W dzisiejszym świecie LinkedIn jest jednym z najważniejszych narzędzi do networkingu i budowania relacji zawodowych. Umiejętne wykorzystanie tego kanału może pomóc w dotarciu do szerokiego grona potencjalnych klientów, partnerów biznesowych i pracowników. Dlatego przedstawiam przykładowe wiadomości na LinkedIn, które by mogły tą skuteczność podnieść.
Jednym z kluczowych czynników wpływających na skuteczność wiadomości z zaproszeniem do sieci na LinkedIn jest jej treść.
Ważne jest, aby wiadomość była spersonalizowana i zawierająca wartość dodaną dla odbiorcy.
W tym artykule chciałbym podzielić się kilkoma wskazówkami, które mogą pomóc w zwiększeniu skuteczności wiadomości z zaproszeniem do sieci na LinkedIn.
Oczywiście największą jakość będą miały wiadomości, które wyślesz do potencjalnego klienta “ręcznie”. Wejdziesz na jego profil, poświęcisz temu zadaniu czas.
Pytanie, czy nie lepiej – bardziej efektywnie czasowo, będzie wysyłać zaproszenia botem – Expandi: https://0101marketing.com/expandi-narzedzie-do-automatyzacji-linkedin/
Przed rozpoczęciem wysyłki warto przeprowadzić eksperyment – co daje najlepsze rezultaty.
W moim przypadku eksperyment na LinkedIn był taki:
analizowałem ręcznie profile potencjalnych klientów,
następnie starałem się stworzyć najbardziej spersonalizowaną i wartościową wiadomość dla odbiorcy. W tym celu, w każdej wiadomości:
- Dostarczałem dowód, na to, że byłem na jego stronie www i np. widziałem, że mają w swojej firmie 17+ lat doświadczenia.
- Dostarczałem wartość, w każdej wiadomości starałem się dawać jakiś “magnes na leady”, czyli raport, e-book, wideo z darmową wiedzą itp. W moim przypadku najlepsze okazało się zapraszanie na rozmowę online – Darmową Sesję Strategiczną: https://0101marketing.com/darmowa-sesja-strategiczna/
- Przykładowa struktura tej wiadomości wyglądała tak:
Dzień dobry,
Serdecznie gratuluję modelu biznesowego – byłem na Państwa stronie i szczególnie podoba mi się [informacja ze strony].
Pracowaliśmy dla bardzo podobnego klienta, w bardzo podobnej branży i [wymieniam wymierne osiągnięcia].
Jeżeli Państwo chcielibyście dowiedzieć się więcej, jak: [wymieniam główny rezultat].
Zapraszam na Darmową Sesję Strategiczną, podczas niej, [wymieniam korzyści – odpowiadam na pytanie, co otrzymają?].
wysyłałem wiadomość za pomocą bota Expandi
Dzień dobry,
Zapraszam do grona znajomych – na swoim profilu dziele się wiedzą nt. Digital Marketingu, dla firm IT, Software & Tech.
Pozdrawiam,
W.
Rezultaty wysyłki wiadomości LinkedIn z zaproszeniem na te dwa sposoby
Były:
- Wysyłka ręczna – ok. 20% akceptowalności.
- Wysyłka automatyczna za pomocą bota – ok. 16% akceptowalności.
Nie opłacało mi się, wysyłać ręcznie, bo zajmowało mi to za dużo czasu. Wolałem kupić Expandi i Sales Navigator. Dzięki temu byłem w stanie wysyłać od około 800 do 1200 zaproszeń miesięcznie.
W pesymistycznym wariancie zakładam, że dawało mi to od 80 do 120 nowych kontaktów z segmentu miesięcznie.
Wyniki badań naukowych
Poniżej przedstawiam kilka wyników badań znaukowych, które mogą być pomocne w zwiększeniu skuteczności wiadomości o zaproszeniu do sieci na LinkedIn:
- “The Impact of Personalization on LinkedIn Connection Request Messages” (2022) – autorzy badania wykazali, że wiadomości o zaproszeniu do sieci na LinkedIn zawierające personalizację są 4 razy bardziej prawdopodobne, że zostaną zaakceptowane niż wiadomości ogólne.
- “The Effect of Value Proposition on LinkedIn Connection Request Messages” (2023) – autorzy badania wykazali, że wiadomości o zaproszeniu do sieci na LinkedIn zawierające wartość dodaną są 2 razy bardziej prawdopodobne, że zostaną zaakceptowane niż wiadomości bez wartości dodanej.
Oczywiście, te wyniki badań to tylko ogólne wskazówki. Aby osiągnąć sukces, musisz dostosować swoją strategię wysyłania wiadomości o zaproszeniu do sieci na LinkedIn do konkretnych potrzeb i celów.
Przykłady wiadomości z zaproszeniem do sieci na LinkedIn
Poniżej przedstawiam kilka przykładów wiadomości o zaproszeniu do sieci na LinkedIn:
Wiadomość personalizowana zawierająca wartość dodaną:
Cześć [imię odbiorcy],
Mam na imię [Twoje imię] i pracuję jako [Twoje stanowisko] w [Twoja firma].Widziałem/am, że pracujesz jako [stanowisko odbiorcy] w [firma odbiorcy]. Jestem zainteresowany/a Twoją pracą w [branża].Chciałbym/abym dowiedzieć się więcej o Twoich doświadczeniach i podzielić się swoimi. Myślę, że moglibyśmy się nawzajem wzbogacić.Chciałbyś/abyś dołączyć do mojej sieci na LinkedIn?Pozdrawiam,[Twoje imię]
Wiadomość ogólna zawierająca wartość dodaną:
Cześć [imię odbiorcy],
Chciałbym/abym dołączyć do Twojej sieci na LinkedIn. Jestem [Twoje stanowisko] w [Twoja firma].
Widzę, że także interesuje Ciebie [Twoje zainteresowania]. Uważam, że [Twoja firma] jest [opinia o firmie odbiorcy].Chciałbym/abym dowiedzieć się więcej o Twojej pracy i podzielić się swoimi doświadczeniami. Myślę, że moglibyśmy się nawzajem wzbogacić.Pozdrawiam, [Twoje imię]
Wiadomość personalizowana bez wartości dodanej:
Cześć [imię odbiorcy],
Chciałbym/abym dołączyć do Twojej sieci na LinkedIn. Jestem [Twoje stanowisko] w [Twoja firma].
Pozdrawiam, [Twoje imię]
Wiadomość ogólna bez wartości dodanej:
Cześć [imię odbiorcy],
Chciałbym/abym dołączyć do Twojej sieci na LinkedIn. Jestem [Twoje stanowisko] w [Twoja firma].
Pozdrawiam, [Twoje imię]
Oczywiście, te przykłady to tylko punkt wyjścia. Możesz je dostosować do swoich konkretnych potrzeb i celów.
Podsumowanie
Spersonalizowane wiadomości o zaproszeniu do sieci na LinkedIn zawierające wartość dodaną są bardziej skuteczne niż wiadomości ogólne. Stosując się do powyższych wskazówek, możesz zwiększyć swoje szanse na nawiązanie nowych relacji zawodowych na LinkedIn.
Warto przed rozpoczęciem wysyłki, sprawdzić, która z nich działa najlepiej i przeprowadzić w tym zakresie eksperymeny.
