 2026)
| Cecha | SEO | GEO |
| Główny cel | Pierwsza strona wyników (TOP 10). | Bycie główną rekomendacją w odpowiedzi AI. |
| Czas na efekty | Zazwyczaj 6-12 miesięcy. | Możliwe Quick Wins w 4-8 tygodni. |
| Koszt wejścia | Bardzo wysoki (wymaga masy linków). | Umiarkowany (wymaga jakościowej wiedzy). |
| Jakość ruchu | Często przypadkowy, „niskokaloryczny”. | Wysoki Intent (użytkownik pyta o rozwiązanie). |
| Wiarygodność | Postrzegane jako „wynik wyszukiwania”. | Postrzegane jako „ekspercka rekomendacja”. |
| Odporność | Podatne na zmiany algorytmów Google. | Stabilne dzięki budowie autorytetu encji. |
| Zasięg | Ograniczony do wyszukiwarki. | Multimodalny (czaty, asystenci głosowi, AI). |
Tradycyjne SEO:
GEO:
W 0101marketing wierzymy, że lepiej być wzmiankowanym 3 razy w tygodniu w krytycznych analizach AI przygotowywanych dla prezesów dużych spółek, niż mieć 1 000 wejść z Google od osób szukających darmowych definicji.
W tradycyjnym modelu B2B wiedzieliśmy jedno: zanim klient podniesie słuchawkę lub napisze maila, wykonuje 70%-80% researchu samodzielnie. Przeglądał blogi, analizował portale z ocenami, czytał case studies. W 2026 roku ten trend nie tylko się utrzymał, ale zyskał napęd odrzutowy.
Dziś ten research nie odbywa się poprzez wielogodzinne „skakanie” po kartach przeglądarki. Odbywa się wewnątrz jednej sesji z asystentem AI. Użytkownik zleca modelowi: „Zrób mi research agencji B2B, które specjalizują się w technologii i mają udokumentowane wyniki w GEO”. To tutaj, w ciągu tych kilku sekund, rozstrzyga się Twój los biznesowy.
0101marketing projektuje widoczność tak, aby Twoja marka wygrała w jednym z trzech kluczowych scenariuszy „AI-Powered Journey”:
W tym scenariuszu użytkownik nie pyta jeszcze o Ciebie, ale o swój problem. AI, generując odpowiedź, używa Twojej metodologii lub Twojego produktu jako wzorca.
To najbardziej krytyczny moment. Użytkownik prosi o porównanie: „Zestaw agencję 0101marketing z firmą X i Y. Jakie są plusy i minusy?”.
To idealny scenariusz, w którym AI nie tylko o Tobie mówi, ale staje się Twoim handlowcem.
Wcześniej klient był jak detektyw, który sam musiał szukać śladów (stron www) i dowodów (opinii). Teraz klient ma asystenta, któremu mówi: „Znajdź mi najlepszego eksperta”, a ten asystent w kilka sekund przeszukuje cały świat i wskazuje palcem na Ciebie.
W 2026 roku marketing B2B to nie jest walka o to, by Cię „znaleźli”. To walka o to, by Cię zarekomendowali. 0101marketing sprawia, że modele LLM stają się Twoim najbardziej wpływowym kanałem poleceń.
W 2026 roku raportowanie sukcesów w marketingu B2B wymaga porzucenia metryk próżności. Nikogo nie interesuje już „ruch organiczny”, bo wiedzą, że może on być niskokaloryczny. Interesuje ich dominacja w procesie decyzyjnym AI.
W 0101marketing korzystamy z metodologii analitycznej, która pozwala nam mierzyć „niewidzialne” do tej pory parametry widoczności w modelach takich jak ChatGPT, Claude czy Perplexity.
To najważniejszy wskaźnik w erze GEO. Mierzy on, w jakim procencie odpowiedzi na zapytania z Twojej kategorii (np. „najlepszy system CRM”) Twoja marka jest wymieniana przez AI.
AI nie tylko o Tobie mówi, ono Cię ocenia. Analizujemy, jakie przymiotniki i konteksty model przypisuje Twojej marce.
W systemach takich jak Perplexity czy ChatGPT kluczowe jest to, czy AI podaje link do Twojej strony jako dowód swojej tezy.
To wskaźnik „aktywnej sprzedaży”. Pytamy AI bezpośrednio: „Kogo polecasz do współpracy w zakresie X?”.
Sprawdzamy, w towarzystwie jakich firm wymienia Cię AI.
| KPI | Co mierzy? | Cel dla B2B |
| SoM % | Widoczność rynkową w AI. | Dominacja na liście wyboru. |
| Sentiment Score | Jakość opinii modelu. | Ochrona reputacji marki. |
| Citation Rate | Autorytet Twoich treści. | Generowanie ruchu z linków AI. |
| Recommendation % | Siłę poleceń przez AI. | Zwiększenie liczby zapytań (RFP). |
W 0101marketing wierzymy, że technologia GEO jest bezużyteczna bez fundamentu biznesowego. Nie zaczynamy od pisania tekstów. Zaczynamy od zrozumienia Twojego rachunku zysków i strat. Nasza metodologia to proces odwróconej inżynierii sukcesu, najpierw definiujemy cel, a potem zmuszamy AI, by pomogło Ci go osiągnąć.
