Jak wykorzystać autorski koncept w reklamie?
W marketingu osobista marka lub unikalny styl komunikacji mogą znacząco zwiększyć skuteczność reklamy. Stworzenie konceptu, jak na przykład „teorii góry lodowej”, pomaga wyróżnić przekaz i wzbudzić ciekawość odbiorcy, który chce lepiej zrozumieć nieznaną sobie „teorię” czy „metodę”. Pozwala autorowi zaprezentować własne doświadczenie w nowatorski sposób, co buduje jego autorytet oraz sprawia, że treść jest bardziej przystępna i zapada w pamięć.
Przyjąć może dowolną formę – analogii, jak wspomniana góra lodowa, lub innej symbolika, która oddaje specyfikę danego procesu czy problemu. Takie podejście pomaga odbiorcom zobaczyć złożone zjawiska w prosty, obrazowy sposób, a jednocześnie podkreśla unikalne spojrzenie i kreatywność autora.
Jak oprzeć reklamę wideo na autorskim koncepcie?
Stwórz intrygujący, prosty koncept
Wybierz metaforę, która jest intuicyjna i przyciąga uwagę odbiorcy, np. „teoria góry lodowej”. Powinien intrygować i zachęcać do dalszego oglądania.
Zidentyfikuj problem odbiorcy
Na początku pokaż problem, który dotyczy widza, zamiast od razu przechodzić do rozwiązań. To zbuduje zainteresowanie Twoim koncepcyjnym podejściem.
Powiąż koncept z rozwiązaniem problemu
Przedstaw swoją koncepcję jako kluczowe narzędzie do rozwiązania problemu odbiorcy, pokazując, jak rozwiązuje jego wyzwanie.
Opowiedz historię dla autorytetu i zaangażowania
Wykorzystaj storytelling, aby zilustrować efekty działania. Historia wzmacnia autorytet i zwiększa zainteresowanie.
Podaj praktyczne wskazówki
Pokaż wartość swojego podejścia, dzieląc się prostymi wskazówkami. Dzięki temu odbiorca zaczyna widzieć sens.
Zakończ wezwaniem do działania
Zaproś odbiorcę do konsultacji lub szkolenia.
Jak nagrać takie wideo? Krok po kroku
Na przykładzie Owocni – agencji marketingowej. Tutaj link.
| Element strategii sprzedażowej | Treść w wideo | Tworzenie scenariusza |
| Intrygujące otwarcie | Czas zdradzić Wam, kim jestem. Wyglądam jak prawdziwy marketing, ale gdy właściciel firmy liczy nowych klientów, to jest dużo hałasu, bo nie widzi żadnych efektów | Zaintryguj widza, sugerując, że istnieje sekret do odkrycia. Przyciągnij uwagę, używając prostego języka |
| Identyfikacja problemu odbiorcy | Reklamy nie działają. Posty na media społecznościowych nie działają. Budowanie społeczności nie działa | Przedstaw problemy związane z problemami klienta, co pozwoli mu poczuć, że jego wyzwania są zrozumiane |
| Wprowadzenie autorskiego konceptu | Nic z tego nie przyniesie efektów, jeśli nie poznasz teorii góry lodowej, nie zastosujesz jej w praktyce. W tym filmie pokażę Ci, na czym polega ta teoria i jak jej używać, bo to naprawdę proste i może całkowicie zmienić Twój biznes. Zaczynajmy | Wprowadź autorski koncept jako rozwiązanie problemów widza. Zwięźle opisz, czego dotyczy teoria |
| Wskaż problem | Reklamy nie działają. Posty na media społecznościowych nie działają. Budowanie społeczności nie działa. Nic z tego nie przyniesie efektów, jeśli nie poznasz teorii góry lodowej, nie zastosujesz jej w praktyce. | Wskaż, z czym mogą zmagać się Twoi klienci |
| Podkreśl kluczową wartość | Większość przychodów w każdym internetowym biznesie pochodzi z działań podejmowanych po pierwszym kontakcie lub wejściu na stronę. Automatyzacja i odpowiednie zarządzanie tymi działaniami może znacząco zwiększyć przychody w Twoim biznesie | Podkreśl swój autorytet |
| Pokaż co Cię wyróżnia | Większość agencji marketingowych skupia się tylko na samej górze tej góry lodowej, pomijając w ogóle to, co jest w tych głębszych częściach. W owocni staramy się tworzyć lejki, które biorą te wszystkie rzeczy pod uwagę oraz wiele więcej. Zanim przystąpimy do jakichkolwiek działań, w których puszczamy reklamę, publikujemy coś na mediach społecznościowych itd., poświęcamy bardzo dużo czasu na przygotowanie strategii marketingowej, w której zajmujemy się tak naprawdę tymi dużo głębszymi aspektami, które są konieczne, żeby jakakolwiek reklama miała szansę, że działa. | Zaznacz, co wyróżnia Twoją metodę, która uwzględnia ukryte aspekty i buduje długoterminowy sukces |
| Storytelling | I to dzięki temu mamy na naszym koncie takie rzeczy jak rozwinięcie najszybciej rosnącego startupu Xceeed, od zera do 40 milionów złotych w niecały rok, czy rozwinięcie sklepów the book of everyone z 6 do 12 milionów złotych w niecały rok | Dodaj przykład klienta, który dzięki tej metodzie odniósł sukces, aby zbudować autorytet i wiarygodność |
| CTA | Jeśli chcesz, abyśmy powiedzieli Ci, jak w Twoim biznesie zaaplikować właśnie te głębsze rzeczy, które robią całą różnicę… umów się na konsultacje | Wezwij do działania. |
| A jeżeli chcesz, żebyśmy to samo zrobili za Ciebie, umów się na rozmowę ze mną, albo z moim zespołem. |
Jak koncept wzmacnia przekaz w reklamie?
W tym wideo autor skutecznie wykorzystał koncept „teorii góry lodowej”, by w przystępny sposób wyjaśnić złożoność marketingu. Każdy fragment filmu jest dynamiczny i precyzyjnie dobrany – płynne przejścia i różnorodne kadry utrzymują uwagę widza, jednocześnie budując napięcie. Na końcu pojawia się mocne wezwanie do działania: widz zostaje zaproszony na konsultacje, gdzie dowie się, jak wykorzystać głębsze strategie w swoim biznesie. Autor wykorzystuje unikalną ideę, co pomaga wyróżnić się na tle innych i zwiększa wiarygodność przekazu.
