Landing Page: Jak tworzyć landing page o wysokiej konwersji? Ekspercki poradnik

Landing page o wysokiej konwersji – co to znaczy dla firmy?

 

Landing page to strona internetowa, której celem jest skłonienie odwiedzających do działania w określony sposób (zapisanie się do newslettera, zaproszenie ludzi na konferencję lub webinarium, dokonanie zakupu…). Strony tego typu pomagają w pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

 

Firmy, które mają 10-12 stron docelowych, odnotowały 55% wzrost liczby potencjalnych klientów. (GMP, 2023)

 

Landing page jest kluczową funkcją marketingu cyfrowego.

 

Jako marketer lub właściciel firmy z pewnością wiesz, ile czasu i zasobów należy poświęcić, kierując ruch na swoje strony docelowe, mając nadzieję, że docelowi odbiorcy dołączą do procesu rejestracji.

 

Jeżeli landing page nie przyciąga potencjalnych klientów do Twojego lejka sprzedażowego i nie edukuje ich oraz nie przekształca ich w klientów – tracisz czas.

 

Musisz skupić się na tworzeniu landing page’ów, które konwertują. Najpierw powinieneś jednak zrozumieć, że zaprojektowanie wyjątkowej strony docelowej to coś więcej, niż tylko uderzenie w grafikę, napisanie tekstu i przycisk wezwania do działania (CTA).

Dlaczego powinieneś stworzyć landing page?

 

Strony docelowe pozwalają zaangażować odwiedzających i zachęcić ich do działania.

 

To dlatego, że podczas gdy Twój blog może wyróżniać popularne posty, gromadzić subskrybentów e-maili lub polecać produkty partnerskie, strona docelowa ma tylko JEDEN cel: uzyskanie konwersji. 

 

Poznaj kilka wartości, dzięki którym dobrze zaprojektowana strona docelowa prowadzi do tego celu:

#1 Pozytywne pierwsze wrażenie

 

Strony docelowe mogą pomóc Ci przyciągnąć odbiorców, którzy będą chcieli zostać i przejść drogę od czytelnika do klienta.

 

Dodatkowo, segmentując odbiorców i dostosowując wiadomości, możesz tworzyć strony docelowe, które łączą się z odwiedzającymi na głębszym poziomie.

 

Strony docelowe mogą również pomóc w budowaniu marki poprzez wyświetlanie spójnego przekazu i estetyki, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

 

Pro Tip: obrazy, filmy i grafika mogą przyciągać odwiedzających i skłaniać ich emocjonalnie do działania.

 

Elementy graficzne w treści sprawiają, że landing page ma o 80% większą szansę na przeczytanie. (GMP, 2023)

 

#2 Elementy zaufania 

 

Landing page to Twoja szansa na rozpoczęcie budowania zaufania wśród Twoich klientów.

 

Musisz wziąć pod uwagę, że dobry landing page, to profesjonalny projekt, dostarczanie wysokiej jakości treści i rozwiązywanie problemów potencjalnych klientów – tylko w ten sposób budujesz wartość, za którą podąży zainteresowanie i ostatecznie sprzedaż.

 

Gdy tworzysz landing page, spróbuj dołączyć krótkie video i obrazy, aby ożywić swój produkt i nadać mu głos.

 

Najlepszym sposobem na budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów jest pokazanie dowodów społecznościowych, takich jak recenzje, referencje i treści generowane przez użytkowników czy zadowolonych klientów.

 

Dane pokazują: 9 na 10 klientów ufa recenzjom i opiniom na landing page‘ach. (GMP, 2023)

 

#3 Edukacja, informacja, zachęcanie

 

Landing page dostarcza leadowi informacji, których potrzebuje, aby posunąć się dalej na ścieżce klienta i zbliżyć się do konwersji.

 

Call-to-action zachęca użytkowników do podjęcia działania, którego od nich oczekujesz (np. do zapisania się do newslettera lub zapytania o wycenę).

 

Ponadto, śledząc wskaźniki, takie jak współczynniki odrzuceń i współczynniki konwersji, możesz monitorować skuteczność swoich stron docelowych i wprowadzać ulepszenia oparte na danych w miarę upływu czasu.

Strona docelowa o wysokiej konwersji – przykłady

 

Wysoka konwersja powinna wynikać z połączenia kilku czynników, takich jak odpowiednia treść, atrakcyjny wygląd strony, wyraźny CTA, wygodne i intuicyjne doświadczenie użytkownika, dostosowanie do urządzeń mobilnych oraz trafny dobór docelowej grupy odbiorców.

