Ukierunkowane działania dla wybranych grup docelowych. Skieruj swoje działania marketingowe na wąskie, perspektywiczne firmy, które mają największy potencjał sprzedażowy, i przekształć je w klientów, generując wyższe przychody i osiągając ROI z marketingu > 1
Potencjalny klient potrzebuje między 5, a nawet 50 punktów styku z marką przed decyzją zakupową
Leady klasyfikowane jako “warm inbound” wymagają od 5 do 12 punktów styku z marką, podczas gdy “cold prospects” mogą potrzebować nawet do 50.
Z tego względu, Account Based Marketing stanowi skuteczną strategię.
ABM pozwala na precyzyjne ukierunkowanie działań marketingowych na wybrane konta, które charakteryzują się najwyższym potencjałem konwersji, zwiększając tym samym efektywność i jakość pozyskiwanych leadów.
Zamiast prowadzić masowe kampanie, ABM umożliwia dostosowanie komunikacji do indywidualnych potrzeb i oczekiwań wybranych klientów. To podejście zwiększa efektywność działań marketingowych, co przekłada się na lepsze wyniki.
Jest to również dobra strategia marketingowa dla firm, których grupy docelowe są stosunkowo małe, a wartość kontraktów wysoka.
W obliczu rosnącej konkurencji, wdrożenie Account Based Marketing staje się kluczowym elementem strategii rozwoju wielu firm.
Account Based Marketing
Potencjalny klient potrzebuje między 5, a nawet 50 punktów styku z marką przed decyzją zakupową
Leady klasyfikowane jako “warm inbound” wymagają od 5 do 12 punktów styku z marką, podczas gdy “cold prospects” mogą potrzebować nawet do 50.
Z tego względu, Account Based Marketing stanowi skuteczną strategię.
ABM pozwala na precyzyjne ukierunkowanie działań marketingowych na wybrane konta, które charakteryzują się najwyższym potencjałem konwersji, zwiększając tym samym efektywność i jakość pozyskiwanych leadów.
Zamiast prowadzić masowe kampanie, ABM umożliwia dostosowanie komunikacji do indywidualnych potrzeb i oczekiwań wybranych klientów. To podejście zwiększa efektywność działań marketingowych, co przekłada się na lepsze wyniki.
Jest to również dobra strategia marketingowa dla firm, których grupy docelowe są stosunkowo małe, a wartość kontraktów wysoka.
W obliczu rosnącej konkurencji, wdrożenie Account Based Marketing staje się kluczowym elementem strategii rozwoju wielu firm.
Zaufali nam
Współpraca z ponad 130 firmami z branży technologicznej potwierdza skuteczność naszego podejścia.
Klienci współpracujący z nami minimum 18 miesięcy notują średni wzrost przychodów o 41% rocznie.
Działania marketingowe
Kiedy Account Based Marketing to dobry pomysł?
Wdrożenie strategii Account Based Marketing (ABM) pozwala firmom skoncentrować działania na kluczowych klientach, co poprawia efektywność wydatków marketingowych i pozwala uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI).
W przypadku usług B2B
Account Based Marketing jest szczególnie skuteczne w modelu biznesowym B2B, gdzie relacje z kluczowymi klientami mają kluczowe znaczenie dla sukcesu. Jeśli Twoja firma koncentruje się na dużych, strategicznych klientach, ABM może być idealnym rozwiązaniem.
Masz ograniczone zasoby marketingowe
Skupiając się na wybranych, kluczowych kontach, możesz efektywniej wykorzystać swoje ograniczone zasoby marketingowe. Zamiast rozpraszać budżet na wiele rynków, grup docelowych, możesz skoncentrować działania na firmach, które mają największy potencjał sprzedażowy.
Masz długie cykle sprzedażowe
W branżach, gdzie cykle sprzedażowe są długie i złożone, Account Based Marketing może być kluczowe do budowania wielu punktów styku z marką i prowadzenia odbiorców ich przez ścieżkę zakupową. Spersonalizowane treści i regularna komunikacja pomagają w tym i zwiększają szanse na konwersję.
Account Based Marketing (ABM)
Proces realizacji usługi
Nasza usługa CRO opiera się na sprawdzonym procesie, który pozwala systematycznie zwiększać efektywność Twoich kampanii i strony internetowej.
Pierwszym krokiem w procesie Account Based Marketing (ABM) jest dokładna analiza rynku oraz Twojej bazy klientów. W tym etapie koncentrujemy się na zidentyfikowaniu kont, które mają największy potencjał do konwersji.
Analiza Rynku: Przeprowadzamy szczegółowe badania rynku, aby zrozumieć, które segmenty są najbardziej opłacalne. Analizujemy trendy branżowe, konkurencję oraz potrzeby klientów, co pozwala nam na lepsze określenie, które firmy mogą być najbardziej zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.
Profilowanie Klientów: Na podstawie zebranych danych tworzymy profile idealnych klientów (buyer personas). Ustalamy kluczowe cechy, takie jak wielkość firmy, branża, lokalizacja oraz wyzwania, z jakimi się borykają. To pozwala nam na precyzyjne określenie, które konta powinny być priorytetem w Twojej strategii ABM.
