LinkedIn utrzymuje swoją pozycję jako kluczowa platforma dla profesjonalistów w każdej branży. W 2024 roku, z ponad 700 milionami użytkowników na całym świecie, LinkedIn nieustannie ewoluuje, wprowadzając nowe narzędzia i funkcje, aby ułatwić networking, rozwój kariery i rekrutację.
Artykuł podzielony jest na 3 kategorie:
- optymalizacja profilu
- generowanie leadów
- tworzenie kontentu
Optymalizacja profilu
Rekomendacje LinkedIn
To pochwała napisana przez członka LinkedIn, który docenia Twoją pracę. Dla osoby, która będzie przeglądać Twój profil będzie wskazówką jaką osobą jesteś, co możesz zaoferować, co jest Twoją mocną stroną itd.
O rekomendację możesz poprosić kontakty 1. stopnia, z którymi pracujesz lub które kiedyś z Tobą pracowały. Gdy Twój kontakt napisze Ci rekomendację, otrzymasz powiadomienie od nadawcy w wiadomości na LinkedIn. Możesz zaakceptować lub odrzucić rekomendację bądź poprosić o jej poprawę.
Jak poprosić kogoś o rekomendację?
Personalizowany link URL
Twój link URL jest tym, co widzą ludzie gdy wejdą na Twój profil lub przekazują go między sobą. Dlaczego to jest ważne?
Podstawowy link URL LinkedIn zawiera przypadkowe cyfry i litery. Spójrz na te dwa i odpowiedz sobie na pytanie. Który wygląda lepiej?
LinkedIn.com/in/jan-kowalski-marketing-1989-bn-sfgh-rh
LinkedIn.com/in/jan-kowalski
To chyba oczywiste, że ten drugi.
Jeśli jeszcze tego nie zmieniłeś, zrób to w kilku prostych krokach. Dzięki temu wygląd Twojego profilu dużo zyska.
Strona firmowa
Strony firmowe na LinkedIn to kluczowy element budowania obecności marki w środowisku profesjonalnym. Strona ta jest wizytówką Twojej firmy w świecie cyfrowym, dlatego powinna być kompleksowa, aktualna i atrakcyjna dla potencjalnych klientów, partnerów.
Pierwszym krokiem w optymalizacji strony firmowej jest upewnienie się, że wszystkie dane są nie tylko kompletne, ale również aktualne – logo firmy, opis działalności, branża, rozmiar firmy, dane kontaktowe itp. Wyraźny i przyciągający wzrok baner, skutecznie zwiększa zaangażowanie odwiedzających.
Ważne jest, aby docelowo na swojej firmowej tablicy publikować treści z różnych dziedzin: począwszy od postów branżowych, przez aktualności firmy, aż po historie sukcesu klientów, ich case’y, a także pracowników – w ten sposób, nie tylko zwiększysz zaangażowanie i widoczność swojej strony – pokażesz też ekspertyzę firmy i zatrzymasz na niej użytkowników dłużej. Stworzysz społeczność zainteresowanych użytkowników.
Personalizacja zaproszeń do sieci
Personalizacja zaproszeń do sieci na LinkedIn znacząco zwiększa szansę na akceptację zaproszenia i buduje podwaliny pod wartościowe relacje zawodowe. Personalizowane zaproszenia wskazują na zainteresowanie drugą osobą i jej działalnością, co jest kluczowe w profesjonalnym networking’u. Wysyłając spersonalizowane zaproszenia, należy wspomnieć, dlaczego chcesz nawiązać kontakt, co łączy Cię z tą osobą lub jakie korzyści dla obu stron może przynieść takie połączenie.
Przy personalizacji, ważne jest, by unikać generycznych wiadomości. Zamiast tego, odnieś się do konkretnego doświadczenia, wspólnego znajomego, wydarzenia, w którym obie osoby uczestniczyły, lub konkretnego aspektu profilu odbiorcy, który przyciągnął Twoją uwagę. Pamiętaj, że Twoje zaproszenie powinno być krótkie, ale treściwe, z jasnym wyjaśnieniem, dlaczego nawiązanie kontaktu jest wartościowe.