 

Twoja strona internetowa powinna zawierać kilka rodzajów landing page’ów, które złożą się na efektywny przekaz. Mogą to być:

• Strona produktu
• Strona oferty specjalnej
• Strona formularza kontaktowego/zgłoszeniowego
• Strona z recenzjami/case studies
• Strona z elementem interaktywnym
• Strona z video
• Strona z interesującą treścią

 

Niezależnie od tego, które z powyższych landing page’ów tworzą Twoją stronę internetową, powinieneś zadbać o to, aby każdy z nich spełniał główne zadanie: generował wysoki współczynnik konwersji.

 

Jeśli chcesz stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, masz kilka opcji:

Strona docelowa zawierająca tylko tekst

 

Większość marketerów internetowych woli używać tekstu na swoich landing page’ach.

 

Takie strony nie zawierają filmów ani dużych grafik, a jedynie kilka obrazów, które odpowiednio przyciągają uwagę użytkownika poprzez skupianie uwagi tej części mózgu, która odpowiada za przetwarzanie informacji wizualnych.

Dlaczego ten landing page działa:

• Informuje, ale nie przytłacza: Na tej stronie znajduje się sporo informacji i tekstu, ale wdrożenie dobrego układu graficznego i dodanie odpowiednich obrazów sprawia, że strona jest lekka w odbiorze.
• CTA: Umieszczenie wezwania do działania w formie widocznego, czytelnego i prostego w odbiorze przycisku, skupia uwagę użytkownika. Powtarzania CTA w kilku miejscach nie wymaga od odwiedzającego scrollowania w poszukiwaniu “kontaktu”.

Długi vs. krótki content

 

Dostosuj długość landing page do tego, co chcesz osiągnąć.

 

W branży digital marketingu możesz znaleźć wiele stron docelowych z bardzo długą treścią. Ten format sprawdza się szczególnie wtedy, gdy chcesz zaprezentować swoje produkty czy usługi w superlatywach i zamknąć sprzedaż.

 

Jeżeli jednak celem landing page ma być tzw. lead generation, zachowaj krótki format, który poprawia wrażenia użytkownika i zachęca do wypełnienia formularza.

Choć niektóre źródła podają, że dłuższe strony docelowe generują większą konwersję, pamiętaj, że liczy się dopasowanie contentu do celu, jaki sobie wyznaczasz.

Strony docelowe wideo

 

Niezależnie od tego, jaki produkt czy usługę oferujesz, dodanie krótkiego video, które pokaże potencjalnym klientom Twoją ofertę, zwiększy konwersję, przy założeniu, że proces rejestracji jest przyjazny użytkownikom.

 

Video na stronie w 2023 roku to po prostu must-have. Za sprawą mediów społecznościowych oraz rosnących trendów krótkich filmów, użytkownik – tym bardziej użytkownik korzystający z urządzeń mobilnych – jest przyzwyczajony do tej formy contentu.

 

Społecznościowi giganci już dawno odnotowali sukces TikToka i dostosowali swoje strony do treści w formie short videos.

 

Dlaczego krótkie filmy to także sposób na generowanie leadów?

 

Za pomocą krótkiego filmu możesz pokazać potencjalnym klientom, jak działa Twój produkt, przedstawić jego zalety i pokazać, jakich wartości dostarcza.

 

Możesz też wybrać tę formę contentu, aby pokazać, w jaki sposób można konfigurować Twój produkt.

Dlaczego warto wykorzystać krótkie filmy? Jeżeli chcesz tworzyć nowoczesne landing pages, które faktycznie konwertują, video może być Twoim asem w rękawie.

 

Korzyści z umieszczania video na stronie docelowej

 

1. Retencja: wartościowy film inspiruje ludzi i przekonuje do dłuższego pozostania na Twojej stronie oraz poznania Twojej wizji

 

2. Większe zaufanie: video nadaje Twoim produktom/usługom życie i głos, przekonuje użytkowników do Twojej marki i zwiększa ich zaufanie wobec Twojej firmy.

 

3. Uderzenie w trendy: 73% użytkowników woli dowiedzieć się o produkcie lub usłudze z krótkiego video, podczas gdy zaledwie 11% preferuje przeczytać artykuł.

 

4. Wezwanie do działania: wezwanie do działania umieszczone w video, to trafione CTA, które informuje o dalszych krokach i inspiruje do podjęcia kolejnych akcji.

 

Optymalizacja współczynnika konwersji z wykorzystaniem krótkich filmów może być naprawdę prosta.