Wybór Kluczowych Klientów: Po zidentyfikowaniu potencjalnych kont, dokonujemy ich klasyfikacji na podstawie ich wartości strategicznej i potencjału konwersji. Dzięki temu możemy skupić nasze działania na tych kontach, które mają największy wpływ na wzrost Twojego biznesu.
Po zidentyfikowaniu kluczowych klientów przechodzimy do etapu personalizacji treści, który jest kluczowym elementem skutecznej strategii ABM.
Tworzenie Spersonalizowanych Kampanii: Opracowujemy kampanie marketingowe, które są dostosowane do specyficznych potrzeb i wyzwań wybranych kont. Każda kampania uwzględnia unikalne cechy danego konta, co pozwala na bardziej trafne i efektywne komunikaty.
Dostosowanie Treści: Nasze treści obejmują różnorodne formy, takie jak artykuły, e-booki, infografiki, wideo czy case studies, które odpowiadają na konkretne pytania i problemy decydentów w kluczowych kontach. Dzięki temu zwiększamy zaangażowanie odbiorców oraz skuteczność komunikacji.
Zwiększenie Zaangażowania: Personalizacja treści pozwala na budowanie silniejszych relacji z klientami. Kiedy odbiorcy czują, że treści są dostosowane do ich potrzeb, są bardziej skłonni do interakcji i podejmowania decyzji zakupowych.
W ramach strategii ABM stosujemy zintegrowane działania marketingowe, które wykorzystują różnorodne kanały, aby dotrzeć do decydentów w kluczowych kontach.
Wielokanałowe Podejście: Wykorzystujemy różnorodne kanały marketingowe, takie jak e-mail, media społecznościowe, kampanie reklamowe oraz wydarzenia branżowe. Dzięki temu możemy dotrzeć do klientów w miejscach, gdzie są najbardziej aktywni.
Koordynacja Działań: Zintegrowane podejście pozwala na spójne komunikowanie się z decydentami w różnych kanałach. Na przykład, kampania e-mailowa może być wspierana przez reklamy w mediach społecznościowych, co zwiększa widoczność i rozpoznawalność Twojej marki.
Targetowanie Decydentów: Dzięki precyzyjnemu targetowaniu możemy skutecznie dotrzeć do kluczowych decydentów w wybranych kontach. Nasze działania są ukierunkowane na osoby, które mają największy wpływ na podejmowanie decyzji zakupowych, co zwiększa szanse na konwersję.
Ostatnim, ale niezwykle istotnym etapem procesu ABM jest monitorowanie i optymalizacja działań marketingowych.
Analiza Wyników: Regularnie analizujemy wyniki kampanii, aby ocenić ich skuteczność. Monitorujemy kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak wskaźniki otwarć e-maili, zaangażowanie w mediach społecznościowych oraz konwersje.
Dostosowywanie Działań: Na podstawie zebranych danych wprowadzamy optymalizacje, które zwiększają efektywność kampanii. Dzięki elastyczności w podejściu możemy szybko reagować na zmiany w zachowaniach klientów oraz na nowe trendy rynkowe.
Ciągłe Udoskonalanie Strategii: Proces monitorowania i optymalizacji pozwala na ciągłe doskonalenie strategii ABM. Dzięki regularnym analizom możemy lepiej dostosować nasze działania do potrzeb rynku, co przekłada się na wyższe wskaźniki konwersji i lepszy zwrot z inwestycji.
Skuteczny digital marketing oparty na strategii i danych
Dzięki analizie danych i zrozumieniu Twojego biznesu tworzymy strategie marketingowe dopasowane do rynku. Jako agencja digital 360° stosujemy podejście data-driven, optymalizując ROI, ROAS i ROMI, aby maksymalizować zwrot z inwestycji.
Specjalizujemy się w PPC, content marketingu, SEO i social media, dostarczając kompleksowe rozwiązania zwiększające konwersję i skalujące Twój biznes.
ABM wymaga bliskiej współpracy między działem marketingu a sprzedaży, co prowadzi do lepszej koordynacji działań. Oba zespoły wspólnie identyfikują kluczowe konta i opracowują strategie ich pozyskiwania, co zwiększa efektywność całego procesu sprzedażowego.
W ABM wykorzystujemy różnorodne kanały marketingowe, takie jak e-mail, media społecznościowe, reklamy online, treści na stronach internetowych oraz wydarzenia branżowe, aby skutecznie dotrzeć do decydentów w kluczowych kontach.
Skuteczność działań Account Based Marketing mierzy się poprzez analizę kluczowych wskaźników wydajności (KPI), takich jak liczba wygenerowanych leadów, wskaźniki konwersji, zaangażowanie w kampaniach oraz zwrot z inwestycji (ROI).
Account Based Marketing jest szczególnie skuteczne dla firm działających w modelu B2B, które mają długie cykle sprzedażowe i skupiają się na kluczowych klientach. Jednakże każda firma może skorzystać na personalizacji działań marketingowych, dlatego warto rozważyć ABM w kontekście indywidualnych potrzeb i celów.
