LinkedIn jest potężnym źródłem generowania leadów. Każdy o tym wie, ale NIE każdy wie, jak skutecznie wykorzystać tę platformę do pozyskiwania leadów. W tym artykule omówimy, jak przyciągnąć leady na LinkedIn za pomocą inbound marketingu.
1. Optymalizacja profilu LinkedIn
Twój profil na LinkedIn to Twoja wizytówka na tej platformie. To pierwsze, na co ludzie zwracają uwagę, gdy myślą o nawiązaniu z Tobą kontaktu. Jeśli Twój profil nie jest wystarczająco czytelny i nie przyciąga uwagi potencjalnych klientów, tracisz dużo! Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować swój profil:
1.1. SEO dla profilu LinkedIn
Podobnie jak w przypadku stron internetowych, warto zadbać o optymalizację profilu LinkedIn pod kątem SEO. Pamiętaj, że słowa kluczowe w Google i LinkedIn mogą się różnić, dlatego nie ma takiego narzędzia jak Semrush czy Ahrefs, które pozwoliłoby sprawdzić trudność i wolumen wyszukiwania słów kluczowych dla LinkedIn. Jak więc zoptymalizować swój profil LinkedIn pod kątem SEO?
1.1.1. Odkrywanie słów kluczowych na LinkedIn
Ponieważ nie ma dedykowanego narzędzia SEO dla LinkedIn, będziesz musiał skorzystać z podstawowego wyszukiwania na LinkedIn, aby zidentyfikować słowa kluczowe o znacznym wolumenie wyszukiwania.
W tym celu wpisz swoje słowa kluczowe w pasku wyszukiwania, wybierz “Ludzie” i następnie kliknij na “zobacz wszystkie wyniki”. Spowoduje to wyświetlenie łącznej liczby wyników wyszukiwania dla każdego słowa kluczowego.
Po przetestowaniu 5-6 różnych słów kluczowych będziesz miał lepsze pojęcie o krajobrazie SEO na LinkedIn. Wybierz 1-2 słowa kluczowe, na których chcesz się skupić. Pamiętaj, że im większy wolumen wyszukiwania, tym trudniej będzie się pozycjonować dla tego słowa kluczowego.
1.1.2. Włączanie słów kluczowych SEO do profilu LinkedIn
Po zidentyfikowaniu najbardziej odpowiednich słów kluczowych dla profilu LinkedIn włącz je do swojego:
- Nagłówka;
- Podsumowania;
- Doświadczenia;
- Umiejętności.
1.2. Wideo jako CTA na LinkedIn
99% profili na LinkedIn ma zwykłe zdjęcie, ale 1% profesjonalistów (do których z pewnością chcesz należeć) dodaje również krótkie wideo-awatar, które wyjaśnia, kim są i jak mogą pomóc:
Oto jak dodać wideo-awatar:
- Otwórz aplikację LinkedIn na swoim telefonie (można to zrobić tylko na urządzeniach mobilnych);
- Przejdź do swojego profilu LinkedIn;
- Kliknij na symbol “+”.
Upewnij się, że dodajesz wezwanie do działania w swoim przemówieniu, takie jak “Połącz się ze mną, jeśli chcesz {rozwiązać swój problem}” lub “Obserwuj mnie, aby uzyskać więcej treści na temat {tematu}”!
1.3. Dodawanie linków wyróżnionych
Przewijając nieco swój profil na LinkedIn, użytkownicy mogą łatwo zobaczyć sekcję “wyróżnione”. Zalecamy dodanie tam swoich najbardziej popularnych postów na LinkedIn lub bezpośrednich linków do swoich usług, lub strony docelowej. To świetny i prosty sposób na pozyskiwanie leadów przez odwiedzających Twój profil na LinkedIn.
2. Przekształcanie odwiedzających w leady
Twój profil na LinkedIn konwertuje odwiedzających na potencjalnych klientów. Ale… nie wszystkich. Statystycznie rzecz biorąc, tylko 10% osób, które odwiedzą Twój profil, przejdzie przez dodane przez Ciebie linki, aby się z Tobą skontaktować. Co zrobić z pozostałymi 90%?
Odpowiedź brzmi: nawiązać z nimi kontakt proaktywnie.
LinkedIn pokazuje, ilu użytkowników odwiedziło Twój profil na bieżąco (dziennie/tygodniowo).