 

Jak podnieść konwersję za pomocą video – 7 wskazówek:

1. Stwórz krótki i użyteczny film na stronie docelowej – zwykle użytkownicy poświęcają na oglądanie video od 30 do 90 sekund.
2. Zadbaj o perfekcyjną miniaturę filmu, która przedstawia główną zaletę lub propozycję wartości produktu, lub usługi.
3. Używaj prostego języka konwersacji, aby wyjaśnić zalety swojej oferty i pokazać, jak może ona pomóc rozwiązać problemy odbiorców.
4. Upewnij się, że video ma wysoką jakość i wygląda profesjonalnie. W przeciwnym wypadku film może zepsuć Twój przekaz.
5. Umieść przekonujące i wyraźne wezwanie do działania (CTA) na końcu filmu, aby zachęcić użytkowników do podjęcia akcji.
6. Rozważ generowanie napisów dla użytkowników oglądających bez dźwięku.
7. Korzystaj z narzędzi analitycznych – śledź wyniki video i wprowadzaj poprawki.

 

Pro Tip: Tworząc video, przyjmij sprawdzony schemat – mózg ludzki jest przyzwyczajony do tego, co już zna i skłania się ku znanym szablonom.

 

Twój film powinien być oparty na poniższym planie:

Pro Tip: Stwórz hybrydowy landing page, który łączy więcej niż jeden element copy. Najlepiej użyć w tym celu kreatora landing page’ów, na przykład narzędzia Unbounce.

 

Landing page – przykłady dobrych i złych stron docelowych

 

Wysoka konwersja jest założeniem tworzenia każdej strony docelowej, ale w rzeczywistości niewiele z nich spełnia swój cel, a wręcz dzieje się tak, że całkiem sporo landing page’ów obniża potencjał danej strony internetowej.

 

Patrząc na przykłady, zobaczysz, jakich błędów lepiej unikać i na czym skupić się, przy tworzeniu landing pages.

 

Zły landing page – przykład

Talkspace, usługa terapii online, koncentruje uwagę na zaufaniu i wiarygodności.

 

Wszystkie informacje na tej stronie podkreślają, że klienci będą mieli dostęp do licencjonowanych terapeutów i podkreślają, że usługa jest bezpieczna i poufna.

 

To co, działa na powyższej stronie docelowej, to wykorzystanie kształtów i umieszczenie prostej, odpowiedniej grafiki. Strony są często wypełnione kwadratami i prostokątnymi polami, więc umieszczenie CTA wewnątrz dużego koła natychmiast przyciąga widza.

 

Sam układ landing page’a jest czysty i zachęca do podjęcia działania.

 

Najlepsze narzędzia do kreowania landing page

 

W tworzeniu dobrych landing page’ów pomogą Ci sprawdzone narzędzia z funkcjami, które rozwiązują wszystkie możliwe problemy napotkane na drodze kreowania landing page.

 

Unbounce

 

Unbounce to platforma nr 1. do tworzenia stron docelowych dla ponad 15 000 marek, która umożliwia nie tylko projektowanie landing page’ów, ale i tworzenie treści z wykorzystaniem technologii AI.

Możesz wybrać jedną z dwóch opcji: Classic builder, albo Smart builder:

• Classic builder pozwoli Ci na kreowanie landing page’ów intuicyjnie, przez opcję drag-and-drop, a następnie na konfigurowanie stron z poziomu kodu JavaScript lub CSS. 
• Smart builder to kreator, w którym masz możliwość wprowadzania niezbędnych poprawek, które są sygnalizowane w czasie rzeczywistym, dzięki zastosowaniu technologii AI. Wybór tego kreatora pozwoli Ci zaoszczędzić czas i zoptymalizować działania, dzięki czemu stworzysz landing page nawet o 50% szybciej.

 

Typeform

 

Kolejne narzędzie do kreowania landing page’ów, którego nie możesz pominąć, to Typeform.

 

Wyróżnia się nadzwyczajną prostotą oraz dodatkowymi narzędziami, które pozwalają zwiększyć konwersję strony docelowej.

 

Oprócz klasycznej strony, z wykorzystaniem narzędzia w prosty sposób stworzysz:

• formularze zapisu na wydarzenia,
• formularze opinii,
• ankiety, itp.

 

Formularze, które wykorzystasz do zwiększenia konwersji, cechuje zaawansowana logika, która pozwala zadawać pytania zależnie od udzielonej wcześniej odpowiedzi.

 

Nie musisz mieć żadnych specjalistycznych umiejętności, by korzystać z Typeform – narzędzie jest wyjątkowo intuicyjne i pozwala tworzyć nie tylko efektywne, ale i piękne strony lądujące, które poprawiają doświadczenie użytkownika.

Pozostałe narzędzia do kreowania wysoko konwertujących stron docelowych, które mogą okazać się dla Ciebie przydatne, to:

Leadpages:

Narzędzie umożliwia zbieranie leadów e-mail z dowolnego miejsca bez konieczności wyświetlania formularza opt-in.

