Chcesz wzmocnić swoją sieć kontaktów i połączyć się z większą liczbą osób na LinkedIn?
To wydaje się proste, prawda?
Wystarczy kliknąć “Nawiąż kontakt” i napisać szybką prośbę o połączenie.
Ale jest pewien haczyk: masz ograniczoną liczbę próśb o połączenie, których możesz wysłać w ciągu tygodnia. Dlatego ważne jest, aby wykorzystać je mądrze.
Bez względu na to, czy chodzi o networking, czy generowanie leadów, istnieją pewne sztuczki dotyczące łączenia się z ludźmi na LinkedIn, które mogą znacznie zwiększyć Twój zasięg.
Jak przygotować się do budowania sieci kontaktów na LinkedIn
Tak jak zostało wspomniane wcześniej, większość użytkowników platformy może łączyć się tylko z 100 osobami tygodniowo ze względu na limit połączeń LinkedIn.
Bardzo ważne pytanie, które musisz zadać sobie na początku. Czy łączysz się z właściwymi osobami? Czy łączysz się z osobami, które nie mają z Tobą żadnej relacji a Twoje zaproszenie jest dla nich zaskoczeniem?
Najpierw musisz wiedzieć, z kim i w jaki sposób powinieneś się łączyć.
Innymi słowy, musisz mieć zdefiniowaną grupę docelową i wiedzieć, jak ją znaleźć na LinkedIn.
Jak zidentyfikować swoją grupę docelową na LinkedIn?
Nawet idealna wiadomość dołączona do zaproszenia o połączenie nie pomoże, jeśli nie kierujesz jej do odpowiedniej grupy odbiorców.
Istnieje wiele sposobów na zidentyfikowanie Twojej grupy docelowej, a wybór metody zależy również od etapu rozwoju Twojej firmy.
Aby jednak oszczędzić czas, proces zazwyczaj wygląda następująco:
Przeanalizuj swoich klientów.
Wybierz segment rynku w oparciu o problem, który rozwiązujesz.
Skup się na odkrywaniu wzorców i wspólnych cech.
Stwórz profil idealnego klienta w oparciu o zebrane dotychczas dane.
Udokumentuj profil idealnego klienta i persony nabywców.
Aktualizuj wszystko na bieżąco w oparciu o nowe informacje.
Jak znaleźć swoich idealnych klientów na LinkedIn
Przy ponad 875 milionach użytkowników na LinkedIn jest duże prawdopodobieństwo, że znajdziesz osoby z Twojej grupy docelowej na LinkedIn.
Istnieje kilka sposobów, aby to zrobić. Omówmy pokrótce najważniejsze kroki – w oparciu o ich skuteczność.
Bezpłatna wyszukiwarka LinkedIn
Najłatwiejszym i najbardziej bezpośrednim sposobem nawiązania połączeń jest skorzystanie z funkcji wyszukiwania LinkedIn w celu znalezienia potencjalnych kontaktów, a następnie filtrowanie wyników według lokalizacji, branży, grup itp.
LinkedIn Sales Navigator
Wersja premium platformy miesięcznie kosztuje 289,99 zł/msc, pomaga znaleźć jeszcze bardziej szczegółową listę potencjalnych klientów dzięki zaawansowanym wyszukiwaniom. Jaką rolę pełni teraz, jaką pełnił kiedyś, czy zmienił pracę itd.
5 praktyk, aby nawiązać więcej kontaktów na LinkedIn
Wykorzystaj istniejące połączenia
Jednym z najłatwiejszych sposobów na rozbudowę sieci kontaktów jest wykorzystanie Twoich obecnych połączeń. Możesz:
- Zapytać swoje obecne kontakty, czy znają kogoś z Twojej grupy docelowej, do kogo mogliby Cię przedstawić.
- Sprawdzić kontakty oznaczone jako „popularne w Twojej sieci”.
- Przejrzeć profile osób z tym samym wykształceniem co Ty (LinkedIn może polecić Ci kontakty, jeśli dodasz swoją uczelnię do profilu).
- Sprawdzić osoby o podobnych stanowiskach w Twojej sieci.
Grupy LinkedIn
Aby naprawdę wykorzystać grupy na LinkedIn i nawiązać więcej kontaktów, powinieneś aktywnie szukać grup w swojej branży, lokalizacji lub tematach związanych z twoją dziedziną.
Kiedy już znajdziesz odpowiednie grupy, ważne jest, aby nie pozostać biernym obserwatorem. Uczestnicz w dyskusjach, odpowiadaj na pytania, dziel się swoimi opiniami i doświadczeniami. Taka aktywność nie tylko podnosi Twoją widoczność w grupie, ale również buduje Twoją markę osobistą jako eksperta w danej dziedzinie.