Wdrożenie ABM przynosi wiele korzyści, w tym:
Zwiększenie wartości klientów poprzez długoterminowe relacje.
Wyższy zwrot z inwestycji (ROI) dzięki skoncentrowanym działaniom marketingowym.
Lepsza jakość leadów, które są bardziej skłonne do konwersji.
Optymalizacja zasobów marketingowych poprzez skupienie się na kluczowych kontach.
Jestem pod wielkim wrażeniem wiedzy, jaką posiadają w zakresie pozyskiwania klientów dla firm IT. Dzięki 0101marketing nasze kanały pozyskiwania klientów zwiększyły ROAS i tym samym liczbę wygenerowanych leadów.
Katarzyna Kazimierczak-Mrowińska
CEO, Authenteq
0101marketing zaproponował plan marketingowy, który szybko przyniósł satysfakcjonujące wyniki. Zespół trafił w sedno preferencji i potrzeb klientów ad-hoc. Ogólnie rzecz biorąc, ich kompetencje w tej dziedzinie były kluczowe dla sukcesu tej współpracy.
Adam Kotecki
CEO, Cloudica
Podoba nam się to, jak iteracyjnie dopracowują proces marketingowy. Kampania na LinkedIn otrzymała pozytywne opinie z wysłanych wiadomości. Skuteczne podejście do naszego marketingu dostarczyło wiarygodne wyniki.
Norbert Kozłowski
Co-Owner, ARC Software
Naprawdę dbali o nasz biznes i byli bardzo szczerzy we wszystkim. Dzięki wysiłkom 0101marketing wzrosła liczba leadów, ruchu i przychodów firmy. Ich wyjątkowe strategie pozyskiwania nowych klientów pomogły odnieść nam sukces.
Eryk Gąszczyk
CEO, spinbits.io
Usługi digital marketingowe 0101marketing przyniosły zakładany efekt w postaci wygenerowanych leadów; specjaliści doskonale radzili sobie również ze wzmacnianiem naszej obecności w sieci. 0101marketing to zaangażowany zespół, który zawsze szybko odpowiadał na zapytania i był do ciągłej dyspozycji.
Dominik Jurek
CEO, Next Technology Professionals
Mają rozległą wiedzę na temat marketingu cyfrowego i branży IT. Bardzo cenię ich szczerość i ogólne podejście — naprawdę dbają o swoich klientów i ich sukces. Jeśli dostrzegliby, że planowana działalność może być dla nas nieopłacalna, doradziliby nam, abyśmy jej nie realizowali — nawet jeśli wiązałoby się to ze zmniejszeniem zakresu naszej współpracy.
Claudia Słowik-Lubańska
Marketing Team Leader, Neoteric
To, co szczególnie doceniam we współpracy z 0101marketing, to ich duże zaangażowanie i zdolność patrzenia szerzej niż tylko przez pryzmat marketingu. Na przestrzeni współpracy wielokrotnie pomagali nam redefiniować kierunki rozwoju firmy i na tej podstawie budowaliśmy spójną, skuteczną strategię marketingową.
Bartek Kling
CEO, needCode
Przez ostatnie lata zrobiliśmy razem ogromną pracę – od strategii i komunikacji, przez nową stronę, po działania kampanijne i contentowe. Dziś klienci postrzegają nas jako dojrzałego, wartościowego partnera Salesforce – i to w dużej mierze efekt konsekwentnych działań marketingowych, które realnie wspierały nasz wzrost.
Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, aby dowiedzieć się:
Jak działa 0101marketing i jak nasze usługi pomogły ponad 130 firmom wygenerować 120 mln dolarów przychodu.
Jak możesz prowadzić marketing na dużą skalę lepiej, szybciej i taniej, wykorzystując nasze doświadczenie w skalowaniu przychodów dla firm technologicznych.
Aby zapewnić jak najlepsze wrażenia, korzystamy z technologii, takich jak pliki cookie, do przechowywania i/lub uzyskiwania dostępu do informacji o urządzeniu. Zgoda na te technologie pozwoli nam przetwarzać dane, takie jak zachowanie podczas przeglądania lub unikalne identyfikatory na tej stronie. Brak wyrażenia zgody lub wycofanie zgody może niekorzystnie wpłynąć na niektóre cechy i funkcje.
Funkcjonalne
Zawsze aktywne
Przechowywanie lub dostęp do danych technicznych jest ściśle konieczny do uzasadnionego celu umożliwienia korzystania z konkretnej usługi wyraźnie żądanej przez subskrybenta lub użytkownika, lub wyłącznie w celu przeprowadzenia transmisji komunikatu przez sieć łączności elektronicznej.
Preferencje
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statystyka
Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do celów statystycznych.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest wymagany do tworzenia profili użytkowników w celu wysyłania reklam lub śledzenia użytkownika na stronie internetowej lub na kilku stronach internetowych w podobnych celach marketingowych.