 

PopUpDomination:

To najlepsza opcja, jeśli chcesz tworzyć wyskakujące okienka opt-in. Wyjątkowo prosta obsługa narzędzia sprawia, że nadaje się dla kreatora landing page’ów o każdym poziomie zaawansowania.

 

Getresponse:

Świetne narzędzie, które sprawdzi się szczególnie przy uruchamianiu kampanii marketingowych. Darmowa wersja narzędzia umożliwia korzystanie z kreatora landing page’ów, stron internetowych, a także formularzy kontaktowych oraz rejestracyjnych.

 

OptinMonster:

Narzędzie pomaga przy tworzeniu exit intent – wyskakujących okienek przytrzymujących użytkownika, który chce opuścić stronę i przekonujących do dłuższego pozostania na niej.

Landing page krok po kroku

 

Kreowanie nowej strony docelowej warto przeprowadzić według sprawdzonego schematu.

 

Poniższy plan przedstawia wszystkie niezbędne etapy na drodze tworzenia landing page, wraz z ich szczegółowym opisem.

 

To Twój poradnik, dzięki któremu stworzysz landing page o wysokiej konwersji.

Krok 1 – Badania rynku

 

Tworzenie dobrej strony docelowej zawsze zaczynaj od badania rynku, czyli zebrania ważnych danych na temat rynku docelowego i klientach, do których chcesz dotrzeć.

 

Dzięki temu stworzysz stronę, która dostarczy odpowiednich wartości i zapewni pożądane, dobre doświadczenie użytkownika – Twojego potencjalnego klienta.

 

Bez badań rynkowych nie masz szansy sprawdzić, czy w ogóle istnieje grono odbiorców dla Twojego produktu i czy jest szansa na budowanie zainteresowania Twoim produktem.

 

Badania rynku powinieneś przeprowadzić w 4 krokach:

1 – Google Trends

 

Wpisując słowo kluczowe w polu wyszukiwania, możesz przeanalizować trendy dotyczące SEO w tym zakresie, obejmujące półroczny okres. 

 

To dobry punkt wyjścia do podjęcia decyzji, czy zbudować stronę docelową skoncentrowaną na tym obszarze.

 

2 – Media społecznościowe

 

Dobrze, jeśli w następnym kroku dowiesz się więcej o tym, czego chcą Twoi potencjalni klienci, przeprowadzając badania rynku wśród obecnych klientów/leadów.

 

Na tym etapie przydatne okazuje się korzystanie z ankiet lub sondaży za pośrednictwem mediów społecznościowych. Dzięki temu masz możliwość zbadania zainteresowań Twoich klientów w obrębie tematów i produktów.

 

Pro Tip: Przeanalizuj komentarze na swoim blogu oraz na social mediach, aby odkryć problemy, z którymi mierzy się Twoja grupa docelowa.

3 – Tok myślenia użytkownika

 

Tworząc dobrą stronę docelową o wysokiej konwersji, musisz przyjąć punkt widzenia użytkownika, który ją odwiedza.

 

Jako właściciel biznesu, musisz przyjąć strategię orientacji swojej oferty wokół potrzeb klienta. Landing page, który tworzysz, musi sprawiać, że klienci będą chcieli tego, co masz do zaoferowania.

 

Dzięki poniższej grafice zrozumiesz lepiej proces, przez który musisz przeprowadzić klienta od zainteresowania, aż po obsługę po zakupie Twojego produktu czy usługi:

Etap 1: Rozpoznanie potrzeby

Potencjalny klient ma określoną potrzebę i chce kupić rozwiązanie, które ją zaspokoi.

 

Etap 2: Poszukiwanie informacji 

Użytkownik szuka informacji, aby zobaczyć, jakie produkty są dostępne.

 

Etap 3: Ocena alternatywnych rozwiązań

Użytkownik pozostaje w trakcie procesu podejmowania decyzji, zastanawia się:

• Czy dany produkt jest naprawdę potrzebny?
• Czy są jakieś alternatywy? 

 

Na tym etapie przydatne dla użytkownika okazują się recenzje, case studies, ceny, itp.

 

Etap 4: Decyzja zakupu

Po odnalezieniu niezbędnych informacji i rozpatrzeniu alternatyw użytkownik wciąż rozważa, na który produkt się zdecydować. Jeśli jest przekonany, składa zamówienie.

 

Etap 5: Ocena po zakupie

Kupujący zwraca uwagę na doświadczenia związane z zakupami w danym sklepie. Może mieć ochotę wyrazić swoje zadowolenie lub podzielić się wątpliwościami.

 

Twój landing page musi odpowiadać schematowi działania użytkownika.

 

Kreator stron docelowych to świetny sposób na stworzenie jasnej i zwięzłej ścieżki klienta, szczególnie jeśli nie jesteś pewien swojej wiedzy i umiejętności w tym zakresie.

