[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]

• USP/UVP – zdanie opisujące produkt odpowiadające na pytanie dlaczego produkt jest unikalny i wart kupowania
• Hipoteza – jest to zdanie twierdzące – założenie – które będziemy weryfikować podczas eksperymentu. Ma charakter ilościowy i osadzony w czasie. Np. Do końca miesiąca sprzedamy 20 produktów naszej firmy.
• Google Ads – jest to darmowy program od Google, który umożliwia tworzenie i prowadzenie kampanii reklamowych. W wyszukiwaniach słów kluczowych (Search), graficznych (GDN) i (Wideo) YouTube.
• ROAS – Return on ads spends – Zwrot z inwestycji w reklamę. ROAS = Zysk / Koszty
• LTV – LifeTimeValue – Wrtość klienta w cyklu życia. Czyli tyle ile zostawi u nas klient pieniędzy przez cały czas współpracy z firmą.
• CPC – Cost per click – koszt za kliknięcie. Ile musimy zapłacić żeby jeden użytkownik z reklamy wszedł na naszą stronę.
• CPA – Cost per acqusition (CPL – Cost per lead) – ile trzeba zapłacić żeby pozyskać klienta/leada/żeby klient skontaktował się z nami.
• MVP – Minnimum Viable Product – Produkt minimalnej wartości. Czyli taki który przy możliwie najmniejszym nakładzie pieniężnym będzie reprezentować unikalną propozycję sprzedaży.
• Start-up – tymczasowa organizacja, której celem jest weryfikacja modelu biznesowego.
• Scale-up – etap rozwoju organizacji w którym skalujemy – multiplikujemy wydatki na reklamę i tym samym skalujemy przychód.
• CAC – Customer Acquisition Cost – koszt pozyskania klienta. Ile musimy wydać, żeby pozyskać nowego klienta.
• SEO – Search Engine Optimization – optymalizacja silnika wyszukiwania. Sprawianie, aby strona www wyświetlała się wyżej w wyszukiwaniach.
• CTA – Call To Action – wezwanie do działania. Zawołanie do klienta na stronie internetowej, które ma sprawić, aby podjął daną czynność.
• CPL – Cost Per Lead – Koszt za pozyskanie potencjalnego klienta. Takiego, który wypełnił formularz kontaktowy, kliknął na nr. telefonu itp.
• Lead – potencjalny klient.
• Prospect – klient który był leadem i przesunął się dalej w lejku sprzedażowym. Czyli na przykład spotkał się z nami i porozmawiał.
• Lejek sprzedażowy – teoretyczna droga klienta od momentu pierwszego kontaktu z reklamą, aż do momentu zakupu.
• Landing page – strona lądująca – czyli taka, której celem jest sprzedaż jednego produktu/usługi.
• KPI – Key Performance Indicators – Kluczowe wskaźniki sukcesu – w jaki sposób mierzymy rezultat. Czyli może to być zysk, ilość kliknięć itp.
• Buyer Persona – czyli kto jest odbiorcą naszego produktu, opisany jako przykładowa osoba. Np. Mężczyzna, 30 lat, zajmujący stanowisko CFO w firmie powyżej 100 zatrudnionych osób, w branży FMCG.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]