[vc_row][vc_column][vc_column_text]Lejek sprzedażowy dla produktu SaaS, a właściwie prawidłowe stworzenie modelu lejka oraz określenie działań dla poszczególnych etapów to sprawdzony sposób na przeprowadzenie leadów i prospektów przez cały proces sprzedażowy i skonwertowanie ich na płacących klientów.

Nie jest to jednak tak proste, jak wrzucenie kilku pól i obszarów do CRM, opublikowanie kilku postów na blogu lub utworzenie slajdów w prezentacji.

Jeśli masz odpowiednie informacje i zasoby, stworzenie lejka sprzedażowego i działań dla poszczególnych etapów jest dużo prostsze. 

Rozpoczęcie działań może przypominać wspinaczkę na Mount Everest, jeśli nie wiesz, co robisz – ale zaufaj nam: gdy już zaczniesz (z głową), nie będzie to dla Ciebie żadne wyzwanie.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Krok 1: Określ, które etapy lejka sprzedażowego są najważniejsze dla Twojego produktu SaaS

[/vc_column_text][vc_column_text]

Lejek sprzedażowy dla SaaS składa się zazwyczaj z trzech etapów, chociaż mogą się one różnić w zależności od rodzaju działalności.

Są to:

• Generowanie leadów,
• Ogrzewanie leadów,
• Konwertowanie leadów do klientów.

Istnieją też inne etapy, które mieszczą się pomiędzy wymienionymi fazami, w zależności od modelu biznesowego i sposobu, w jaki ustrukturyzujesz lejek.

Możesz na przykład chcieć uwzględnić ocenianie potencjalnych klientów i opracowywanie reguł pomiędzy etapami ogrzewania i konwertowania leadów.

Musisz zdecydować, które etapy lejka są dla Ciebie najważniejsze, a następnie odpowiednio je ustrukturyzować. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Krok 2: Określ, jaka treść jest istotna dla odbiorcy każdego etapu lejka sprzedażowego SaaS

[/vc_column_text][vc_column_text]

Gdy już wiesz, które etapy lejka są dla Ciebie najważniejsze, następnym krokiem jest określenie, jakie treści są istotne dla odbiorcy każdego z tych szczebli.

Zadaj sobie następujące pytania:

• Jaki jest cel ich działania (odbiorców)?
• Jakie są ich potrzeby na każdym z etapów?
• Co próbują osiągnąć?

Na podstawie odpowiedzi będziesz w stanie stworzyć odpowiednią treść, dostosowaną do etapu lejka.

Zdecyduj jakie odpowiednie działania marketingowe podjąć na danym etapie lejka sprzedażowego, rozważ content marketing oraz e-mail marketing, o których możesz więcej przeczytać tutaj:

• Czy content marketing w Twojej firmie SaaS jest wystarczająco dobry?
• E-mail marketing dla SaaS: co musisz o nim wiedzieć?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Krok 3: Lejek sprzedażowy SaaS: zdecyduj, które działania są odpowiednie dla każdego etapu

[/vc_column_text][vc_column_text]

Każdy etap ścieżki powinien zawierać wezwanie do działania.

Ważne jest, aby wybrać odpowiednie CTA do poszczególnego etapu.

Na przykład, jeśli Twoim etapem generowania leadów jest kampania marketingowa z influencerami na Instagramie, która przynosi mnóstwo leadów, wezwaniem do działania powinno być zachęcenie ludzi do pobrania lead magnetu w zamian za ich dane kontaktowe.

Na każdym etapie lejka musisz zadać sobie następujące pytania:

• Jaki jest cel tego etapu?
• Jakie są potrzeby odbiorców na tym etapie?
• Co próbują osiągnąć?
• Jakie jest najlepsze CTA na tym etapie?
• Jakie jest najlepsze działanie, jakie ludzie mogą podjąć na tym etapie, które przybliży ich do następnego etapu lejka?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Krok 4: Określ, które podjęte działania przenoszą odbiorcę z jednego etapu lejka sprzedażowego do kolejnego 

[/vc_column_text][vc_column_text]

Każdy etap lejka sprzedażowego powinien być uruchamiany przez konkretne zdarzenie.

To zdarzenie powinno być odpowiednie dla konkretnego etapu lejka i powinno być czymś, co dzieje się lub jest wykonywane przez odbiorcę na danym etapie, lub etapie go poprzedzającym.

Na przykład, wydarzeniem, które powoduje, że ludzie przechodzą z etapu generowania leadów do etapu ogrzewania leadów, może być pobranie lead magnetu, w postaci e-book.

Takim zdarzeniem (eventem) może być także obejrzenie konkretnego filmu lub udział w webinarze. Może to być ukończenie quizu. Może to być także wypełnienie formularza na stronie.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Krok 5: Określ, które formaty najlepiej sprawdzą się na danym etapie lejka sprzedażowego SaaS

O tym, co powinno znaleźć się na danym etapie lejka sprzedażowego, poświęciliśmy osobny artykuł:

Wnioski: lejek sprzedażowy dla produktu SaaS

[/vc_column_text][vc_column_text]

Gotowy do rozpoczęcia budowy lejka sprzedażowego?

• Określ wszystkie etapy lejka sprzedażowego,
• Dowiedz się i zdecyduj, które treści i ich rodzaje są istotne dla odbiorców na poszczególnych etapach,
• Zdefiniuj działania dla poszczególnych etapów oraz określ, jakie zdarzenia powinny być realizowane na każdym z etapów lejka sprzedażowego.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Chcesz pozyskiwać więcej leadów i skalować przychody? Zobacz, jak nasza agencja digital marketingowa może pomóc Ci ustrukturyzować działania marketingowe, aby osiągnąć sukces.

Co zyskasz:

• Efektywne strategie marketingowe
• Optymalizację lejka sprzedażowego
• Wzrost ROI i liczby leadów

Zobacz, jak możemy Ci pomóc.