 

4 – Słowa kluczowe

Ostateczny krok w badaniu rynku to nauka znajdowania powiązanych słów kluczowych.

 

Za głównym słowem kluczowym zawsze stoi jego intencja, czyli cel, oraz odniesienie do potrzeb docelowych odbiorców. 

 

Musisz dowiedzieć się, czego tak naprawdę poszukują użytkownicy z Twojej grupy docelowej.

 

Używając odpowiednich narzędzi, takich jak Google Keyword Planner lub Ubersuggest, możesz odszukać frazy i słowa kluczowe z największym potencjałem, które pomogą Ci dotrzeć do odpowiednich odbiorców.

 

Krok 2 –  Projekt landing page

 

Poniżej zobaczysz, jak duże znaczenie ma projekt landing page i dowiesz się więcej o poszczególnych jego elementach.

 

Chcąc stworzyć idealny landing page, musisz wiedzieć, że każda część strony docelowej ma znaczenie. Możesz wprowadzać innowacje, ale nie powinieneś odbiegać od schematu, który zawiera wszystkie istotne elementy.

 

Zobacz, jak prezentuje się struktura landing page’a, zaprojektowana z myślą o podniesieniu konwersji:

Nagłówek

 

Nagłówek jest pierwszym i najważniejszym elementem strony docelowej.

 

Musi być krótki, odważny, oparty na korzyściach lub nawiązujący do problemów.

 

Biorąc pod uwagę blogi, posty z chwytliwym, wartościowym nagłówkiem, uzyskują najwięcej udostępnień w mediach społecznościowych.

 

Dane pokazują, że ponad 50% udostępnień ma związek z chwytliwym nagłówkiem. (neipatel.com, 2023)

 

 

Tak samo dzieje się w przypadku landing page’ów.

 

Tworząc landing page o wysokiej konwersji (lead magnet), nagłówek powinien być kreatywny, od razu trafiać w sedno, tworzyć pilną potrzebę i rozwiązywać konkretny problem.

 

Nagłówek musi być wręcz hipnotyzujący, tak, aby skłonić użytkownika do wypełnienia formularza.

Wspierający podtytuł

 

Podtytuł daje ludziom powód do przeczytania całego artykułu, a nie tylko przeglądania go. (Top Left Design)

 

Używanie podtytułów pozwala nadać więcej kontekstu i pokazać, co ciekawego można znaleźć w danym artykule.

 

Podobnie działa krótki lead, wprowadzający użytkownika w tematykę strony, na której się znalazł i dający powody do poświęcenia czasu na zapoznanie się z przekazem.

 

Skupienie wizualne

 

Pamiętaj, że mózg przyjmuje informacje wizualne dużo szybciej, niż tekstowe.

 

Dodając akcent wizualny u góry swojego landing page’a, masz pewność, że przykuje on uwagę użytkownika.

 

Spójrz na rozwiązanie Zillow:

3 filary strony docelowej o wysokiej konwersji

 

Projektując landing page, pamiętaj o dobrych praktykach, które pozwolą Ci zoptymalizować stronę pod kątem wysokiej konwersji.

 

1. Intuicyjny interfejs i perfekcyjny user experience

 

• Upewnij się, że nawigacja i interfejs są przejrzyste.
• Skup się na użytkowniku odwiedzającym stronę.
• Dostosuj wszystkie elementy do preferencji użytkownika końcowego.
  

 

2. Czytelna strona i dobrze dobrany krój pisma

 

• Dostosuj landing page do różnych typów urządzeń, w tym do urządzeń mobilnych.
• Sprawdzaj, jak landing page prezentuje się na różnych typach urządzeń.

 

3. Schemat AIDA

 

A – Attention (uwaga).

I – Interest (zainteresowanie).

D – Desire (pożądanie).

A – Action (działanie). 

 

• Stosuj grafiki i video, które realizują schemat AIDA.
• Zadbaj o to, by struktura landing page odpowiadała modelowi AIDA.

Krok 3 – Psychologia koloru

 

Dobór odpowiednich kolorów przy tworzeniu landing page to podstawa.

 

Idea psychologii kolorów pozwala rozpoznać oddziaływanie barw na emocje, dlatego powinieneś czerpać z tej wiedzy jak najwięcej.

 

Logo Company przedstawia na prostej grafice sposób, w jaki psychologia kolorów działa na płaszczyźnie internetowej:

Elementy landing page’ów, w których kolory mają znaczenie

 

Tło i tekst

 

Kolor tła ma wpływ na konwersję.

