
[vc_row][vc_column][vc_video link=”https://www.youtube.com/watch?v=bZbRbT0ICkI” el_width=”80″ align=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column]Dane z Internet Marketing Insider ujawniają, że ponad 80% marketerów planuje zwiększyć swoje budżety na digital marketing w nadchodzącym roku.
A dlaczego nie?
Digital marketing zwłaszcza dla branży IT:
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy szukasz nowych sposobów na rozwój swojej firmy za pomocą digital marketingu, oto trzy działania, których powinieneś używać, aby rozwijać swój biznes:
Generalnie dąży się do uzyskania takiego kokpitu:
W pierwszej kolumnie znajdują się wartości inwestycji dla poszczególnych kanałów, w drugiej zyski. W trzeciej ROAS — czyli iloraz zysku i kosztów.
Taki kokpit, pozwala zdecydować: ile inwestować, w który z kanałów? Jeżeli widzimy, że największa rentowność jest na jednych z nich, to powinniśmy kontynuować, lub skalować realizowane tym kanałem kampanie.
To najlepszy sposób na niemarnowanie pieniędzy, rozwój biznesu.
Śledzenie zachowań klientów bije na głowę, najlepszy plan.
Dzięki temu możemy korygować nasze działania, w czasie rzeczywistym, dowiadywać się co sprawdza się najlepiej. Bez tego, możemy narazić się na wykonywanie rzeczy zupełnie bez sensu. Marnować budżety.
Jednym z najważniejszych działań w digital marketingu jest przygotowanie oferty, którą zainteresują się Twoi klienci.
Kompetencje perswazyjne, nic nie znaczą, jeżeli sprzedajesz piasek na pustyni i lód Eskimosom. Natomiast jak masz do sprzedania Ferrari, w cenie Volvo, każdy będzie chciał kupić.
Warto, moim zdaniem, poświęcić miesiąc na dopracowanie oferty, poszukiwanie odpowiedzi na pytanie: dla kogo jest to, co sprzedaje? Co dokładnie jest unikalne w tej ofercie i dopiero wtedy ruszyć z promocją, niż przepalić budżet na promocję niedopracowanej komunikacji marketingowej. Dla klientów firm z branży IT & Software ważne jest znalezienie odpowiedzi na pytania:
To bardzo trudny — intelektualnie, ale najszybszy sposób na geometryczny rozwój zysków.
Przy okazji: Szczególnie dobrze koreluje minimalizowanie do zera dwóch ostatnich punktorów („opóźnienie czasowe”, „wysiłek i poświęcenie”).
Na tej podstawie, absolutnym must-have jest do-określenie:
Wszystkie te trzy elementy powinny się znaleźć na stronie internetowej, najlepiej na hero banner.
To taka mantra, którą powtarzać będzie każdy marketingowiec — copywriter i sprzedawca. Bardzo ważne jest, żeby istniała 100% spójność przekazu. Jeżeli na stronie napisane jest jedno, a New Business Manager, komunikuje coś innego, podczas rozmowy, wtedy sprzedaż najprawdopodobniej nie będzie się udawać.
Oczywiście, te trzy elementy komunikacji, nie są wyryte w kamieniu i będą rozwijać się z firmą. Coś, co sprawdza się dzisiaj, będzie trzeba zmienić za jakiś czas.
Dobra oferta bije na głowę, konkurencję.
Zgodnie z naszymi doświadczeniami, dla poszczególnych kanałów (średnio), można spodziewać się takich zwrotów z inwestycji:
LinkedIn obecnie jest kanałem pozyskiwania klienta, który zgodnie z naszymi doświadczeniami, jest absolutnym numerem jeden. Szczególnie tam, gdzie możliwe jest budowanie wizerunku eksperta, można dzielić się wiedzą — czyli w każdej sprzedaży B2B.
Budowanie wizerunku eksperta bije na głowę, wszystkie kanały pozyskania klienta.
Tutaj opisuję bardziej, dokładnie jak to zrobić:
[vc_row][vc_column][vc_video link=”https://youtu.be/iuKAfiukuK8?t=717″ el_width=”80″ align=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column]
Śledź zachowania klientów
Stwórz ofertę, której nie odmówią klienci
Użyj LinkedIn
Chcesz, aby Twoje działania marketingowe przynosiły wymierne korzyści? Skorzystaj z naszego Audytu i Planu Marketingu i zobacz, jak możemy pomóc Ci osiągnąć sukces.
Co oferujemy:
Nie trać zasobów na nieskuteczne metody. Skontaktuj się z nami.