Podsumowanie
W prezentacji omówiono kluczowe zasady budowania udanego startupu na podstawie książki ‘The Lean Startup’ autorstwa Erica Riesa. Prezentacja podkreśliła, że sukces startupu nie zależy od pomysłu, determinacji czy czasu, ale od wykonania. Eric Ries przedstawił pięć głównych wniosków: 1) Pętla sprzężenia zwrotnego buduj-mierz-ucz się jako kluczowy proces; 2) Różne typy minimalnych produktów wykonalnych (MVP); 3) Trzy silniki wzrostu; 4) Decyzje o pivotowaniu lub wytrwaniu. Omówiono również znaczenie szybkiego testowania hipotez i uczenia się od klientów poprzez eksperymenty. Prezentacja zakończyła się podkreśleniem, że zmiana strategii nie jest porażką, a częścią procesu rozwoju startupu.
Rozdziały
Pętla sprzężenia zwrotnego buduj-mierz-ucz się
Eric Ries wyjaśnił, że tradycyjne planowanie nie sprawdza się w startupach. Zamiast tego, kluczowe jest szybkie przechodzenie przez cykle budowania, mierzenia i uczenia się. Ważne jest, aby najpierw określić, czego chcemy się nauczyć, formułując hipotezy dotyczące potrzeb klientów.
Różne typy MVP
Eric przedstawił trzy przykłady różnych typów MVP:
1) Wideo MVP (przykład Dropbox);
2) MVP concierge, polegające na dostosowywaniu produktu do potrzeb pojedynczych klientów;
3) MVP Czarnoksiężnik z Oz, gdzie ludzie udawali, że technologia działa, podczas gdy obsługiwali ją ludzie.
Trzy silniki wzrostu
Eric Ries opisał trzy typy silników wzrostu:
1) Lepki silnik, koncentrujący się na długoterminowym zatrzymywaniu klientów;
2) Silnik wirusowy, polegający na pozyskiwaniu nowych klientów przez istniejących;
3) Silnik płatny, oparty na reklamie i analizie kosztów pozyskania klientów (CPA) oraz wartości klienta przez cały okres jego życia (LTV).
Pivot’ować czy wytrwać?
Eric omówił proces podejmowania decyzji o pivotowaniu lub wytrwaniu, który składa się z trzech kroków: ustalenie bazy za pomocą MVP, dostosowanie MVP poprzez iteracje oraz podjęcie decyzji o pivotowaniu lub wytrwaniu. Wskazał na różne rodzaje pivotów, takie jak zmiana segmentu klienta czy zmiana modelu przychodów.
Opis wideo – Startup
Podsumowanie
W trakcie prezentacji Eric Ries, twórca ruchu Lean Startup, przedstawił koncepcje dotyczące przedsiębiorczości i innowacji. Eric rozpoczął od wyjaśnienia, że przedsiębiorczość to nie tylko małe firmy w garażach, ale także duże organizacje działające w warunkach niepewności. Omówił pięć zasad Lean Startup, koncentrując się na pętli sprzężenia zwrotnego ‘Buduj-Mierz-Ucz się’ oraz nowym systemie rachunkowości innowacji. Eric podzielił się osobistym doświadczeniem z nieudanej próby stworzenia komunikatora internetowego, ilustrując, jak ważne jest szybkie uczenie się i dostosowywanie. Podkreślił, że większość startupów nie ma problemu z budowaniem produktów, ale z budowaniem produktów, których klienci naprawdę chcą. Eric zwrócił uwagę na znaczenie minimalnych produktów wykonalnych (MVP) i konieczność szybkiego testowania hipotez rynkowych. W końcowej części prezentacji Eric odpowiedział na pytania dotyczące zastosowania Lean Startup w dużych organizacjach, takich jak Google, oraz wyzwań związanych z wprowadzaniem innowacji w korporacjach.
Rozdziały
Wprowadzenie do koncepcji Lean Startup
Eric Ries przedstawił siebie jako badacza UX i twórcę ruchu Lean Startup. Zachęcił uczestników do korzystania z telefonów i tweetowania z hashtagiem #LeanStartup. Eric wspomniał, że obecnie pracuje nad książką, która ukaże się jesienią, i że jego doświadczenie obejmuje przejście od programowania do zarządzania startupami i doradztwa dla innych przedsiębiorców.
Definicja startupu i przedsiębiorczości
Eric zdefiniował startup jako ‘ludzką instytucję zaprojektowaną do tworzenia czegoś nowego w warunkach ekstremalnej niepewności’. Podkreślił, że przedsiębiorczość nie jest związana z wielkością firmy ani branżą, ale z kontekstem działania. Eric wyjaśnił, że kluczowym elementem Lean Startup jest przyspieszanie nauki poprzez pętlę Buduj-Mierz-Ucz się i nowy system rachunkowości innowacji.
Przykład osobistego doświadczenia
Eric podzielił się doświadczeniem z budowy komunikatora internetowego IMVU, który początkowo nie odniósł sukcesu z powodu błędnych założeń dotyczących rynku. Opisał, jak zespół spędził sześć miesięcy na budowaniu produktu, który okazał się niepotrzebny, a następnie musiał zmienić kierunek i stworzyć nową sieć komunikatorów, co ostatecznie zakończyło się sukcesem.
Zasady Lean Startup i pętla sprzężenia zwrotnego
Eric wyjaśnił koncepcję minimalnego produktu wykonalnego (MVP) i znaczenie szybkiego przechodzenia przez pętlę Buduj-Mierz-Ucz się. Podkreślił, że kluczowe jest skupienie się na zweryfikowanej nauce i mierzeniu postępów w sposób ilościowy, a nie tylko na budowaniu funkcji.
Rachunkowość innowacji
Eric przedstawił nową koncepcję rachunkowości innowacji, która skupia się na trzech kamieniach milowych uczenia się zamiast tradycyjnych wskaźników sukcesu. Wyjaśnił, jak ważne jest ustalanie linii bazowej i monitorowanie postępów w sposób ilościowy, aby podejmować świadome decyzje o zmianie kierunku lub kontynuacji działań.