 

Jeśli wybierasz jednolity kolor tła dla landing page, zwróć uwagę na to, jak koresponduje z treścią. Decydując się na mocny kolor, wybierz ten o odpowiednim kontraście w stosunku do tekstu.

 

Pro Tip: Białe lub czarne tło także przyczynia się do sukcesu marki, ponieważ doskonale kontrastuje z pozostałymi kolorami i pozwala, by treści lub zdjęcia przykuwały uwagę użytkowników.

 

Call to action

 

Dobór koloru wezwania do działania może inspirować, budzić zaufanie i zachęcać, ale jeśli źle go dobierzesz, może odstraszać.

Wpływ kolorów na doświadczenie użytkownika:

Różowy

Kolor różowy jest bardzo kobiecy i kojarzy się z miłością, emocjami towarzyszącymi zauroczeniu, itp.

 

Marki, które stawiają na róż, chcą dotrzeć do kobiet, co nie oznacza, że intensywny odcień fuksji jest zły dla aplikacji do obróbki grafiki.

 

Nie sprawdzi się natomiast, jeżeli celem Twojej marki jest głównie wzbudzanie zaufania, a nie np. inspirowanie.

 

Pomarańczowy

Kolor pomarańczowy według diagramu oznacza ciepło i szczęście.

 

Warto korzystać z niego, kiedy wartością, jaką dostarcza Twój produkt, ma być radość, rozrywka, itp.

 

Nie sprawdzi się on jednak w przypadku aplikacji do zarządzania finansami, ponieważ semiotyka koloru w tym wypadku będzie kontrowersyjna.

 

Zielony

Zielony kolor przynosi ukojenie, kojarzy się ze zdrowiem i naturą, ale także z rozwojem.

 

Z powodzeniem możesz wykorzystać ten kolor, jeśli Twój produkt lub usługa mają przynieść wartości odpowiadające zadowoleniu, ułatwianiu życia, itp.

 

Niebieski 

Niebieski jest kolorem zaufania i spokoju.

 

Użycie tego koloru wzmacnia lojalność klientów wobec Twojej marki, szczególnie jeśli chcesz budować swój wizerunek na podstawie rzetelności.

 

Pamiętaj jednak, że każda branża i kampania marketingowa jest inna i oryginalna. Paleta odcieni nie ogranicza się do podstawowych barw.

 

Zieleń w intensywnym, neonowym odcieniu jest bardziej energetyczna, niż uspokajająca i może kojarzyć się np. z radioaktywnymi elementami.

 

Aby dobrać kolory odpowiednie dla Twojej marki, testuj i mierz ich efektywność, na zmiany nigdy nie jest za późno.

Krok 4 – Wysoka konwersja

 

Celem tworzenia landing page’a jest konwersja.

 

Nie chcesz przecież marnować czasu i kreatywności tylko po to, aby ludzie po prostu zajrzeli Twoją stronę.

 

Tworząc landing page chcesz, aby podjęli oni działanie, gdy już się tam znajdą.

 

Dlatego właśnie musisz skupić się na kreowaniu strony docelowej, która sprawi, że podjęcie działania będzie tak łatwe i tak atrakcyjne, jak to tylko możliwe.

 

Jak podpowiada Neil Patel:

Create landing page which C.O.N.V.E.R.T.S.

 

C – Clear CTA

O – Offer

N – Narrow Focus

V – Very Important Attributes

E – Effective Heading

R – Resolution-Savvy Layout

T – Tidy Visuals

S – Social Proof

 

Co to znaczy dla Ciebie?

1. Clear CTA – jasne wezwanie do działania

 

• Upewnij się, CTA znajduje się w wizualnie wyróżniającym się, scentralizowanym i zachęcająco wyglądającym przycisku. Użytkownicy nie powinni zgadywać, co trzeba kliknąć.
• Wykorzystaj wskazówki graficzne, na przykład strzałki lub zdjęcia osób (zależnie od przekazu możesz użyć także wizerunku zwierząt) skupionych na przycisku CTA, aby skierować uwagę użytkownika na przycisk CTA.
• Eksperymentuj z kolorem, rozmiarem i umiejscowieniem CTA. Wykorzystuj różne formy języka – jeśli nie masz pomysłu, użyj ChatGPT do stworzenia kilku wersji komunikatu.
• Jeśli wzywasz do działania w górnej części landing page, powtarzaj CTA na dole strony. 

 

2. Offer – ciekawa oferta

 

Zmotywuj odwiedzających i zaoferuj coś w zamian za to, co chcesz, aby zrobili. Ofertą może być rabat, bezpłatna wersja próbna, oficjalny dokument lub dopasowany prezent.

