
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Lejek sprzedażowy dla produktu SaaS, a właściwie prawidłowe stworzenie modelu lejka oraz określenie działań dla poszczególnych etapów to sprawdzony sposób na przeprowadzenie leadów i prospektów przez cały proces sprzedażowy i skonwertowanie ich na płacących klientów.
Nie jest to jednak tak proste, jak wrzucenie kilku pól i obszarów do CRM, opublikowanie kilku postów na blogu lub utworzenie slajdów w prezentacji.
Jeśli masz odpowiednie informacje i zasoby, stworzenie lejka sprzedażowego i działań dla poszczególnych etapów jest dużo prostsze.
Rozpoczęcie działań może przypominać wspinaczkę na Mount Everest, jeśli nie wiesz, co robisz – ale zaufaj nam: gdy już zaczniesz (z głową), nie będzie to dla Ciebie żadne wyzwanie.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][vc_column_text]
Lejek sprzedażowy dla SaaS składa się zazwyczaj z trzech etapów, chociaż mogą się one różnić w zależności od rodzaju działalności.
Są to:
Istnieją też inne etapy, które mieszczą się pomiędzy wymienionymi fazami, w zależności od modelu biznesowego i sposobu, w jaki ustrukturyzujesz lejek.
Możesz na przykład chcieć uwzględnić ocenianie potencjalnych klientów i opracowywanie reguł pomiędzy etapami ogrzewania i konwertowania leadów.
Musisz zdecydować, które etapy lejka są dla Ciebie najważniejsze, a następnie odpowiednio je ustrukturyzować. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][vc_column_text]
Gdy już wiesz, które etapy lejka są dla Ciebie najważniejsze, następnym krokiem jest określenie, jakie treści są istotne dla odbiorcy każdego z tych szczebli.
Zadaj sobie następujące pytania:
Na podstawie odpowiedzi będziesz w stanie stworzyć odpowiednią treść, dostosowaną do etapu lejka.
Zdecyduj jakie odpowiednie działania marketingowe podjąć na danym etapie lejka sprzedażowego, rozważ content marketing oraz e-mail marketing, o których możesz więcej przeczytać tutaj:
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][vc_column_text]
Każdy etap ścieżki powinien zawierać wezwanie do działania.
Ważne jest, aby wybrać odpowiednie CTA do poszczególnego etapu.
Na przykład, jeśli Twoim etapem generowania leadów jest kampania marketingowa z influencerami na Instagramie, która przynosi mnóstwo leadów, wezwaniem do działania powinno być zachęcenie ludzi do pobrania lead magnetu w zamian za ich dane kontaktowe.
Na każdym etapie lejka musisz zadać sobie następujące pytania:
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
[/vc_column_text][vc_column_text]
Każdy etap lejka sprzedażowego powinien być uruchamiany przez konkretne zdarzenie.
To zdarzenie powinno być odpowiednie dla konkretnego etapu lejka i powinno być czymś, co dzieje się lub jest wykonywane przez odbiorcę na danym etapie, lub etapie go poprzedzającym.
Na przykład, wydarzeniem, które powoduje, że ludzie przechodzą z etapu generowania leadów do etapu ogrzewania leadów, może być pobranie lead magnetu, w postaci e-book.
Takim zdarzeniem (eventem) może być także obejrzenie konkretnego filmu lub udział w webinarze. Może to być ukończenie quizu. Może to być także wypełnienie formularza na stronie.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
O tym, co powinno znaleźć się na danym etapie lejka sprzedażowego, poświęciliśmy osobny artykuł:
[/vc_column_text][vc_column_text]
Gotowy do rozpoczęcia budowy lejka sprzedażowego?
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Chcesz pozyskiwać więcej leadów i skalować przychody? Zobacz, jak nasza agencja digital marketingowa może pomóc Ci ustrukturyzować działania marketingowe, aby osiągnąć sukces.
Co zyskasz:
- Efektywne strategie marketingowe
- Optymalizację lejka sprzedażowego
- Wzrost ROI i liczby leadów
Zobacz, jak możemy Ci pomóc.