Przykład:
Szanowny/a [Imię i nazwisko adresata],
Zauważyłem(am), że obaj/obie działamy w branży [nazwa branży] i mamy wspólne zainteresowania, takie jak [wspólne zainteresowania]. Chciałbym(abym) zaprosić Cię do swojej sieci kontaktów na LinkedIn.
Bardzo chętnie poznam bliżej Twoją działalność i doświadczenie w branży [nazwa branży]. Wierzę, że możemy wzajemnie się od siebie uczyć i nawiązać owocną współpracę.
W załączniku przesyłam link do Calendly, może moglibyśmy umówić się na wirtualną kawę?
Z poważaniem,
[Twoje imię i nazwisko]
Jeżeli chcesz poznać kolejne 5 sposobów na optymalizację profilu na LinkedIn – przeczytaj nasz artykuł.
Generowanie leadów
Kampanie reklamowe
Reklama na LinkedIn to sposób na dotarcie do bardzo konkretnej, profesjonalnej publiczności, która jest zainteresowana Twoimi produktami i usługami. Mogą to być różne rodzaje reklam: tekst, grafika, wideo. Można je targetować na wiele kryteriów tj.: stanowisko, branża, wielkość firmy, lokalizacja, ale także umiejętności, poziom doświadczenia, edukacja, a nawet zainteresowania i grupy.
Najważniejsze w stworzeniu skutecznej kampanii reklamowej na LinkedIn jest najpierw określenie celów. Czy naszą kampanią chcemy zwiększyć świadomość marki , wygenerować leady, czy może promujemy konkretny event. Po tych krokach wybieramy odpowiedni typ kampanii, targetujemy naszą idealna publiczność, a następnie kreujemy przyciągające uwagę treści. Monitorowanie wyników i optymalizacja kampanii w czasie rzeczywistym są kluczowe dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji.
Lead Gen Forms
Formularze generowania leadów na LinkedIn to potężne narzędzie, które umożliwia potencjalnym klientom łatwe i szybkie przekazanie informacji kontaktowych bez opuszczania platformy LinkedIn. Te formularze mogą być dołączane do reklam na LinkedIn i są automatycznie wypełniane danymi profilowymi użytkownika, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo generacji leadów.
Dzięki temu proces zgłaszania się staje się bezproblemowy dla użytkowników, a firmy otrzymują cenne informacje, takie jak nazwa, firma, stanowisko, e-mail, co pozwala na szybkie nawiązanie kontaktu i kwalifikację leadów. Należy upewnić się, że treść kampanii jest atrakcyjna i jasno komunikuje wartość, jaką odbiorcy uzyskają w zamian za ich dane.
Jak utworzyć taki formularz:
Sales Navigator
Sales Navigator to zaawansowane narzędzie na LinkedIn, zaprojektowane specjalnie dla zespołów sprzedaży, umożliwiające skuteczniejsze identyfikowanie i nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami. Dzięki zaawansowanym filtrom wyszukiwania, takim jak geografia, branża, funkcja w firmie, wielkość firmy i inne, użytkownicy mogą precyzyjnie docierać do osób spełniających kryteria ich idealnych klientów.
Sales Navigator oferuje również funkcje takie jak rekomendacje leadów, możliwość śledzenia zmian w profilach interesujących firm i osób, a także integrację z systemami CRM, co ułatwia organizację i monitorowanie interakcji z potencjalnymi klientami.
Przykład:
Jesteś przedstawicielem handlowym firmy produkującej oprogramowanie do zarządzania projektami. Poszukujesz nowych klientów wśród firm z branży IT.
Kroki:
- Zaloguj się do Sales Navigatora i wyszukaj firmy z branży IT, które spełniają Twoje kryteria, np.:
- Firmy o określonej wielkości (np. powyżej 50 pracowników)
- Firmy z określonej lokalizacji (np. w Polsce)
- Firmy, które używają określonego oprogramowania (np. Jira)
- Zapisz znalezione firmy na liście, aby móc śledzić ich aktywność i monitorować ich zainteresowanie Twoją firmą.
- Wyświetl profile osób decyzyjnych w tych firmach, np.:
- Dyrektorów projektów
- Menadżerów IT
- Sprawdź, jakie treści te osoby udostępniają i komentują w mediach społecznościowych, aby lepiej poznać ich potrzeby i zainteresowania.