Oto jak nawiązać kontakt ze wszystkimi odwiedzającymi za pomocą Expandi:
- Załóż konto w Expandi;
- Stwórz nową kampanię;
- Wybierz “Kampania inbound”;
- Dodaj warunek “jeśli odwiedził” (aby złapać tylko tych, którzy odwiedzili Twój profil na LinkedIn);
- Sprawdź również “jeśli połączony”, aby wysyłać różne wiadomości do 1., 2. i 3. połączeń.
3. Zacznij publikować na LinkedIn
LinkedIn to najlepsza platforma społecznościowa dla budowania marki osobistej i firmy w sektorze B2B.
Oto dlaczego:
Gdy chodzi o transakcje B2B, co jest dla Ciebie najważniejsze podczas zakupu produktów lub usług?
Odpowiedź brzmi: zaufanie.
Nie ma mowy o impulsywnym kupowaniu, ponieważ masz do czynienia z funduszami firmy. Musisz dostrzec wartość proponowanego rozwiązania lub usługi.
Jak więc zbudować zaufanie?
Zaczyna się od budowania zaufania do Ciebie jako osoby. Gdy to zostanie osiągnięte, ludzie będą ufać także Twojej firmie.
Aby to osiągnąć, musisz skupić się na trzech aspektach:
- Bądź dobrą osobą;
- Bądź ekspertem w swojej dziedzinie;
- Spraw, że inni będą wiedzieli, że jesteś zarówno ekspertem, jak i dobrą osobą.
Rozwiązanie? Udostępniaj treści na LinkedIn.
Przyjrzyjmy się bliżej temu:
Jak LinkedIn generuje przychody?
Tak jak wszystkie platformy społecznościowe, LinkedIn zarabia na reklamach.
Aby zoptymalizować swoje zarobki, potrzebuje użytkowników, którzy spędzają więcej czasu, przewijając kanał informacyjny. Wymaga to wysokiej jakości treści, które angażują użytkowników.
Jednak LinkedIn nie był platformą tworzenia treści przez wiele lat i jest niedobór wyjątkowych treści.
Podejście LinkedIn polega na zwiększaniu zasięgu ograniczonej ilości dostępnych wysokiej jakości treści, co oznacza, że jeśli Twój post jest na tyle angażujący, może być widoczny dla dziesięciokrotnie większej liczby obserwujących niż masz.
Możesz to sprawdzić, przeglądając swój własny kanał informacyjny LinkedIn, gdzie prawie 50% organicznych postów pochodzi od osób, których nie obserwujesz.
Osiągnięcie tego na Facebooku, YouTube i innych platformach jest prawie niemożliwe.
Ponadto, ponieważ chodzi bardziej o doskonałe treści niż tylko podążanie za trendami, możesz powtarzać ten sukces wielokrotnie.
Oto dowód: jeden z postów Stefana (z 8 tys. obserwujących) uzyskał 2 razy więcej wyświetleń, osiągając 17 tys.!
Czasami Twoje posty mogą osiągnąć jeszcze większy zasięg.
Jeśli chcesz zacząć publikować na LinkedIn, musisz przestrzegać tych 5 zasad.
4. Przekształcanie polubień w klientów
Tak jak wszystkie inne platformy, LinkedIn woli, aby użytkownicy pozostawali na swojej stronie. W związku z tym tylko udostępnianie linków do swoich artykułów na blogu lub strony internetowej w postach może nie być skuteczne.
Jak więc przyciągnąć leady i odwiedzających na swoją stronę lub artykuły?
Świetne pytanie! Oto inteligentne obejście:
- Udostępnij podgląd swojej treści (lub swojej usługi);
- Powstrzymaj się od umieszczania linku w poście;
- Zachęcaj ludzi do interakcji z Twoim postem i wysyłaj im link w wiadomościach bezpośrednich.
5. Podsumowanie
LinkedIn to potężne narzędzie do generowania leadów, ale kluczem do sukcesu jest odpowiednie wykorzystanie tej platformy. Stosując się do powyższych wskazówek, będziesz mógł przyciągać więcej leadów przez inbound marketing, co z pewnością przełoży się na zwiększenie liczby Twoich klientów. Pamiętaj, że w dzisiejszym świecie zaufanie jest kluczowe, dlatego warto inwestować w budowanie swojej marki osobistej i firmowej na LinkedIn.
