0101marketing

Jak ustrukturyzować lejek sprzedażowy dla produktu SaaS?

Lejek sprzedażowy SaaS
Spis treści

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Lejek sprzedażowy dla produktu SaaS, a właściwie prawidłowe stworzenie modelu lejka oraz określenie działań dla poszczególnych etapów to sprawdzony sposób na przeprowadzenie leadów i prospektów przez cały proces sprzedażowy i skonwertowanie ich na płacących klientów.

 

Nie jest to jednak tak proste, jak wrzucenie kilku pól i obszarów do CRM, opublikowanie kilku postów na blogu lub utworzenie slajdów w prezentacji.

 

Jeśli masz odpowiednie informacje i zasoby, stworzenie lejka sprzedażowego i działań dla poszczególnych etapów jest dużo prostsze. 

 

Rozpoczęcie działań może przypominać wspinaczkę na Mount Everest, jeśli nie wiesz, co robisz – ale zaufaj nam: gdy już zaczniesz (z głową), nie będzie to dla Ciebie żadne wyzwanie.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]


Krok 1: Określ, które etapy lejka sprzedażowego są najważniejsze dla Twojego produktu SaaS

 

[/vc_column_text][vc_column_text]

Lejek sprzedażowy dla SaaS składa się zazwyczaj z trzech etapów, chociaż mogą się one różnić w zależności od rodzaju działalności.

 

Są to:

  • Generowanie leadów,
  • Ogrzewanie leadów,
  • Konwertowanie leadów do klientów.

 

Istnieją też inne etapy, które mieszczą się pomiędzy wymienionymi fazami, w zależności od modelu biznesowego i sposobu, w jaki ustrukturyzujesz lejek.

 

Możesz na przykład chcieć uwzględnić ocenianie potencjalnych klientów i opracowywanie reguł pomiędzy etapami ogrzewania i konwertowania leadów.

 

Musisz zdecydować, które etapy lejka są dla Ciebie najważniejsze, a następnie odpowiednio je ustrukturyzować. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

 

Krok 2: Określ, jaka treść jest istotna dla odbiorcy każdego etapu lejka sprzedażowego SaaS

[/vc_column_text][vc_column_text]

Gdy już wiesz, które etapy lejka są dla Ciebie najważniejsze, następnym krokiem jest określenie, jakie treści są istotne dla odbiorcy każdego z tych szczebli.

 

Zadaj sobie następujące pytania:

  • Jaki jest cel ich działania (odbiorców)?
  • Jakie są ich potrzeby na każdym z etapów?
  • Co próbują osiągnąć?

Na podstawie odpowiedzi będziesz w stanie stworzyć odpowiednią treść, dostosowaną do etapu lejka.

 

Zdecyduj jakie odpowiednie działania marketingowe podjąć na danym etapie lejka sprzedażowego, rozważ content marketing oraz e-mail marketing, o których możesz więcej przeczytać tutaj:

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

 

Krok 3: Lejek sprzedażowy SaaS: zdecyduj, które działania są odpowiednie dla każdego etapu

[/vc_column_text][vc_column_text]

Każdy etap ścieżki powinien zawierać wezwanie do działania.

 

Ważne jest, aby wybrać odpowiednie CTA do poszczególnego etapu.

 

Na przykład, jeśli Twoim etapem generowania leadów jest kampania marketingowa z influencerami na Instagramie, która przynosi mnóstwo leadów, wezwaniem do działania powinno być zachęcenie ludzi do pobrania lead magnetu w zamian za ich dane kontaktowe.

 

Na każdym etapie lejka musisz zadać sobie następujące pytania:

  • Jaki jest cel tego etapu?
  • Jakie są potrzeby odbiorców na tym etapie?
  • Co próbują osiągnąć?
  • Jakie jest najlepsze CTA na tym etapie?
  • Jakie jest najlepsze działanie, jakie ludzie mogą podjąć na tym etapie, które przybliży ich do następnego etapu lejka?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

 

Krok 4: Określ, które podjęte działania przenoszą odbiorcę z jednego etapu lejka sprzedażowego do kolejnego 

[/vc_column_text][vc_column_text]

Każdy etap lejka sprzedażowego powinien być uruchamiany przez konkretne zdarzenie.

 

To zdarzenie powinno być odpowiednie dla konkretnego etapu lejka i powinno być czymś, co dzieje się lub jest wykonywane przez odbiorcę na danym etapie, lub etapie go poprzedzającym.

 

Na przykład, wydarzeniem, które powoduje, że ludzie przechodzą z etapu generowania leadów do etapu ogrzewania leadów, może być pobranie lead magnetu, w postaci e-book.

 

Takim zdarzeniem (eventem) może być także obejrzenie konkretnego filmu lub udział w webinarze. Może to być ukończenie quizu. Może to być także wypełnienie formularza na stronie.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

 

Krok 5: Określ, które formaty najlepiej sprawdzą się na danym etapie lejka sprzedażowego SaaS

 

O tym, co powinno znaleźć się na danym etapie lejka sprzedażowego, poświęciliśmy osobny artykuł:

 

 


Wnioski: lejek sprzedażowy dla produktu SaaS

[/vc_column_text][vc_column_text]

Gotowy do rozpoczęcia budowy lejka sprzedażowego?

  • Określ wszystkie etapy lejka sprzedażowego,
  • Dowiedz się i zdecyduj, które treści i ich rodzaje są istotne dla odbiorców na poszczególnych etapach,
  • Zdefiniuj działania dla poszczególnych etapów oraz określ, jakie zdarzenia powinny być realizowane na każdym z etapów lejka sprzedażowego.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Chcesz pozyskiwać więcej leadów i skalować przychody? Zobacz, jak nasza agencja digital marketingowa może pomóc Ci ustrukturyzować działania marketingowe, aby osiągnąć sukces.

 

Co zyskasz:

  • Efektywne strategie marketingowe
  • Optymalizację lejka sprzedażowego
  • Wzrost ROI i liczby leadów

Zobacz, jak możemy Ci pomóc.

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:
  • Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
  • Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.
Wojciech Idzikowski

dr Wojciech Idzikowski

Founder
© 2025 0101marketing: Agencja Digital Marketingu
Polityka Prywatności Cookie Policy Strefa Studenta