- Wyślij spersonalizowane wiadomości InMail do tych osób, w których:
- Przedstawisz swoją firmę i oprogramowanie
- Podkreślisz korzyści płynące z Twojego oprogramowania dla ich firmy
- Zaprosisz do umówienia się na bezpłatną demonstrację
- Monitoruj odpowiedzi na wiadomości InMail i:
- Odpowiadaj na pytania i wątpliwości
- Umawiaj spotkania z potencjalnymi klientami
- Kontynuuj budowanie relacji z potencjalnymi klientami
Organizowanie webinarów na LinkedIn
Wybierz temat webinaru, który będzie interesujący dla Twojej grupy docelowej. Zaplanuj i zorganizuj webinar, m.in.:
Przygotuj merytoryczną prezentację
Zaproś eksperta do prowadzenia webinaru
Zadbaj o promocję webinaru w mediach społecznościowych i na stronie firmowej
Podczas webinaru:
- Zaprezentuj swoje produkty lub usługi
- Zachęć do wykonania określonej czynności (np. zapisanie się do newslettera, pobranie e-booka itd.)
- Udziel odpowiedzi na pytania uczestników
Po webinarze:
Wyślij do uczestników podziękowania i materiały edukacyjne
Skontaktuj się z potencjalnymi klientami, którzy wyrazili zainteresowanie Twoją ofertą
Tworzenie kontentu
Artykuły
Publikowanie artykułów na LinkedIn to wyjątkowy sposób na dzielenie się wiedzą i doświadczeniem, a także na budowanie autorytetu w swojej dziedzinie. Artykuły pozwalają na dogłębną analizę tematów, które są istotne dla Twojej branży, oraz na prezentowanie unikalnych perspektyw i rozwiązań.
Długa forma treści umożliwia dokładne omówienie zagadnień, co jest niemożliwe w przypadku krótszych postów. Dzięki publikacji artykułów, można przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, partnerów biznesowych oraz innych profesjonalistów zainteresowanych Twoją specjalnością.
Wpisy na blogu
Udostępnianie krótkich, pouczających wpisów na blogu przez LinkedIn jest świetnym sposobem na angażowanie odbiorców i zwiększenie ruchu na swojej stronie internetowej. W przeciwieństwie do długich artykułów, blogi zwykle koncentrują się na konkretnych, ograniczonych tematach, oferując szybkie i przystępne informacje, które są łatwe do przyswojenia.
Regularne publikowanie krótkich postów może pomóc utrzymać zainteresowanie Twoich obserwatorów, zachęcając ich do częstszego odwiedzania Twojego profilu lub strony firmowej.
Ankiety
Przeprowadzanie ankiet na LinkedIn pozwala zbadać opinie, preferencje i trendy wśród Twojej publiczności. Jest to szybki i skuteczny sposób na zaangażowanie odbiorców oraz zdobycie cennych informacji, które mogą pomóc w podejmowaniu decyzji biznesowych.
Ankiety mogą dotyczyć różnych tematów, od preferencji branżowych po opinie na temat nowych produktów czy usług. Umożliwiają one nie tylko interakcję z odbiorcami, ale również pozwalają na lepsze zrozumienie ich potrzeb i oczekiwań.
Case Studies
Te historie mogą być prezentowane w formie artykułów, postów, wideo czy prezentacji, pokazując, jak Twoje produkty lub usługi rozwiązały konkretne problemy i przyczyniły się do sukcesu klientów. Prezentując rzeczywiste przypadki, możesz nie tylko demonstrować wartość swojej oferty, ale również inspirować i budować zaufanie wśród potencjalnych klientów. Tego typu treści są szczególnie przekonujące, ponieważ przedstawiają realne korzyści i efekty współpracy z Twoją firmą.
Podsumowanie
Podsumowując, jak zapewne zauważyłeś(aś), LinkedIn oferuje mnóstwo funkcji i korzyści pomagających rozwinąć sieć kontaktów.
Niezależnie od tego, czy chcesz zoptymalizować swój profil, generować leady, czy wykorzystać niektóre funkcje premium LinkedIn do przygotowania się do działań outreachowych, powyższa lista powinna być całkowicie wystarczająca.