Tworzenie i udostępnianie wartościowych treści jest kolejnym krokiem do wzmocnienia Twojej obecności w grupach LinkedIn. Dziel się interesującymi artykułami, badaniami, case studies, czy nawet własnymi postami, które mogą przynieść wartość innym członkom grupy.
Podaj dobry powód, aby nawiązać kontakt
W świecie profesjonalnego networkingu, posiadanie wspólnych znajomych z potencjalnym klientem może być dobrym punktem wyjścia, lecz nie gwarantuje automatycznego zaakceptowania Twojej prośby o nawiązanie kontaktu. Wspólni znajomi mogą pomóc w zbudowaniu poczucia zaufania, ale kluczowe jest dostarczenie mocnego powodu, dla którego potencjalny klient powinien zainteresować się Twoją osobą i zdecydować się na zaakceptowanie Twojego zaproszenia.
Personalizacja Twoich próśb o połączenie na LinkedIn jest niezbędna do wyróżnienia się i budowania wartościowych relacji. Oto kilka sposobów, na jakie możesz to zrobić:
- Wspólna grupa na LinkedIn: Jeśli należycie oboje do tej samej grupy zawodowej, wspomnij o tym w swojej wiadomości. Podziel się, co konkretnie w tej grupie przyciągnęło Twoją uwagę i dlaczego uważasz, że wspólne członkostwo jest fundamentem do zawarcia nowego kontaktu.
- Uczestnictwo w tym samym wydarzeniu na LinkedIn: Jeśli wzięliście udział w tym samym wydarzeniu branżowym lub webinarze, użyj tego jako punktu zaczepienia. Możesz wspomnieć o swoich wrażeniach z wydarzenia lub zadać pytanie dotyczące ich prezentacji lub udziału.
- Ich najnowszy post: Jeśli potencjalny klient niedawno opublikował coś, co zwróciło Twoją uwagę, wykorzystaj to w swoim zaproszeniu. Wspomnij o tym, co konkretnie znalazłeś wartościowego lub interesującego w ich poście, aby pokazać, że zainteresowałeś się ich działalnością.
Pamiętaj, że kluczem jest skupienie się na tym, jak możesz być wartościowy dla drugiej osoby. W swoich prośbach staraj się podkreślać, jak możesz pomóc potencjalnemu klientowi lub co mogą zyskać, decydując się na nawiązanie z Tobą kontaktu.
Może to dotyczyć wspólnych interesów branżowych, możliwości współpracy, wymiany wiedzy czy doświadczeń. Twoim celem jest stworzenie podstawy do obustronnie korzystnej relacji, a nie jednostronnego korzystania z nowego połączenia.
Buduj silną markę osobistą
Budowanie silnej marki osobistej to jedna z największych inwestycji, jakie możesz zrobić dla swojej firmy.
Upewnij się, że Twój profil jest zoptymalizowany, aktualny i odzwierciedla charakter Twojej firmy.
Jednym z najlepszych sposobów na wzmocnienie Twojej marki osobistej i sprawienie, by to kontakty się do Ciebie zgłaszały, a nie odwrotnie, jest silna strategia content marketingowa.
Twórz treści, które:
Demonstrują Twoją wiedzę fachową.
Zwiększają Twój zasięg dzięki zaangażowaniu.
Promują Twoje rozwiązania biznesowe.
Networking poza LinkedIn
Choć LinkedIn jest potężnym narzędziem do nawiązywania kontaktów zawodowych, ważne jest, aby nie ograniczać swoich działań networkingowych tylko do tej platformy. Uczestnictwo w konferencjach branżowych, warsztatach, szkoleniach i innych wydarzeniach zawodowych pozwala na osobiste spotkania z profesjonalistami z Twojej branży.
Osobiste interakcje mogą prowadzić do bardziej znaczących i trwałych relacji. Po takich spotkaniach nie zapomnij dodać nowo pozyskanych kontaktów na LinkedIn, wspominając o miejscu, w którym się spotkaliście, co pomoże umocnić nową relację.
Podsumowanie
Mam nadzieję, że ten artykuł pomógł ci zebrać cenne porady związane z efektywnym łączeniem się z innymi użytkownikami LinkedIn.
Jak zauważyłeś, tworzenie swojej sieci wymaga więcej niż nacisku przycisku „wyślij zaproszenie”. Stosując się do wymienionych praktyk jesteś na dobrej drodze do stworzenia dynamicznie rozwijającej się sieci zawodowych powiązań na LinkedIn.
