0101marketing
Kontakt

Case study

Astus

Skuteczna strategia Go-to-Market dla nowej technologii Hi-Tech, zakończona sprzedażą inwestorowi branżowemu

Osiągnięty wynik

Wprowadziliśmy na rynek innowacyjne urządzenie optymalizujące pracę w sektorze Beauty, budując rentowną sieć partnerską od zera.

Nasza strategia GTM (Go-to-Market) doprowadziła do tak spektakularnego i szybkiego sukcesu rynkowego, że marka Astus została w całości sprzedana większemu, globalnemu inwestorowi branżowemu, potwierdzając gotowość produktu do międzynarodowej, masowej skalowalności.

Wyzwanie i kontekst projektu

Sytuacja firmy

Firma Astus była gotowa do debiutu rynkowego z przełomową, autorską technologią – innowacyjnym urządzeniem Hi-Tech, zaprojektowanym do radykalnej optymalizacji procesów pracy w branży beauty.

Wyzwanie

Produkt wymagał nie tylko dotarcia do docelowych biznesów (salonów, klinik), ale przede wszystkim kompleksowej edukacji na temat korzyści z nowej technologii. Zdecydowano się na model skalowania oparty na sieci partnerskiej, gdzie sprzedaż B2B mieli realizować zewnętrzni, certyfikowani specjaliści.

Nasza rola

Polegała na pełnym operacyjnym zarządzaniu tym procesem: od stworzenia strategii GTM, przez budowę i zarządzanie programem partnerskim, aż po generowanie popytu (demand generation) i koordynację przedsprzedaży.

Kluczowe efekty współpracy

Nasza praca, skoncentrowana na Partner Enablement i dynamicznym Go-to-Market, przełożyła się na poniższe, wymierne rezultaty, które zadecydowały o sukcesie transakcji sprzedaży Astus inwestorowi:

12 miesięcy

Okres, w którym odnotowaliśmy 100% wzrost przychodów (YoY) ze sprzedaży urządzenia w kanale partnerskim.

3.2 mln PLN

Łączny wolumen przedsprzedaży (Pre-Sale) osiągnięty w pierwszym kwartale działania sieci.

150+

Liczba aktywnych i certyfikowanych partnerów (doradców biznesowych, konsultantów, specjalistów) w 4 kluczowych regionach, stanowiących fundament sprzedaży.

85%

Wskaźnik konwersji leadów generowanych przez sieć partnerską na kwalifikowane szanse sprzedażowe (SQL).

20 000+

Wygenerowany łączny zasięg (Reach) podczas regionalnych wydarzeń promujących technologię i program partnerski.

Potwierdzenie sukcesu

Skuteczna realizacja strategii zakończona sprzedażą spółki Astus Inwestorowi Branżowemu, który docenił potencjał rynkowy i solidne fundamenty zbudowane przez sieć partnerską.

Szczegółowo – w jaki sposób zbudowaliśmy sukces marki Hi-Tech w kanale partnerskim?

Działając jako Zewnętrzny Dział Marketingu i Sprzedaży, zapewniliśmy kompleksowe wsparcie w wprowadzeniu produktu na rynek, koncentrując się na efektywnym uruchomieniu kanału partnerskiego:
Decorative

Go-to-Market i budowa sieci partnerskiej (Partner Program)

  • Stworzenie kompleksowego programu partnerskiego: Opracowanie modelu biznesowego, systemu prowizyjnego, umów i ścieżki rekrutacji dla profesjonalnej sieci B2B (doradców, specjalistów, konsultantów), która stała się główną siłą sprzedażową.
  • Implementacja nowej technologii: Byliśmy odpowiedzialni za udostępnienie partnerom zaawansowanej wiedzy na temat innowacyjnego urządzenia i jego unikalnych cech optymalizacyjnych.
  • Skuteczny onboarding partnerów: Zaprojektowanie i przeprowadzenie 8 intensywnych warsztatów certyfikacyjnych (tzw. Astus Academy), mających na celu zapewnienie, że każdy partner jest w pełni kompetentny w zakresie technologii i procesu sprzedaży.
Decorative

