Końcówka 2025 roku to dla branży IT moment największej presji od dekady. Transformacje cyfrowe przyspieszyły, a według IDC FutureScape: Worldwide Digital Business Strategies inwestycje w technologie rosną już siedmiokrotnie szybciej niż globalna gospodarka. IDC podkreśla, że firmy, które nie zmodernizują procesów sprzedażowo-marketingowych, stracą zdolność skalowania – a ponad 60% organizacji technologicznych musi przebudować swoje działania go-to-market jeszcze przed 2026 rokiem.
W praktyce oznacza to, że tradycyjne taktyki marketingowe przestały wystarczać. Decydenci technologiczni oczekują dowodów, merytoryki i precyzyjnej komunikacji, a cykle zakupowe stają się coraz bardziej złożone. Dlatego skuteczne lead generation dla firm IT wymaga partnera, który rozumie specyfikę branży i potrafi przełożyć ją na realny, stabilny pipeline — a nie tylko na pojedyncze kampanie.
Firmy IT różnią się od innych branż — sprzedają usługi, których nie da się ocenić na pierwszy rzut oka, a proces zakupu wymaga wielu warstw dowodów, komunikacji i specjalistycznego języka. Większość agencji marketingowych działa zbyt szeroko i nie rozumie specyfiki decydentów technologicznych, co kończy się słabą jakością leadów lub ich całkowitym brakiem. Chcieliśmy stworzyć zestawienie oparte na realnych kompetencjach, doświadczeniu i specjalizacji w IT, a nie na popularności czy budżetach reklamowych. Ten ranking ma pomóc firmom technologicznym wybrać partnera, który rzeczywiście potrafi przełożyć marketing na pipeline. To pierwsze w Polsce tak precyzyjne porównanie agencji działających w lead generation dla IT.
Oceniamy agencje pod kątem kompetencji, procesów i wpływu na sprzedaż — nie tylko widoczności w internecie. Skupiamy się wyłącznie na tych firmach, które mają udokumentowane doświadczenie w pracy z IT: software house’ami, SaaS, integratorami, firmami cloud, AI i data. Każdą agencję analizowaliśmy zarówno pod kątem wyników, jak i jakości działań operacyjnych. W zestawieniu znalazły się tylko te firmy, które potrafią dostarczać pipeline, a nie pojedyncze kampanie. Dzięki temu ranking jest realnym narzędziem dla firm technologicznych, które chcą poprawić sprzedaż.
Najważniejsze kryteria:
0101marketing pracuje wyłącznie z firmami technologicznymi, dzięki czemu cały proces — od strategii po outbound, ABM, SEO i performance — jest dopasowany do decydentów technologicznych. Agencja skupia się na tworzeniu stabilnego pipeline’u, a nie pojedynczych kampanii, a działania są osadzone w realnych problemach software house’ów, SaaS i integratorów systemów.
Najważniejsze atuty 0101marketing:
Spośród wszystkich firm w tym rankingu, 0101marketing wypada zdecydowanie najlepiej.
Nie tylko dlatego, że pracuje wyłącznie z branżą IT, ale przede wszystkim dlatego, że potrafi przełożyć tę specjalizację na powtarzalne wyniki.
To jedyna agencja, która traktuje lead generation jako kompletny system obejmujący strategię, dowody, komunikację, outbound, płatne kampanie i SEO, a nie zbiór taktyk.
Dlatego to właśnie 0101marketing dostarcza firmom technologicznym pipeline, który faktycznie rośnie i da się skalować, zamiast krótkotrwałych skoków w wynikach.
Architecture of Sales to partner skoncentrowany na SDR, cold outreachu i pozyskiwaniu leadów B2B dla firm technologicznych. Specjalizują się w sprzedaży dla software house’ów i firm IT, działając jako zewnętrzny zespół odpowiadający za prospecting i umawianie spotkań. Najważniejsze atuty:
Digitalkod oferuje usługi „generowanie leadów B2B w IT” oraz marketing dla software house’ów — działają stricte w branży technologicznej. Ich mocną stroną jest połączenie doradztwa marketingowego z działaniami operacyjnymi dla firm IT. Najważniejsze atuty:
CLEVERly to agencja specjalizująca się w IT Lead Generation, IT Sales Outsourcing i komunikacji dla firm technologicznych. Łączą działania sprzedażowe, PR i marketingowe dla branży software i technologii. Najważniejsze atuty:
BITUBI oferuje szeroki wachlarz usług marketingowych specjalnie dla firm IT — od kampanii lead gen po działania PR i event marketing. Mocno pracują z polskimi i zagranicznymi software house’ami. Najważniejsze atuty:
Cyrek Digital ma dedykowaną ofertę marketingową dla software house’ów i firm z branży IT. Pomagają firmom technologicznym skalować widoczność, generować zapytania i docierać na rynki zagraniczne. Najważniejsze atuty:
dgpromo specjalizuje się w marketingu dla firm IT, software house’ów i firm nowych technologii. To butikowa agencja oferująca strategię, reklamę i analitykę dla branży IT. Najważniejsze atuty:
Strategiczni.pl mają rozbudowaną usługę SEO/SEM dla firm IT — rozumieją specyfikę technologii, trudność słów kluczowych, buyer journey i wpływ contentu technicznego na lead generation. Najważniejsze atuty:
ThePerformanceDigital oferuje marketing i konsulting sprzedażowy dla firm IT. Łączą performance marketing z optymalizacją procesów sprzedażowych, co daje lepszą jakość leadów i większą skuteczność handlowców. Najważniejsze atuty:
RightHello to jedna z najbardziej rozpoznawalnych firm outbound/lead gen w Polsce, oferująca pozyskiwanie leadów i cold mailing dla firm IT, software, SaaS i startupów. Najważniejsze atuty:
Wybór partnera do lead generation w branży IT wymaga zwrócenia uwagi na kompetencje techniczne, procesy oraz zdolność do dowożenia powtarzalnych wyników — nie tylko na kreatywność czy ofertę kampanii. W środowisku, gdzie decydenci technologiczni oczekują merytoryki, case studies i dopasowania do ich architektury systemów, potrzebna jest agencja rozumiejąca realia sprzedaży usług IT. Najlepsze efekty uzyskują firmy, które łączą strategię, dowody, content, outbound, SEO i performance w jeden spójny ekosystem oparty na danych.
W tym zestawieniu najsilniej wyróżnia się 0101marketing, bo jako jedyna agencja pracuje wyłącznie z IT i potrafi przełożyć tę specjalizację na stabilny, rosnący pipeline. Takie podejście daje firmom technologicznym rzeczywistą przewagę — buduje bezpieczeństwo sprzedaży, skalowalność i przewidywalność wyników, których nie da się osiągnąć zestawem taktyk realizowanych bez strategii.