Zanim wpiszemy pierwszy znak w kodzie Twojej strony, musimy wiedzieć: co Ty realnie chcesz i możesz sprzedać?
Gdy wiemy, co sprzedajemy, sprawdzamy, jak świat AI widzi Twoją konkurencję i jak Twoi klienci „rozmawiają” o Twojej branży.
Dopiero teraz przechodzimy do tworzenia. Nie piszemy jednak pod „słowa kluczowe”, ale pod logikę biznesową modelu.
Nie. SEO skupia się na indeksowaniu słów kluczowych przez algorytmy wyszukiwarek. GEO (Generative Engine Optimization) skupia się na tym, jak modele językowe interpretują sens Twojej marki i jak ją syntetyzują w odpowiedziach. SEO walczy o kliknięcie, GEO walczy o bycie zacytowaną rekomendacją.
W przeciwieństwie do tradycyjnego SEO, gdzie na efekty czeka się miesiącami, GEO oferuje możliwość tzw. Quick Wins. Modele z dostępem do sieci mogą zaindeksować Twoje treści zoptymalizowane pod RAG w ciągu kilku tygodni, a czasem dni. Pełna dominacja w modelach statycznych (jak bazowy ChatGPT) wymaga jednak czasu na aktualizację ich baz wiedzy.
Obecnie systemy LLM opierają się głównie na wynikach organicznych i wiarygodności źródeł. Chociaż pojawiają się pierwsze formaty reklamowe w niektórych asystentach, to w B2B kluczowy jest autorytet. Użytkownicy ufają odpowiedziom AI, bo postrzegają je jako obiektywne. Kupiona reklama nigdy nie zastąpi organicznej rekomendacji modelu jako „lidera branży”.
To nowy standard (podobnie jak dawniej robots.txt), który podaje modelom AI skondensowaną, czystą informację o Twojej firmie. Dzięki niemu boty AI nie muszą błądzić po Twojej stronie – dostają „ściągawkę”, która ułatwia im poprawne streszczenie Twojej oferty bez ryzyka halucynacji.
Nie są nieistotne, ale zmieniła się ich funkcja. W GEO nie „upychamy” słów kluczowych. Zamiast tego budujemy klastry semantyczne. AI rozumie, że jeśli piszesz o „optymalizacji konwersji”, to jesteś powiązany z „generowaniem leadów”. Skupiamy się na intencjach użytkownika, a nie na pojedynczych frazach.
Stosujemy metrykę Share of Model (SoM). Regularnie testujemy modele tysiącami zapytań branżowych i sprawdzamy, w jakim procencie odpowiedzi pojawia się Twoja marka. Monitorujemy też sentyment (co AI o Tobie mówi) oraz wskaźnik cytowań w systemach hybrydowych.
To największe zagrożenie, któremu przeciwdziałamy. Dostarczamy AI tak spójne i silne sygnały o Twojej firmie z wielu autorytatywnych źródeł, że model ma „statystyczną pewność” co do faktów, co minimalizuje ryzyko zmyślania informacji.
Tak, o ile jest prowadzone strategicznie. W 0101marketing stosujemy Brand Red Teaming, celowo prowokujemy AI „trudnymi” pytaniami o Twoją markę, by sprawdzić, czy nie generuje negatywnych odpowiedzi. Jeśli znajdziemy słaby punkt, natychmiast wzmacniamy te obszary nowymi, pozytywnymi danymi źródłowymi.
Zazwyczaj nie. Optymalizacja GEO to ewolucja, a nie rewolucja. Często wystarczy dodanie warstwy danych strukturalnych, zmiana struktury nagłówków na bardziej „faktograficzne” i wdrożenie plików komunikacji maszynowej (llms.txt).
Widoczność w LLM to nie „dodatek” do marketingu tylko jego nowa podstawa. Firmy B2B, które zignorują GEO w 2026 roku, po prostu znikną z radarów nowoczesnych kupujących, którzy coraz rzadziej opuszczają interfejsy swoich ulubionych asystentów AI.
Kolejny krok od 0101marketing:
Zamów Audyt Widoczności AI – Nasi eksperci sprawdzą, jak Twoja marka rezonuje w najważniejszych modelach językowych świata i przygotują mapę drogową, która zamieni Twoją wiedzę w rekomendacje generujące sprzedaż.


![Jak generować leady B2B w 2026? Strategie, narzędzia i koszty [Raport]](https://0101marketing.com/wp-content/uploads/2025/12/Zrzut-ekranu-2025-12-5-o-21.05.58.png)