Partner Enablement i treści edukacyjne

  • Tworzenie materiałów edukacyjnych: Stworzyliśmy ponad 50 godzin materiałów szkoleniowych (wideo, e-booki, prezentacje) oraz pakiety wiedzy handlowej dla partnerów, umożliwiając im skuteczną sprzedaż i merytoryczne doradztwo.
  • Przygotowanie narzędzi sprzedażowych: Pełna produkcja Sales Collateral (broszury techniczne, dedykowane landing pages, prezentacje produktowe, case studies), wykorzystywanych bezpośrednio przez sieć partnerską w kontaktach z klientami końcowymi.
  • Wdrożenie systemu CRM: Konfiguracja i szkolenie z systemu CRM do monitorowania postępów partnerów, zarządzania lejkiem i optymalizacji procesu sprzedaży (od leada do wdrożenia).
Decorative

Generowanie popytu i działania promocyjne (Pre-Sale & Events)

  • Pre-Sale i szybkie generowanie przychodu: Koordynacja i wdrożenie kampanii przedsprzedażowych (Pre-Sale), które pozwoliły na osiągnięcie znaczących przychodów już na wczesnym etapie wejścia na rynek, tworząc efekt popytu.
  • Organizacja eventów: Zaprojektowanie i pełna realizacja cyklu 12 regionalnych Roadshows (prezentacji nowej technologii) w celu generowania leadów dla partnerów oraz rekrutacji nowych.
  • Content & PR: Zapewnienie eksperckiego Content Marketingu i działań PR-owych, które pozycjonowały Astus jako lidera innowacji Hi-Tech, wspierając tym samym autorytet naszej sieci partnerskiej.

Wykorzystaj nasze doświadczenie

Umów darmową sesję strategiczną
Wybierz termin

Podsumowanie

Nasze kompleksowe wsparcie w obszarze Go-to-Market, skoncentrowane na efektywnym skalowaniu poprzez profesjonalną sieć partnerską, dało firmie Astus solidne podstawy do szybkiego rozwoju, co finalnie przełożyło się na udaną i dochodową transakcję sprzedaży całego podmiotu. Jesteśmy dumni, że mogliśmy być częścią tego spektakularnego sukcesu.

Odkryj pozostałe case studies

Authenteq

Authenteq

Wspólnie osiągnęliśmy ARR na poziomie 1,2 mln Euro, zwiększając liczbę leadów do 2000
Sacher CNC

Sacher CNC

Za pomocą LinkedIn obniżyliśmy koszt pozyskania klienta na poziomie 700 PLN.
case_study_needCode_cover

Needcode

Zrealizowaliśmy nową stronę internetową oraz uruchomiliśmy 10 kanałów pozyskania leadów
ThinkBeyond

ThinkBeyond

Ponad 60 szans sprzedażowych, o łącznej wartości przekraczającej 15 mln złotych
VR TierOne

VR Tier One

15 mln złotych wartości potencjalnych szans sprzedażowych, dzięki wdrożeniu modelu sprzedaży B2B
case_study_devinity_cover

Deviniti

Sprzedaż produktów i usług informatycznych dla ponad 5 mln użytkowników w 64 krajach
case study appforge cover2

Appforge

Pomogliśmy Appforge w pozyskaniu ponad 300 użytkowników
case_study_Smartware_cover

Smartware

40% Konwersji na Leady w Sektorze Finansowym
Beauty of Science

Beauty of Science

Kompleksowa strategia i realizacja Digital Marketingu B2B dla innowacyjnego analizera skóry dla salonów kosmetycznych.
Case-studies-cover-netkodo

Netkodo

Jak Netkodo pozyskało 3 kluczowych partnerów w pół roku

Od strategii biznesowej po skuteczną realizację

Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:
  • Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
  • Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.
Wojciech Idzikowski

dr Wojciech Idzikowski

Founder
contact@0101marketing.com
+48 660 000 464
0101marketing
Agencja Digital Marketingu dla firm z branży IT, Software, Tech.
Clutch 4.9/5

Strategia

Zewnętrzny dyrektor marketingu Zewnętrzny dział marketingu Darmowa sesja strategiczna Strategia Go-to-Market

Digital & Design

Projektowanie i realizacja stron internetowych Conversion Rate Optimization Kampanie Pay-Per-Click Account Based Marketing Content marketing

Mapa strony

Home Blog Kontakt

Projekty

Deviniti Authenteq Sacher CNC needCode Think Beyond Ortosoft

Publikacje

Darmowy Kurs: Digital Marketing $120M z Digital Marketing: Jak skalować przychód w firmach? Podcasty

Kontakt

ul. Parkowa 14/A
 52-200 Wysoka (Wrocław) +48 660 000 464 hello@0101marketing.com
© 2025 0101marketing: Agencja Digital Marketingu
Polityka Prywatności Cookie Policy Strefa Studenta