 

Najlepiej dopasowane oferty wciągają użytkownika głębiej w lejek sprzedażowy, na przykład:

Sklep z kosmetykami może zaoferować prezent o wartości 100 PLN, jeśli użytkownik zapisze się na comiesięczną subskrypcję 5 produktów-niespodzianek. Akcja trwa do końca dnia.

 

Pro Tip: Każdą ofertę wzbogać datą wygaśnięcia, co wzbudzi w potencjalnych klientach poczucie pilności.

3. Narrow Focus – wąska oferta

 

Dane pokazują, że im większy wybór ma klient, tym więcej czasu poświęca na podjęcie decyzji.

 

Tobie zależy jednak na konkretnych wynikach i chcesz, by użytkownicy podejmowali działania relatywnie szybko.

 

Im prostsza będzie Twoja strona docelowa, tym bardziej prawdopodobne, że użytkownik podejmie działanie, na którym Ci zależy.

 

Aby podnieść szanse na kliknięcie CTA, uprość landing page i usuń niepotrzebne elementy:

• Zminimalizuj pasek nawigacji
• Przenieś mało konkretne informacje do sekcji „O nas”
• Zachowaj krótką formę
• Skup się na CTA  

 

4. VIA – najważniejsze cechy

 

Tworząc stronę internetową, nie możesz zakładać, że użytkownicy od razu przystąpią do zamierzonej akcji.

 

Musisz ich do tego zachęcić, najlepiej przez przedstawienie 2-5 cech swojego produktu czy usługi i odpowiednio wyróżnij je na stronie.

 

VIA można określić jako listę atrybutów, opartą na trzech filarach:

• Cechy, czyli lista ciekawych informacji na temat produktu lub usługi.
• Korzyści, czyli to, co zyska użytkownik, decydując się na zakup.
• Punkty bólu, czyli to, jak produkt czy usługa pomaga uniknąć problemów.

 

Spróbuj wykorzystać różne podejścia, aby sprawdzić, które z nich najbardziej działa na Twoją grupę docelową.

 

Lista musi być krótka i konkretna, aby nie odwracać uwagi użytkownika od CTA, a skłaniać go do podjęcia pożądanej akcji.

 

 

5. Effective headline – przyciągający, ale skuteczny nagłówek

 

Pamiętaj, że na swojej stronie docelowej nie walczysz o uwagę – użytkownicy już tam trafili. Teraz musisz dostarczyć im wartości, których szukają.

 

Kluczowym sposobem na zatrzymanie uwagi użytkownika na Twoim landing page’u jest użycie prostego języka, który wyjaśnia ideę Twojego produktu lub usługi.

 

6. Resolution-Savvy layout – dobry układ

 

Najpopularniejsza rozdzielczość ekranu na świecie to 1920 x 1080, choć wciąż znajdzie się masa ludzi, którzy przeglądają Internet na monitorach o rozdzielczości 800 x 600.

 

To, co widzisz na swoim ekranie, tworząc landing page, wcale nie musi równać się temu, co zobaczy użytkownik odwiedzający Twoją stronę.

 

Najważniejsze, by zachować kluczowe elementy landing page’a, takie jak logo, nagłówek, CTA, czy video, w środkowej, górnej części ekranu, a dodatkowe informacje umieścić na dole.

 

Zawsze sprawdzaj, jak landing page układa się na różnych ekranach, aby mieć pewność, że zapewniasz jednakową wartość user experience każdemu, kto odwiedzi stronę.

 

7. Tidy Visuals – uporządkowane elementy graficzne

 

Nie stosuj krzykliwych elementów, które rozpraszają uwagę użytkownika i odciągają go od głównego przekazu.

 

Tego rodzaju grafiki czy GIF-y sprawdzają się w reklamach, bo skutecznie przykuwają uwagę, ale Twój landing page ma inny cel – przekonać o wartości i zachęcić do podjęcia pożądanej akcji. Dobry projekt obejmuje:

• Czysty, prosty styl z dużą ilością białej przestrzeni, który skupia uwagę na CTA.
• Duża czcionka, która ułatwia czytanie i zrozumienie treści, a przy okazji prezentuje ją w atrakcyjny sposób.
• Punktory, które ułatwiają skanowanie strony.
• Krótkie filmy, które nie zajmują dużo miejsca, przykuwają uwagę i mają potencjał do zwiększenia konwersji nawet o 80%.
• Elementy graficzne, które są istotne dla produktu i wspierają przekaz, zamiast odwracać uwagę.

 

8. Social Proof – społeczny dowód skuteczności

 

Dowód społeczny działa na prostej zasadzie:

Jeśli masz za zadanie zebrać jak najwięcej podpisów, początkowo objaśniasz cel i zachęcasz osoby w danej okolicy do złożenia sygnatury. Po pewnym czasie wystarczy, że pokażesz kolejnym sąsiadom kartkę, na której mogą zobaczyć podpisy swoich znajomych, aby osiągnąć ten sam cel i otrzymać kolejny podpis.

 

Żyjemy w społeczeństwie i ludzie mają tę tendencję, która każe im ufać bardziej rzeczom, które zyskały wartość w oczach pozostałych.

 

Dlatego też powinieneś wziąć przykład z landing pages, które już przynoszą doskonałe rezultaty, oraz umieszczać na swojej stronie elementy, takie jak:

• Lista Twoich klientów
• Wzmianki prasowe
• Statystyki użytkowania
• Referencje i opinie użytkowników
• Case studies

 

Ten punkt podnoszący konwersję może być trudny do zrealizowania, jeżeli dopiero zaczynasz. Pamiętaj jednak, że nawet jeden lub dwa cytaty od ludzi, którzy cokolwiek wiedzą na temat Twojej działalności i mogą potwierdzić Twoją skuteczność, są na wagę złota.

 

Pokaż użytkownikom, którzy trafią na Twoją stronę docelową, że ktoś inny odkrył już wartość Twojej oferty – to naprawdę działa.

Jak mierzyć skuteczność strony docelowej?

 

Mierzenie skuteczności landing page jest kluczowe dla oceny efektywności kampanii marketingowych i optymalizacji doświadczenia użytkownika.

 

Poniżej znajdziesz informacje o mierzeniu skuteczności landing page’ów oraz przykładowe narzędzia.

 

Wskaźniki konwersji:

Określ, ile użytkowników wykonało pożądaną akcję na stronie docelowej w porównaniu do liczby jej odwiedzeń. Typowe wskaźniki konwersji to np. liczba kliknięć w przycisk CTA, zapisy na newsletter, wypełnienie formularzy, zakupy, itp.

 

Stopa odrzuceń (Bounce Rate):

Zmierz odsetek użytkowników, którzy opuścili stronę bez żadnej interakcji. Wysoka stopa odrzuceń może wskazywać na problem z treścią, nawigacją lub zgodnością ze spodziewanymi oczekiwaniami użytkowników.

 

Czas spędzony na stronie:

Monitoruj, ile czasu użytkownicy spędzają na stronie docelowej. Dłuższy czas spędzony może wskazywać na zaangażowanie i wartość treści, ale wymaga również odpowiedniej interpretacji w zależności od rodzaju strony.

 

Źródło ruchu:

Analizuj, z jakich źródeł użytkownicy trafili na stronę docelową (np. organiczne wyniki wyszukiwania, reklamy PPC, media społecznościowe). To pomoże zrozumieć, które kanały marketingowe przynoszą najlepsze rezultaty.

 

Testy A/B:

Przeprowadź testy A/B, aby porównać różne wersje strony docelowej i zidentyfikować, która wersja przyciąga większą liczbę konwersji. Warianty można testować dla różnych elementów strony, takich jak tytuł, zdjęcia, treść, układ itp.

 

Wskaźniki wyjścia:

Sprawdź, które elementy strony powodują najwięcej wyjść (np. nagłe opuszczenie strony). Identyfikacja problematycznych obszarów pozwoli na ich optymalizację.

 

Przykładowe narzędzia do mierzenia skuteczności landing page

 

Google Analytics:

Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi analitycznych, które pozwala śledzić wiele wskaźników, w tym liczby konwersji, stopę odrzuceń, czas spędzony na stronie i wiele innych.

 

Hotjar:

Hotjar umożliwia nagrywanie sesji użytkowników na stronie oraz analizę ich zachowań, co pozwala lepiej zrozumieć interakcje użytkowników z landing page.

 

Optimizely:

Umożliwia łatwe przeprowadzanie testów A/B i optymalizację strony docelowej na podstawie wyników tych testów.

 

Unbounce:

Jest to platforma do tworzenia landing page, która oferuje funkcje testowania A/B i analizy konwersji.

Kluczowe wnioski

 

Często mówimy o udanych stronach internetowych i o tym, co sprawia, że konwertują jak szalone. Ważne jest jednak, aby nie pomijać landing page’ów i wartości, jaką mogą przynieść Twojej firmie.

 

Możesz użyć kilku modeli do tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji, więc nie bój się zobaczyć, co działa najlepiej dla Twojej firmy i oferty.

 

Zacznij od poznania swoich kupujących i tego, co do nich przemawia, zrozum i wczuj się w ich problemy, a następnie stwórz strony docelowe, które zapewniają rozwiązanie.

 

Dopełnij je odpowiednim CTA, aby zmusić ich do działania i zobacz, jak rosną konwersje.

 

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu wygrywających landing page’ów, napisz do nas, a my z chęcią odpowiemy na wszystkie pytania.